PROIECTAREA SI SIMULAREA AFACERILOR ECONOMICE

PROIECTAREA SI SIMULAREA AFACERILOR ECONOMICE

Importanta afacerilor in economia de piata

Def. Afacerea reprezinta o activitate economica care are la baza un act juridic si functioneaza conform legislatiei avand ca scop obtinerea de profit.

Def. Afacerea este definita drept "initiativa unui intreprinzator concretizata ibtr-o relatie contractuala si avand o finalitate economico-financiara precizata, corespunzator unui scop".

Def. Afacerea este efortul organizat al unor indivizi de a produce si vinde pentru profit bunurile si serviciile care satisfac cereri ale societatii.

Notiunea de afacere imbraca forme diferite:

1. In mod general afacerea este o actiune importanta o indeletnicire, o ocupatie sau un interes;

2. In mod concret afacerea reprezinta un rezultat al unei activitati adica a castiga bani.

Ca tema acasa: Definiti notiunea de afacerism!

De ce sunt importante afacerile:

a). dinamizeaza piata;

b). asigura locuri de munca;

c). accelereaza circulatia banilor;

d). apar investitiile in special in modernizarea tehnologiei;

e). progres economic.

Prin derularea afacerilor apare competitivitatea vinde agentii economici. Acestia trebuie sa se adapteze cerintelor pietei prin introducerea inovatiei si a creativitatii precum si prin modernizarea tehnologica. Toate acestea urmaresc cresterea calitatii produselor ducand la o concordanta intre calitate si pret.

Daca se ajunge la un progres economic se dezvolta:

societatea;

creste nivelul de trai al populatiei;

se investeste in domenii cum ar fi: educatie, cultura, in domeniul social etc.

Concluzie - influienta afacerilor se regaseste in orice activitate al vietii sociale economice atat in sectorul privat cat si in cel public.

Principalii parteneri de afaceri si criteriile de afacere a acestora.

O afacere oricat de mica ar fi trebuie sa aiba la baza un parteneriat  in ceea ce priveste conducerea afacerii precum si punerea in practica a unor activitati specifice obiectului afacerii.

Tipuri de parteneri de afaceri:

1. Asociatii adica acele persoane care se asociaza in vederea atingerii unui obiectiv comun si anume obtinerea de profit; acestia trebuie sa dovedeasca o serie de calitati cum ar fi: inteligenta, simtul organizatoric, autocontrolul precum si controlul asupra angajatilor;

2. Creditorii pot fi institutii, organizatii sau chiar persoane fizice care acorda imprumuturi unor firme in vederea dezvoltarii acestora;

3. Furnizorii acestia ofera pe baza cererii de oferta sau chiar din propria initiativa informatii cu privire la materii prime, materiale pe care le realizeaz` le produce si in general este recomandat ca o firma sa aibe un furnizor principal si alti doi furnizori.

4. Alti colaboratori: firmele de publicitate, parteneriatele cu institutiile de invatamant etc.

Criteriile de alegere a partenerilor de afacere

Atunci cand se alege partenerul de afaceri se au in vedere mai multe criterii:

- obiectul afacerii - presupune ca partenerul de afacere trebuie sa aiba o oarecare legatura cu afacerea ce urmeaza a se infiinta sau a se dezvolta ]i in momentul in care se realizeaza un parteneriat trebuie sa se tina cont si de cerintele regionale, nationale si internationale;

- deontologia afacerii - intr-o afacere orice partener trebuie sa nu aiba in vedere numai realizarea propriilor interese ci sa tina cont si de interesele celorlalti, sa participe la armonizarea normelor de morala pe plan profesional la nivel national dar si international fara a se profita lipsa de experienta a partenerilor de afaceri proveniti din tari care se afla la inceputurile economiei de piata;

- disponibilitatile financiare - indiferent de capitalul financiar cu care intra intr-o afacere partenerul, acesta trebuie sa se gandeasca si la faptul ca orice afacere presupune investitii si ca fondurile initiale nu vor fi suficiente;

- riscurile in afaceri - parteneriatele trebuie sa aiba in vedere faptul ca intr-o afacere exista riscuri care conduc la pierderi si aceste pierderi daca se produc trebuie sa afecteze in egala masura pe toti partenerii nu numai pe unii dintre acestia.

Validarea ideii presupune ca inainte de a investi timp si bani in implementarea afacerii trebuie sa verificam pertinenta acestuia. Astfel se vor realiza investitii care sa permita determinarea riscurilor, contiile de reusita, realismul ideii si rezultatele probabile.

Culegerea informatiilor presupune ca toate proiectele de creeare a unei afaceri pornesc de la o idee. Ideea se naste fie din experienta intreprinzatorului fie din cunostintele dobandite de acesta sau pur si simplu din creativitate.

Evaluarea ideilor noi de afaceri. Elaborarea unui studiu de fezabilitate. (la examen se va da simularea).

Intreprinzatorul - creatorul afacerii

Conceptul de antreprenoriat prin continutul sau complex si prin numarul mare de intelesuri nu a permis formularea unei definitii sunccinte care sa fie acceptata de toti economistii sau sa poata fi aplicata oricarei economii.

Activitatile anteplenoriale difera in functie de tipul de organizatie si de tipologia proiectelor derulate in cadrul intreprinderii respective.

Antiplerontul provin din limba franceza ENTREPRENDRE inseamna a intreprinde, a creea ceva iar derivatul acestuia ENTREPRENEUR intreprinzator.

Antreprenorul este acea persoana cu initiativa care incepe si deruleaza o afacere.

Prezentare din punct de vedere istoric

Intreprinzatorul din evul mediu era acea persoana care administra "Proiecte mari pentru biserica sau proprietar de pamant".

In secolul 17 activitatile desfasurate de un intreprinzator se caracterizau prin elemente de risc si profit. Activitatea sa extinzandu-se in domeniul comercial si bancar unde pe baza unor contracte incheiate cu statul acesta efectua diverse operatiuni.

Economistul Richard Cantillon a introdus termenul in literatura de specialitate definit antreprenorul ca "Agentul care cumpara mijloace de productie la un anumit pret pentru a le combina intr-un nou produs pe care sa-l vanda la un alt pret.

Acesta identifica 3 tipuri de agenti in economie:

1.Posesorii de pamant

2.Antreprenorii (fermierii si comerciantii)

3. Lefegii (cei care isi inchiriau serviciile).

La inceputul revolutiei industriale in 1830 Jean Baptise Say extinde definitia antreprenoriatului adaugand ideea ca intreprinzatorii trebuie sa aiba si calitati manageriale si sa fie lideri.

Adam Smit a recunoscut necesitatea antreprenoriatului in domeniul afacerilor.

Marshal considera ca intreprinzatorii trebuie sa fie lideri sa fie capabili sa prevada schimbarile din raportul cerere-oferta si sa fie dornici sa-si asume riscul in absenta informatiei.

Peter Drucher antreprinzatorul poate fi asociat cu asumarea riscului.

Intreprinzatorul este persoana dispusa sa-si puna in joc cariera, timpul si siguranta financiara sa-si asume riscul in numele unei idei persoana care cauta schimbarea si o exploateaza ca pe o oportunitate.

Virgil W. asociaza .. cu cea de intreprinzator prin deducerea activitatii intr-un cadru organizat.

Antreprenoriatul poate fi vazut si ca un proces de descoperire, evaluare si exploatare a oportunitatilor care iau forma unor idei de afacere.

Antreprenoriatul este un concept important in teoria economica pe care fiecare etapa la adoptat pentru a satisface inovatiile si spiritul timpurilor respective.

Antreprenoriatul este dificil multe afaceri avand o viata foarte scurta ajungand la faliment.

Lucrare de control:

semnificatia afacerilor in economia de piata;

criterii de alegere a partenerilor de afaceri;

tipuri de parteneri de afaceri;

ideea declansarii afacerilor (doar partea cu selectarea);

intreprinzatorul, creatorul afacerii;

- Ideea.

Rolul antreprenoriatului intr-o economie

Piata actuala se caracterizeaza printr-o concordanta accentuata intre firme si intre produse fapt pentru care este nevoie de solutii si decizii inovatoare.

Existenta unor persoane creative si inovatoare determina realizarea produselor noi care stau la baza schimbarii standardului de viata.

In dezvoltarea afacerilor este nevoie de elaborarea unor studii privind dorintele si alegerile pe care le fac consumatorii.

Este demonstrat faptul ca ori de cate ori veniturile populatiei sunt in crestere si dorinta pentru produse si servicii mai bune creste corespunzator si cand nevoia materiala este satisfacuta o alta nevoie ii ia locul.

In concluzie: sistemul economic nu poate produce niciodata suficient pentru a satisface complet necesitatile umane si de aceea cerinta unui sistem eficient de alocare a resurselor ineficiente in raport cu dorintele nelimitate de bunuri si servicii este mereu actuala.

In acest context rolul antreprenoriatului este din ce in ce mai important devenind un fenomen global.

In aceste conditii se dezvolta noi tipuri de antreprenori cum ar fi: sociali, politici si de afaceri.

O privire mai realista asupra pietelor economice permite antreprenoriatului sa se remarce ca un act dintre principalele surse ale transformarii pietelor si a dezvoltarii economice.

Sistemele cu care se inter-relationeaza sunt studiate datorita complexitatii problemelor ce apar in raport cu managementul intreprinderii.

Astfel pot fi induse aspecte legate de schimbarile intervenite in mediul tehnologic ca urmare a progresului tehnico-stiintific de dezvoltare a sistemelor perfectionate de comunicare cat si de ordinea prioritatilor si valorilor traditionale ale societatii.

Afacerea functioneaza ca un sistem deschis influientat si modelat de factorii din mediul extern ca urmare a informatiilor primite si transmise prin mecanismul de feat-back.

Intreprinzatorul se autoregleaza permanent pentru a se adapta mediului sau si pentru a influienta sistemele externe cu care intra in contact.

Relatiile antreprenoriale sunt fluxuri reciproce de informatii si responsabilitati ce se constituie intre antreprenori si clienti angajati, actionari si comunitatea locala.

Specialistii sustin ca antreprenoriatul este forta care genereaza atat cresterea cat si transformarea fiind uneltele necesare in procesul de dezvoltare economica a unei tari.

Fara antreprenor nu ar exista inovatia deci trecerea la noi metode de productie si bunuri nu ar mai avea loc intr-o tara ei fiind cei care transforma piata.

Multe tari au incurajat antreprenoriatul si sustin dezvoltarea acestuia pe plan mondial si international.

Comportamentul in afaceri

Studiile efectuate de catre psihologi asupra intreprinzatorilor demonstreaza faptul ca oamenii de afaceri sunt foarte motivati de ceea ce pun in practica sau de ceea ce isi propun sa realizeze.

Astfel motivele sunt atat de natura materiala si personala cum ar fi:

dorinta de a conduce uneori chiar de a stapani;

de a avea un trai mai bun;

de a avea o pozitie sociala mai buna;

dorinta de a schimba principiul "muncesc pentru a trai" in principiul "traiesc pentru a munci".

Intreprinzatorii poseda o serie de calitati necesare atingerii scopurilor propuse:

initiativa si tenacitate;

urmarirea unor scopuri precise;

informarea in cat mai multe domenii;

eficienta si calitate;

incredere in fortele proprii;

capacitatea de a convinge si de a influienta partenerii si angajatii;

predispunere la risc.

Clasificare. Una dintre clasificarile intreprinzatorilor din punct de vedere al comportamentului imparte intreprinzatorul in: rechini ]i delfini.

Rechinii. Caracteristici:

Percep relatiile cu oamenii ca pe niste mijloace pentru atingerea scopurilor iar pe acestia ii percep ca fiind niste concurenti permanenti pe care incearca sa-i elimine.

In relatia cu sine ei se considera a fi cei mai buni dintre toti cu toate ca in general sunt condusi de instincte. Eventualele esecuri in domeniul afacerilor le pun pe seama piedicilor celorlalti oameni.

Scopul rechinilor este acela de a avea cat mai multi bani si cat mai multa putere. De a trai confortant.

Delfinii. Caracteristici:

Relatiile lor cu oamenii se caracterizeaza prin respect si incredere.

Dovedesc spirit de colaborare, sinceritate si au la baza principiul "obtii mai bine cu binele decat cu forta".

Institutiile conduse de delfini reprezinta un mijloc de punere de acord a impresiilor indivizilor si grupurilor sociali.

Delfinul se autoapreciaza ca fiind om demn de respect, muncitor cu multe abilitati ducand astfel la succesul afacerilor.

Eventualul insucces poate fi datorat fie alegerii gresite fie a organizarii deficitare si pregatirii insuficiente.

Pentru ei afacerea proprie reprezinta ceea ce stim sa faca cel mai bine si tot odata ocazia de a-si pune in valoare aptitudinile si ideile.

Scopul vietii definitor este de a face ca existenta lor dar si existenta altora sa fie mai bogata din punct de vedere material si spiritual.

Tema: portret (rechin sau delfin)- calitati a intreprinzatorilor.