MODULUL MEDIUL CONCURENTIAL AL AFACERILOR - ANALIZEAZA CONCURENTA PE PIATA

MODULUL MEDIUL CONCURENTIAL AL AFACERILOR

ANALIZEAZA CONCURENTA PE PIATA

Veti identifica concurentii;

Evaluati oferta de produse si servicii a concurentilor;

Determinati punctele tari si slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia cu cea a concurentilor.

CONCURENTA

provine din lat. Concurrere= a concura;

prin concurenta se intelege:

alti participanti la o competitie sportive, economica, alta competitie;

opusul monopolului.

cuvantul inseamna:

in economie: rivalitatea dintre diferiti ofertanti pentru a castiga clienti;

in sport: este o manifestare organizata;

in natura: este o lupta a diferitelor vietati pentru supravietuire, in conditiile resurselor limitate;

in drept: este o aplicabilitate a mai multor resurse in aceleasi circumstante.

Concurenta - componenta a pietei

Concurenta este un mod de manifestare a economiei de piata, in care pentru un

bun omogen si substitutele sale, existenta unui singur producator devine practic imposibila.

Problema concurentei prezinta interes pentru toti factorii pietei: producatori, consumatori, intermediari. Fiecare firma este preocupata sa fie cat mai competitive,iar castigul net sa fie cel mai bun. Iar actiunile unei firme nu depind exclusiv de aceasta ci si de actiunile concurentilor ei. In absenta concurentilor orice firma aflata pe piata ar putea sa isi stabileasca liber preturile la un nivel ridicat.

In functie de numarul de concurenti si gradul de diferentiere al produselor intalnim:

- Concurenta imperfecta - este situatia de pe piata in care conditiile necesare pentru existenta concurentei perfecte nu sunt satisfacute. Forme de concurenta imperfecta:

1. Monopol - situatie in care exista un singur vanzator al unui bun economic;

2. oligopol - situatie in care exista un numar redus de vanzatori ai unui bun economic;

3. Concurenta monopolista - situatie in care exista mai multi vanzatori de bunuri total diferite;

4. Monopson - situatie in acre exista un singur cumparator al unui bun economic;

5. Oligopson - situatie iun care exista un numar restrans de cumparatori ai unui bun economic.

Concurenta imperfecta poate aparea pe anumite piete din cauza lipsei de informare a cumparatorilor si vanzatorilor despre preturi si despre bunurile de pe piata.

TEMA: Cautati pe internet sau in presa de specialitate exemple de concurenta imperfecta.

Vorbiti despre :

Un razboi "Dolce" - Un fost monopol zdruncina monopolul retelelor de cablu.

Ironia sortie, compania care a preluat monopolul telefoniei fixe ataca monopolul territorial al cablistilor. Zilele in care telefonia fixa genera venituri suficiente pentru a fi o afacere profitabila sunt pe cale sa apuna. Romtelecom, cel mai mare operator roman de telefonie fixa,se reorienteaza. Daca anul trecut a iesit la rampa cu o startegie agresiva pe piata de acces la internet, recent a intrat in fort ape piata televiziunii digitale (DTH) prin lansarea Dolce. O investiotie de peste 15milioane de euro, care a adus 15.000de clienti intr-o saptamana de la lansare.Asta in conditiile in care pe partea de telefonie fixa operatorul a pierdut 400.000de clienti intr-un an.

Preluat din Comunicatii mobile,data 11-12-2006

Concurenta perfecta - este un ideal al teoriei economice.Acest model descrie o forma ipotetica a pietei in care nici un producator sau consummator nu are puterea de a influenta preturile de pe piata. Aceasta ar conduce la un rezultat efficient,tinand cont de definitia standard a economiei. Analiza pietelor perfect competitive asigura fundamental teoriei cererii si ofertei.

Lectura suplimentara

Se spune ca agricultura cu un numar mare de ofertanti,o cerere relative inelastica si produse aproape perfect substituibile,este o aproximare a modelului concurentei perfecte. Acest lucru poate fi in anumite locuri si perioade istorice,dar nu este adevarat in cazul economiilor moderne. De exemplu, pe piata globala a agriculturii , agricultorilor europeni sau americani li s eofera subventii,iar acestia isi exporta produsele la preturi de dumping,preturi sub costurile de productie.Orice forma de interventie guvernamentala,cum ar fi subventiile, deformeaza piata,ceea ce duce la disparitia concurentei perfecte.

Concurenta perfecta este o teorie absoluta,deoarece nu exista exemple de piata perfect competitiva.

In cadrul pietei, firmele pot avea in vedere satisfacerea acelorasi nevoi de consum sau a unor nevoi diferite,ele adresand acestora produse sau servicii identice,substituibile sau asemanatoare. In functie de acestea, concurenta poate fi variata:

Concurenta directa este cea mai usor de observat si poate fi:

• Concurenta de marca - ce are loc intre firme ce ofera aceleasi bunuri sau servicii destinate satisfacerii acelorasi nevoi. Diferentierea intre concurenti se realizeaza in acest caz prin intermediul marcii. Exemple: producatorii de bere, benzina, paine etc.
• Concurenta la nivel de industrie - ce are loc intre firme ce ofera produse similare care satisfac diferit aceeasi nevoie. Este vorba in general de produse sau servicii substituibile in consum,iar competitia se realizaeaza prin diferentierea calitativa a produselor. Exemple: industria alimentara,industria confectiilor etc.

Concurenta indirecta - privita mai ales dpdv al pietei si poate fi:

• concurenta formala - ce are loc intre firme ce ofera produse sau servicii care satisfac aceeasi nevoie in moduri diferite.Exemplu: nevoia de a petrece timpul liber se poate satisface vizionand un film sau participand la o excursie;
• concurenta generica - ce se intalneste la nivelul intregii piete, firmele disputandu-si de fapt aceleasi venituri ale cumparatorilor, care sunt obligate sa isi ierarhizeze nevoile.

TEMA: Vorbiti despre alte exemple de concurenta directa si indirecta. Comentati cu colegii vostri.

Ce trebuie sa stie firmele despre concurentii lor? Lucruri cum ar fi: cine sunt concurentii,ce obiective au, care sunt punctele tari si punctele slabe, cum reactioneaza ..etc. Toti pasii pe care trebuie sa ii parcurga o firma pentru a analiza concurenta sunt reprezentati in schema urmatoare:

Analiza concurentei:

identificarea concurentilor;

stabilirea obiectivelor concurentilor;

determinarea strategiilor concurentilor;

identificarea punctelor tari si a punctelor slabe;

anticiparea reactiilor concurentilor;

identificarea concurentilor ce vor fi atacati si a celor ce vor fi evitati.

APLICATII:

APLICATIA I

"Cand vorbim despre piata parfumurilor din Romania,vorbim despre o piata in care numerosii jucatori prezenti au acoperit cu success majoritatea tipurilor de consumatori si varietatilor de produse. Deci,putem spune ca piata autihtona a parfumurilor selective (de lux),de masa si medie dispune la ora actuala de o oferta completa si diversificata unde exigenta consumatorului roman pune la grea incercare contrafacerile si calitatea indoielnica. Magazinul Progresiv,un articol de Andreea Tenescu

1. Identificati comerciantii de la acre puteti cumpara parfumuri in localitatea voastra (zona).
2. Precizati principalele caracteristici ale fiecaruia.Prezentati analiza voastra sub forma de tabel.
3. Considerati oferta de pe piata locala comp[leta in ceea ce priveste aceste produse?Justificati raspunsul vostru.
4. Ce caracteristici ar trebui sa indeplineasca un nou venit pe aceasta piata?

Timp de lucru 50minute

APLICATIA NR II

Alegeti impreuna o piata.

1. Alegeti o firma care actioneaza pe piata respectiva.
2. Listati firmele care concureaza direct cu firma aleasa.
3. Identificati firmele care sunt concurente indirecte.
4. Discutati despre modul in care fiecare din firme isi satisface consumatorii.
5. Formulati noi oportunitati de piata pentru firma aleasa.

Exemplu: piata aleasa este "timp liber in familie".Firma aleasa este "un restaurant fast food cu hamburgheri".

CONCURENTI DIRECTI CONCURENTI INDIRECTI

1. Alte restaurante fast food cu hamburgheri 1.parcuri de distractie

2. Alte restaurante fast food 2.cinema,teatre

3. Restaurante de familie 3.evenimente sportive

4. Restaurante elegante

Timp de lucru:50minute.