Scrigroup - Documente si articole

Username / Parola inexistente      

Home Documente Upload Resurse Alte limbi doc  

CATEGORII DOCUMENTE





AgriculturaAsigurariComertConfectiiContabilitateContracte
EconomieTransporturiTurismZootehnie

ANALIZA ACTIVITATE PRIMAVERA

afaceri

+ Font mai mare | - Font mai mic







DOCUMENTE SIMILARE

Trimite pe Messenger
PLANUL DE AFACERI - Definitie. Caracteristici. Functii
SATISFACTIILE SI INSATISFACTIILE ACTIVITATII ANTREPRENORIALE
Microbiologia branzeturilor - MATURAREA BRANZETURILOR IN SARAMURA
Ce face un plan de afaceri sa fie bun?
MASINI DE SPALAT CU PRESIUNE MEDIE SI INALTA - IDROPAVESE
Afacerea - Definirea afacerii
INVENTARIEREA PATRIMONIULUI S.C. I.M.C.F. S.A. Bucuresti si S.I.M.C. Constanta
Starea de insolventa
FEMEILE INTREPRINZATOR
SECRETUL SUCCESULUI ONLINE

ANALIZA ACTIVITATE PRIMAVERA PERIOADA 01.04.2007-30.09.2008



 

 

 

CUPRINS:

 

1.      INTRO REZUMAT CLAUZE CONTRACTUALE

2.      PRIMAVERA : INCERCARE IMPLEMENTARE PE PIATA ROMANEASCA

3.      MARFA ACHIZITIONATA VS STOC DEPOZIT

4.      CIFRA DE AFACERI SI TOPURI

5.      RECLAMATII

6.      SUGESTII SI PROPUNERI DE COLABORARE

7.      POZE RAFT: COMPARATIE PRETURI CONCURENTA PENTRU ARTICOLE SIMILARE

CAPITOLUL 1:

INTRO-REZUMAT CLAUZE CONTRACTUALE

 

 

  • Contract de distributie exclusiva pe Romania si Republica Moldova

         Valabilitate contract: 15.04.07-15.04.09 ( adica inca 7 luni)

         Dupa achitarea integrala a comenzii se efectueaza livrarea.

         Expozitoarele , mostrele de ciorapi si mostrarul de materiale sunt contra cost

         Cataloagele ne-au fost oferite cu titlu gratuit

         Mixul de marfa achizitionata este facut exclusiv de catre noi

         Incepand cu 30 sept 2008 orice comanda va avea un discount de 15%

  • Targhet impus prin contract: 250.000 eur 2007

350.000 eur 2008

400.000 eur 2009

  • Targhet realizat: 129.000 eur 2007

83.472 eur 2008 ( inclusiv comanda de 30.000 euro care trebuie achitata si ridicata imediat).

CAPITOLUL 2.

 

PRIMAVERA : INCERCARE IMPLEMENTARE PE PIATA ROMANEASCA

 

 

Pentru piata romaneasca, brandul de ciorapi Primavera se plaseaza pe segmental mediu spre premium in ceea ce priveste pretul si calitatea. Ciorapii cu acest atribut pot fi vanduti foarte bine in boutiq-urile fashion din marile Centre Comerciale gen Mall-uri, deoarece doar acestia se adreseaza clientilor cu un venit mediu spre high si care isi achizitioneaza doar braduri neinteresandu-i pretul . In Romania, in general, si in Bucuresti, in special, nu avem magazine specializate in comercializarea ciorapilor, ci doar standuri de ciorapi in cadrul unor magazine sau in cadrul unor boutiquri pentru completarea mixului de lenjerie si parfumuri. In magazinele cu mix de articole, in totalul vanzarilor, ciorapii se situeaza pe o treapta inferioara.

Un alt aspect care trebuie luat in considerare il reprezinta si clima din tara noastra, care in ultimii ani s-a schimbat considerabil, ajungand la 6 luni de caldura in care vanzarea de ciorapi ( de dama in special) este aproape nula. Deci, din start trebuie sa ne concentram si sa ne facem targetul de an in doar 6 luni, ceea ce este destul de dificil.

In acest moment stocul nostru din depozit este de aproximativ 110.000 euro, dintr-un total de 170.000 euro valoare achizitionata. Deci de la inceputul colaborarii noi am vandut doar 60.000 euro, ceea e reprezinta foarte putin, cu mult sub asteptarile noastre.

Pentru a ne vinde stocul din depozit si pentru a putea atinge targhetul dv cea mai buna solutie la acest nivel al pietei romanesti de textile il reprezinta marsarea catre marile hipermarketuri si cash &carry , deoarece doar acestea au o retea de zeci de magazine care acopera toata tara.

Darin aceste retele se pune foarte mare accent pe prt si mai putin pe calitate, iar in lupta dintre branduri intotdeauna ies castigatoari furnizorii cu cel mai mic prt. Pentru a intra cu produsele Primavera in aceste retele, ne-ar trebui un discount substantial, de cel putin 50%.

De la inceputul colaborarii si pana acum suntem listati si vindem ciorapi Primavera doar in 3 din cele 10 retele existente in Romania ( Gima , Billa si Spar), si in cateva boutiquri din Bucuresti. Un lucru foarte important de mentionat ar fi ca in aceste magazine suntem listati cu un numar restrans de articole ( nici 30%) din totalul articolelor din depozit. Aceste articole sunt cele cu preturile cele mai mici.

Incercarea de a intra in alte retele s-a soldat cu refuz datorita faptului ca preturile lor de la raft ( care includ si adaosul magazinului de cel putin 60%) erau comparabile cu preturile noastre de achizitie de la Primavera.

In aceste conditii pentru noi cea mai mare prioritate o reprezinta refinantarea prin vanzarea stocului prin activitati promotionale agresive. Speram sa nu fim nevoiti si sa pastram ca ultima solutie incetarea colaborarii si vanzarea cu 70% din pretul achizitionat.

CAPITOLUL 3.

MARFA ACHIZITIONATA VS STOC DEPOZIT

PERIOADA ANALIZA 1.4.2007-30.09.2008

NR CRT

COD ART

CTG

CANTITATIV

VALORIC (RON)

CANTIT INTRATA

CANTIT. IESITA

STOC LA 30.09

% VZ CANT

VAL INTRARI

VALOARE IESIRI

PRET DE ACHIZ FARA TVA

STOC LA 30.09

1

021

D

1.075

129

946

12,00%

9.892,09

1.990,45

9,00

8.514,00

2

067

D

588

19

569

3,23%

932,73

91,16

1,50

853,50

3

068

D

455

11

444

2,42%

1.076,30

51,34

2,35

1.043,40

4

069

D

179

14

165

7,82%

420,65

70,67

2,35

387,75

5

074

D

161

15

146

9,32%

387,00

72,11

2,35

343,10

6

091

D

100

19

81

19,00%

237,35

99,05

2,35

190,35

7

131

C

77

7

70

9,09%

365,96

43,96

4,60

322,00

8

134

D

62

6

56

9,68%

145,70

24,87

2,35

131,60

9

137

D

107

15

92

14,02%

251,45

35,25

2,35

216,20

10

142

D

225

190

35

84,44%

535,80

1.951,02

2,35

82,25

11

143

D

138

69

69

50,00%

338,40

383,41

2,35

162,15

12

150

B

1.072

6

1.066

0,56%

2.856,71

26,41

2,50

2.665,00

13

154

D

106

29

77

27,36%

251,45

130,31

2,35

180,95

14

156

B

1.996

12

1.984

0,60%

5.750,22

57,12

3,00

5.952,00

15

167

D

134

22

112

16,42%

314,90

51,70

2,35

263,20

16

177

C

1.180

39

1.141

3,31%

5.484,72

259,66

4,60

5.248,60

17

178

C

1.048

45

1.003

4,29%

4.828,71

309,79

4,60

4.613,80

NR CRT

COD ART

CATG

CANTITATIV

VALORIC (RON)

NR CRT

COD ART

CATG

CANTITATIV

VALORIC (RON)

NR CRT

18

179

C

1.065

35

1.030

3,29%

4.911,41

238,39

4,60

4.738,00

19

180

C

812

33

779

4,06%

3.780,01

232,14

4,60

3.583,40

20

181

C

837

37

800

4,42%

3.859,29

259,75

4,60

3.680,00

21

182

C

949

28

921

2,95%

4.373,86

194,54

4,60

4.236,60

22

500

D

1.995

186

1.809

9,32%

9.188,79

1.262,41

4,60

8.321,40

23

502

D

2.494

186

2.308

7,46%

11.485,98

1.263,78

4,60

10.616,80

24

504

D

1.994

221

1.773

11,08%

10.251,95

1.609,83



5,00

8.865,00

25

600

D

12.610

9.466

3.144

75,07%

28.459,30

41.974,22

1,50

4.716,00

26

601

D

5.656

2.860

2.796

50,57%

15.146,77

13.419,39

2,75

7.689,00

27

603

D

6.734

6.420

314

95,34%

8.503,94

15.267,77

1,20

376,80

28

605

D

12.421

9.319

3.102

75,03%

15.703,21

26.693,17

0,80

2.481,60

29

606

D

3.886

3.666

220

94,34%

7.926,45

9.281,35

0,90

198,00

30

610

D

4.741

3.870

871

81,63%

8.338,68

7.380,58

1,10

958,10

31

651

D

4.475

1.830

2.645

40,89%

12.615,82

10.601,91

3,00

7.935,00

32

652

D

3.695

3.107

588

84,09%

11.485,19

16.850,04

3,00

1.764,00

33

653

D

1.227

74

1.153

6,03%

4.211,19

512,65

4,00

4.612,00

34

668

D

2.836

577

2.259

20,35%

18.465,26

6.914,25

6,50

14.683,50

35

679

D

237

21

216

8,86%

1.317,38

129,38

5,50

1.188,00

36

680

D

1.547

991

556

64,06%

13.357,36

14.735,16

9,20

5.115,20

37

686

D

315

6

309

1,90%

1.750,94

55,69

5,50

1.699,50

38

767

D

2.929

1.473

1.456

50,29%

21.343,89

17.734,80

7,00

10.192,00

39

768

D

1.377

615

762

44,66%

9.926,50

5.746,65

6,70

5.105,40

40

802

D

952

633

319

66,49%

9.926,50

9.193,33

7,70

2.456,30

41

814

D

957

601

356

62,80%

6.892,80

9.778,17

7,00

2.492,00

42

815

C

993

15

978

1,51%

3.641,81

71,73

3,60

3.520,80

43

820

C

993

13

980

1,31%

2.875,11

49,44

2,90

2.842,00

44

841

D

4.644

3.977

667

85,64%

17.300,18

24.889,64

3,40

2.267,80

45

842

D

2.648

1.724

924

65,11%

10.563,90

11.801,86

4,00

3.696,00

46

855

D

13.053

6.372

6.681

48,82%

59.609,87

58.836,47

4,50

30.064,50

47

856

D

3.595

602

2.993

16,75%

17.820,37

4.981,51

5,20

15.563,60

48

858

D

1.127

161

966

14,29%

6.190,88

1.553,18

5,50

5.313,00

49

866

D

1.435

328

1.107

22,86%

9.242,82

4.027,40

6,40

7.084,80

50

871

D

1.025

189

836

18,44%

7.525,19

2.722,41

7,30

6.102,80

51

879

D

78

3

75

3,85%

178,62

29,63

4,30

322,50

52

880

D

895

168

727

18,77%

3.947,99

1.241,40

4,30

3.126,10

53

890

D

1.489

285

1.204

19,14%

10.041,84

3.627,96

6,70

8.066,80

54

891

D

1.817

657

1.160

36,16%

12.486,26

8.391,26

7,00

8.120,00

55

894

D

1.076

163

913

15,15%

6.215,72

1.611,91

5,75

5.249,75

56

895

D

1.412

117

1.295

8,29%

8.149,50

1.152,84

5,75




7.446,25

57

897

D

1.079

142

937

13,16%

7.314,84

1.621,94

6,80

6.371,60

58

900

D

16.055

13.120

2.935

81,72%

36.572,58

59.815,95

2,30

6.750,50

59

901

D

3.494

2.215

1.279

63,39%

8.712,17

11.616,58

2,30

2.941,70

60

902

D

3.508

1.127

2.381

32,13%

10.455,58

6.928,71

3,00

7.143,00

61

904

D

1.620

611

1.009

37,72%

10.707,42

7.143,55

6,40

6.457,60

62

918

D

928

50

878

5,39%

8.227,69

734,23

8,80

7.726,40

63

923

D

2.366

16

2.350

0,68%

20.877,53

254,66

2,28

5.358,00

64

924

D

1.202

30

1.172

2,50%

10.641,38

424,83

8,80

10.313,60

65

925

D

1.092

70

1.022

6,41%

9.247,03

1.019,83

8,40

8.584,80

66

931

D

420

12

408

2,86%

2.334,59

111,38

5,50

2.244,00

67

932

D

420

11

409

2,62%

2.334,59

107,10

5,50

2.249,50

68

933

D

420

12

408

2,86%

2.334,59

111,38

5,50

2.244,00

69

1508

D

1.080

558

522

51,67%

7.163,24

6.560,16

6,50

3.393,00

70

1512

D

1.073

279

794

26,00%

9.513,09

4.641,08

8,80

6.987,20

71

5524

C

5.076

71

5.005

1,40%

14.671,69

303,86

2,90

14.514,50

72

5815

B

400

0

400

0,00%

1.226,71

26,71

3,00

1.200,00

73

020GN

D

716

129

587

18,02%

6.114,65

1.953,38

8,50

4.989,50

74

078T

D

2.507

12

2.495

0,48%

12.707,99

482,49

4,90

12.225,50

75

1956G

D

1.078

514

564

47,68%

5.116,60

4.249,53

4,73

2.667,72

76

2222N

D

893

799

94

89,47%

3.632,15

6.409,17

4,00

376,00

77

703I

D

1.655

103

1.552

6,22%

8.875,09

649,49

5,30

8.225,60

78

802N

D

796

477

319

59,92%

7.401,60

4.945,30

7,70

2.456,30

TOTAL

 

168.527

81.905

86.622

51,40%

659.265,47

201.385,11

 

383.080,17

NOTA!!!

DIN CANTITATEA INTRATA S-AU VADUT 51,5%, REPREZENTAND VALORIC 30% DIN VALOAREA ACHIZITIONATA, DE UNDE REZULTA CA S-AU VANDUT MAI MULTE BUCATI DAR LA UN PRET MAI MIC

 

CAPITOLUL 4.

CIFRA DE FACERI SI TOPURI

 

ANALIZA VANZARI CIORAPI PRIMAVERA PE CATEGORII

PERIOADA ANALIZA 1.1.2007-30.09.2008

CATEG

CANTITATIV

VALORIC

INTRARI

IESIRI

%

INTRARI

IESIRI

%

BARBATI

3.468

18

0,52

9.833,64

110,24

1,12

FEMEI

150.546

81.486

54,13

587.693,14

457.629,30

77,87

COPII

13.030

323

2,48

48.792,57

1.891,53

3,88

 

 

 

 

 

 

PERIOADA ANALIZA 1.4.2007-30.09.2008

NR CRT

COD ART

CANTITATE VANDUTA DIN CEA COMANDATA

PRET DE ACHIZ

603

D

95.34%

1.20

606

D

94.34%

0.90

2222N

D

89.47%

4.00

841

D

85.64%

3.40

142

D

84.44%

2.35

652

D

84.09%

3.00

900

D

81.72%

2.30

610

D

81.63%



1.10

600

D

75.07%

1.50

605

D

75.03%

0.80

802

D

66.49%

7.70

842

D

65.11%

4.00

680

D

64.06%

9.20

901

D

63.39%

2.30

814

D

62.80%

7.00

802N

D

59.92%

7.70

1508

D

51.67%

6.50

601

D

50.57%

2.75

767

D

50.29%

7.00

143

D

50.00%

2.35

855

D

48.82%

4.50

1956G

D

47.68%

4.73

768

D

44.66%

6.70

651

D

40.89%

3.00

904

D

37.72%

6.40

891

D

36.16%

7.00

902

D

32.13%

3.00

154

D

27.36%

2.35

1512

D

26.00%

8.80

866

D

22.86%

6.40

668

D

20.35%

6.50

890

D

19.14%

6.70

091

D

19.00%

2.35

880

D

18.77%

4.30

871

D

18.44%

7.30

020GN

D

18.02%

8.50

856

D

16.75%

5.20

167

D

16.42%

2.35

894

D

15.15%

5.75

858

D

14.29%

5.50

137

D

14.02%

2.35

897

D

13.16%

6.80

021

D

12.00%

9.00

504

D

11.08%

5.00

134

D

9.68%

2.35

500

D

9.32%

4.60

074

D

9.32%

2.35

131

C

9.09%

4.60

679

D

8.86%

5.50

895

D

8.29%

5.75

069

D

7.82%

2.35

502

D

7.46%

4.60

925

D

6.41%

8.40

703I

D

6.22%

5.30

653

D

6.03%

4.00

918

D

5.39%

8.80

181

C

4.42%

4.60

178

C

4.29%

4.60

180

C

4.06%

4.60

879

D

3.85%

4.30

177

C

3.31%

4.60

179

C

3.29%

4.60

067

D

3.23%

1.50

182

C

2.95%

4.60

931

D

2.86%

5.50

933

D

2.86%

5.50

932

D

2.62%

5.50

924

D

2.50%

8.80

068

D

2.42%

2.35

686

D

1.90%

5.50

815

C

1.51%

3.60

5524

C

1.40%

2.90

820

C

1.31%

2.90

923

D

0.68%

2.28

156

B

0.60%

3.00

150

B

0.56%

2.50

078T

D

0.48%

4.90

5815

B

0.00%

3.00

 

 

 

Din cele 78 de articole livrate, doar 20 au avut vanzari de peste 50%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

CAPITOLUL 5. RECLAMATII

 

  • La ultima livrare la articolul 610 s-a cerut culoarea OASI si s-a livrat culoarea NERO.

  • Cod de bare lipsa la ultima livrare pentru articolele:

      Copii: 181 180, 177, 178, 179

  • Sosetele copii s-au facturat pe codul 5524 si s0au trimis fizic 5523,5533, 5526, 5527, etc

  • La sosetele de copii antederapante (5524, 5533) cele cu cauciucul pe talpi, unele pe interior au material tip prosop, iar altele pe interior au ate, nefinisate. Drept pentru care nu pot fi la acelasi prt, deoarece unele sunt mai groase si difera compozitia.

  • Lipsa eticheta COVER ME Distribution pe toata marfa de la ultima livrare.

  • La unele articole, lipsa cod Produs:

Exemplu: 150, 156, 5815, precum si la sosetele de copii

  • La copii s-au facturat 78T si s-au livrat art 77T si 78T.

  • Dresul 21 CRISTINA se rupe la probare, chiar daca se incearca un numar mai mare.
  • La expozitoarele mari este defictar sistemul de prindere- lipsesc prinderile din plastic, sunt ca niste capse.

  • De ce mostrele , expozitoarele, etc trebuiesc achitate de noi?

CAPITOLUL 6.

SUGESTII SI PROPUNERI DE COLABORARE

 

  Un target anual de 200.000 euro este peste puterile noastre, stocul nostru din depozit este acum de ~ 110.000 euro iar prezenta noastra pe piata romaneasca nu ne permite sa atingem targetul impus. Ca si prioritate este intrarea pe piata.Doar prin intrarea in toate marile retele vom putea sa ne atingem acest target. Dar, cu stocul nostrum din depozit si cu urmatoarea comanda de 30.000 euro, avem suficient stoc pentru a patrunde pe piata, dar nu avem preturi competitive.

               Pentru a patrunde pe piata, primul pas il constituie ofertarea care de multe ori se traduce prin mostre, pe care le aratam clientilor si care de cele mai multe ori raman la acestia, sau nu le mai putem oferi si altora pentru ca sunt deja desfacute. De aceea, avem nevoie de cel putin 10 buc per model.

   In ceea ce privesc comenzile, dorinta noastra este ca acestea sa fie facaute exclusiv de catre noi, bazandu-ne pe cele mai bune articole vandute. Bineinteles orice comanda va cuprinde si modele fashion, dar in cantitati mai mici .

   Acum plata se face cash si apoi se trimite primeste comanda. Ceea ce ne-ar ajuta foarte mult ar fi 20% avans si 80% dupa 60 zile.

      Nu avem expozitoare mici.

      Dorim mostrar materiale ciorapi- ne trebuie pentru la raft pentru a nu mai desface ciorapul

      Pentru colectia de primavara-vara 2009, schimbarea ambalajelor ( mai calitative) va presupune si o marire a pretului de achizitie?








Politica de confidentialitate

DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comentarii


Vizualizari: 696
Importanta: rank

Comenteaza documentul:

Te rugam sa te autentifici sau sa iti faci cont pentru a putea comenta

Creaza cont nou

Termeni si conditii de utilizare | Contact
© SCRIGROUP 2019 . All rights reserved

Distribuie URL

Adauga cod HTML in site