Scrigroup - Documente si articole

Username / Parola inexistente      

Home Documente Upload Resurse Alte limbi doc  

 
CATEGORII DOCUMENTE



AgriculturaAsigurariComertConfectiiContabilitateContracteEconomie
TransporturiTurismZootehnie


Piata – concept si trasaturi

Comert

+ Font mai mare | - Font mai mic


DOCUMENTE SIMILARE

Trimite pe Messenger
Piata, tipurile si functiile ei
ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING: PIATA FIRMEI
TITLURILE COMERCIALE DE VALOARE
MICUL GHID AL CUMPARATORULUI
Vinde beneficii, nu caracteristici
STUDIU DE CAZ SOCIETATEA NATIONALA DE TELECOMUNICATII ROMTELECOM S.A. - DECIZII
Trucuri pentru succes - Referitor la produse
Analiza pietei produsului (serviciului)
COMPORTAMENTUL CUMPARATORULUI - Modele de comportament al consumatorului
Piata – concept si trasaturi

TERMENI importanti pentru acest document

: piata concept si trasaturi : studiu de caz piata principala invecinata suport generica : piata principala piata suport piata invecinata : piata concept :
loading...

Piata – concept si trasaturi

E

Conceptul de piata

 
Piata ca spatiu economico – geografic in care la un moment dat se confrunta ofertele si cererile de bunuri si servicii, constituie un ansamblu de oportunitati dar si de constrangeri si restrictii. Pe piata fiecare firma apare atat in postura de ofertant (vanzator al produselor sau serviciilor ce fac obiectul sau de activitate) cat si de solicitant, cu scopul de a obtine un profit cat mai bun. Este asigurata reputatia pietei firmei prin continutul, sfera si profitul activitatii desfasurate de aceasta in ansamblul pietei.

Pe piata totala sau globala, reprezentata de ansamblul relatiilor de vanzare – cumparare care se stabilesc intre producatori, distribuitori si consumatori, privite in interdependenta lor, produsele si serviciile fiecarei firme se vor afla doar intr-o subdiviziune sau zona a acesteia, vor reprezenta doar un segment al acesteia. Fiind o notiune care reflecta o realitate foarte complexa, definita si nuantata in timp si spatiu, nu exista o definire unanim acceptata pentru piata. Se poate spune ca ea reprezinta:

- un spatiu economic in care se desfasoara activitatea economica, in care actioneaza persoane fizice sau juridice, agenti economici. Acest spatiu are o determinare fizica, ocupand o anumita suprafata;

-  locul de intalnire al agentilor economici, care se impart in doua mari categorii: vanzatori si cumparatori; locul in care agentii economici actioneaza in acelasi spatiu economic stabilind intre ei relatii in cadrul carora fiecare urmareste sa-si realizeze activitatea si propriile scopuri, regulatorul cel mai bun al pietei fiind deci concurenta;

-   locul de intalnire al cererii cu oferta de bunuri si servicii ai caror purtatori sunt cumparatorii, beneficiarii, respectiv vanzatorii, producatorii;

-   locul in care se formeaza pretul la care se vand si se cumpara bunurile economice, in functie de care agentii economici se orienteaza ce si cat sa ofere sau sa cumpere. Daca pretul unui bun economic creste agentii economici sunt tentati sa-l produca si sa-l ofere pe piata insa concomitent scade interesul cumparatorilor pentru acesta. Daca pretul scade, agentii economici sunt tentati sa cumpere bunul respectiv dar scade preocuparea producatorilor de a-l realiza;

- forme concrete: targuri si hale publice, retele formate din magazine cu sucursale, lanturi de supermagazine (supermarketuri), expozitii cu vanzare, case de comenzi, tranzactii intre firme si agenti specialisti etc., carora li se adauga bursele de marfuri in cadrul carora se tranzactioneaza partizi mari de marfuri fungibile: cereale, cafea, zahar, petrol, metale, flori, alte produse agro – alimentare, etc.   

F

Strategii de alegere a pietelor de desfacere

 
In consecinta, in cea mai larga definire a sa, piata reprezinta totalitatea actiunilor prin care cumparatorii si vanzatorii intra in contact si schimba bunuri si servicii, indiferent de locul de derulare a acestor actiuni. Pentru fiecare intreprindere este foarte importanta sfera consumatorilor carora li se adreseaza produsele sale, ceea ce o obliga sa-si aleaga strategiile:

- nediferentiate, de masa, cand se adreseaza tuturor consumatorilor, piata intreprinderii fiind identica cu cea a produsului, desi ea detine doar o anumita parte a pietei totale;

-   concentrata (la tinta, de nisa), asupra unui anumit segment de piata, cand piata intreprinderii este doar o parte din piata produsului si din cea totala una si mai mica;

-   diversificata, axata pe specializarea pe segmente de piata sau grupe de produse, cand piata intreprinderii se adreseaza mai multor segmente de consumatori cu produse specifice, incercand sa-si largeasca sfera.

Deosebit de important pentru locul si rolul intreprinderii este profilul pietei ei, care ii impune obiectivul activitatii. Din acest punct de vedere se pot delimita cateva tipuri de piete: piata intreprinderii producatoare de bunuri materiale, care teoretic poate fi nelimitata, dar practic este restrictionata de cererea manifestata, de resursele pe care le poate avea la dispozitie, dar si de necesitatea specializarii activitatii, concentrata asupra unui numar redus de produse; piata intreprinderii prestatoare de servicii, caracterizata prin marea varietate si dubla vocatie, de producere si comercializare; piata intreprinderii distribuitoare, care ocupa pozitia de intermediar intre producator si consumator, plasandu-se in spatiul dintre piete, cu specific in ceea ce priveste natura si obiectul tranzactiilor. Pozitia pe care orice intreprindere o poate avea pe piata totala depinde de dimensiunea pietei intreprinderii, care se poate aprecia in orice moment prin cativa parametrii care definesc.

-          A) capacitatea pietei,

-          B) aria sa,

-          C) structura.

F

Indicatorii capacitatii pietei

 
A). Capacitatea pietei reprezinta maximum de bunuri si servicii pe care intreprinderea le poate desface pe piata totala. Ea se poate exprima cu ajutorul indicatorilor fizici si valorici. Principalii indicatori care definesc capacitatea pietei sunt:

- volumul cererii – exprima cel mai exact capacitatea pietei si el se utilizeaza pentru dimensionarea activitatii intreprinderii;

- volumul ofertei – este utilizat cand cererea este mai mare decat oferta, iar numarul furnizorilor de pe piata este restrans;

- volumul tranzactiilor – exprima rezultatul confruntarii pe piata, evaluand cererea reala, fara a indica nici gradul cererii neacoperite, nici cel al ofertei nesatisfacute;

- cota de piata – exprima ponderea detinuta de intreprindere pe piata unui produs sau grup de produse in cadrul pietei de referinta. Orice firma vizeaza sa detina pozitia lider unic, co-lider (cota se apropie de 1), challenger (ocupa locul 2), specialist (cand ocupa o cota relativ mica, dar detine in intregime o nisa particulara prin specificacitatea produsului sau);

- gradul de saturatie a pietei, global sau pe produse, se calculeaza prin raportarea volumului vanzarilor la volumul cererii pe aceeasi piata si in aceeasi perioada;

-          rata de crestere reflecta ritmul evolutiei vanzarilor.

E

Posibilitati de extindere a ariei de piata

 
B). Aria pietei, dimensionarea sa, este influentata de localizarea ei in spatiu. Piata intreprinderii are caracter dinamic, deoarece ea este supusa unor modificari permanente determinate de mobilitatea nevoilor consumatorilor, ceea ce se reflecta in dimensiunile, structura si fizionomia intreprinderii, precum si in tendintele pietei totale si a produselor. Activitatea practica a evidentiat doua cai posibile de dezvoltare a  ariei pietei intreprinderii, una extensiva si alta intensiva:

-  atragerea non-consumatorilor relativi, inlaturand motivatia care-i indeparteaza de produs. Este calea cea mai folosita si se realizeaza prin atragerea de noi cumparatori si delimitarea a noi segmente de consumatori;

-   cresterea intensitatii de consum pana la nivelul considerat optim, care inseamna cresterea cumpararilor medii efectuate de un consumator.

E

Unitati de exprimare a pietei

privita in sens restrans

 
C). Structura pietei   pleaca de la premisa ca ea poate fi privita in doua sensuri:  

1) In sens restrans, cand caracterizeaza sintetic marimea, structura si tendintele evolutiei vanzarilor unui produs sau serviciu. Marimea pietei privita in sens restrans se poate exprima astfel:

a) in unitati fizice: tone de carbune, kilowati de energie electrica, hectolitrii de ulei, numar de masini, etc;

b) in unitati de masura conventionale, folosite mai ales in cazul bunurilor economice intangibile, cum sunt serviciile: calatori – kilometri si tone – kilometri; (in transporturi);

c) in unitati valorice, adica in termeni monetari, invocand cheltuielile consumatorilor pentru produsul sau serviciul considerat, folosite pentru produsele eterogene, cum sunt bunurile de larg consum  (de exemplu: produsele farmaceutice, confectiile, textilele, etc).

2) In sens larg, reprezentand ansamblul indivizilor, firmelor, care pot exercita o anumita influenta asupra vanzarilor unui bun economic sau asupra activitatilor unei organizatii. Acest ansamblu de componente se refera la:

a) consumatori (utilizatori); se constituie de fapt in clientii finali, care pot fi: indivizi, menaje sau gospodarii familiale pentru produsele sau serviciile de larg consum (produse alimentare, servicii turistice);   firme, organizatii, intreprinderi sau alte organisme pentru produsele si serviciile industriale (materii prime, semifabricate, echipamente industriale).

F

Componentele pietei privita in sens larg

 
b) cumparatori, care in anumite cazuri se pot confunda cu consumatorii  sau pot fi diferiti; sunt cei care cumpara efectiv bunurile economice, pentru nevoi proprii sau pentru nevoile altora.

c) prescriptorii sunt cei care dau sfaturi, prescriptii, in legatura cu consumul; influenteaza consumatorii si cumparatorii (de exemplu arhitectii, exercita influenta asupra societatilor de constructii pentru alegerea materialelor si echipamentelor.

d) distribuitorii sunt cei care se interpun intre producatori si consumatori: angrosisti, detailisti, negociatori. Ei au rol activ prin influenta pe care o au asupra cumparatorilor si consumatorilor promovand bunurile economice, prezentandu-le intr-o lumina favorabila, fiind adesea si sfatuitori pentru cei care cumpara.

e) producatorii concurenti sunt cei care realizeaza bunuri economice asemanatoare, influentand volumul vanzarilor pe o anumita piata prin comportamentul lor strategic, prin gama de produse oferite, preturile practicate, distributia diferita si promovarea proprie.

f) macromediul, compus din mediul tehnologic, cel institutional, economic, demografic, social sau cultural, fiecare cu caracteristici proprii care influenteaza mai mult sau mai putin piata unei firme.  

Piata in sens restrans

 


Prescriptori

 

Mediul institutional

 

Mediul tehnologic

 

Mediul demografic

 

Mediul cultural

 

Mediul social

 

Mediul economic

 

Macromediul

 

Producatori

 

Distribuitori

 

Cumparatori

 

                        Consumatori

 

Piata in sens larg

 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              

Figura nr. 2.1.1.       

Componentele generale ale pietei

Prescriptori

 


Figura nr. 2.1.2 

Componentele pietei pentru un producator

E

Categorii de piete in functie de podusele comercializate

 
Componentele pietei se afla in relatii de interdependenta unele cu celelalte, relatii expuse in figura nr. 2.1.1. si figura nr. 2.1.2. Piata trebuie sa faca distinctii in cadrul ei, intre diferite tipuri de piete (figura nr. 2.1.3.).

1. piata principala, care cuprinde produsele direct concurente, asemanatoare din punct de vedere structural si utilitar;

2. piata invecinata, care cuprinde produse diferite de cel principal, dar care satisfac aceleasi nevoi, stabilite pe criterii si motivatii similare;

3. piata suport, reprezentata de ansamblul produselor care au legatura directa cu produsul principal si fara de care acesta nu si-ar gasi utilizarea finala, in ultima instanta justificarea crearii sale;

4. piata generica, reprezentata de toate produsele care se leaga de acelasi gen de nevoi pentru care este cautat produsul principal. 

   Piata generica


                          

Figura nr. 2.1.3.                         

Tipuri de piete raportate la piata principala

Astfel de tipuri de piete, urmand relatia: piata generica – piata suport – piata invecinata – piata principala, pot fi exemplificate:

1. Confectii – croitorie – compleuri in serie – compleuri    la comanda;

2. Dulciuri – bomboane – bomboane diverse – bomboane de ciocolata;

3. Transport – automobile – piese de schimb – cauciucuri;

4. Turism – cazare – categorii diverse de hoteluri – hotel de lux;

5. Cosmetice – produse pentru igiena – geluri spumante – sapun;

6. Obiecte de scris – hartie – pixuri – stilou cu cerneala.

F

Clasificarea nonconsumatorilor

 
Din punct de vedere al structurii consumatorilor reali, potentiali sau chiar a celor care se inscriu in categoria de nonconsumatori, piata contine (figura nr. 2.1.4.):

- noncunsumatori absoluti pentru o perioada de timp considerata, care nu pot cumpara produsul din ratiuni profunde, financiare sau materiale, morale, fiziologice si chiar psihologice;

-  nonconsumatorii relativi sunt cei care nu cumpara intr-o perioada data un produs, din ratiuni mai putin profunde decat ale nonconsumatorilor absoluti si care tin de necunoasterea produsului, spatiul de locuit insuficient, venituri temporar insuficiente.

Tinand cont de acestia piata potentiala a firmei se bazeaza atat pe consumatorii relativi, care pot fi determinati sa se transforme in cumparatori efectivi cat si pe consumatori care pot fi atrasi de la concurenti.


                           Piata domeniului

                                      

                                  Piata potentiala

                          

                                                     Piata totala

                                      

                                         Ansamblul populatiei


Figura  nr. 2.1.4.          
Structura unei piete

Timp estimat:

60 de minute

 


TEST DE AUTOEVALUARE NR. 4

1.      Cand se adreseaza tuturor consumatorilor cu acelasi tip de produse firma utilizeaza o strategie:

a)      concentrata;

b)      nediferentiata;

c)      diversificata.

        a)

     b)

    c)

                                                                                       (1punct)

2.      Cand se adreseaza unei anumite categorii de consumatori strategia folosita de firma este una:

a)      concentrata;

b)      diversificata;

c)      nediferentiata.

        a)

     b)

    c)

                                                                                     (1punct)

3.      Daca firma se adreseaza mai multor categorii de consumatori cu produse specifice unor nevoi diverse, incercand sa-si largeasca sfera de activitate, spunem ca strategia folosita este una de:

a)      concentrare;

b)      de nediferentiere;

c)      diversificata.

        a)

     b)

    c)

                                                                                     (1punct)

4.      Gradul de saturatie al pietei se poate calcula:

a)      global;

b)      pe produse;

c)      la intamplare.

        a)

     b)

    c)

                                                                                  (1 punct)

                  5. Piata reprezinta:

a)       locul de intalnire al agentilor economici;

b)      locul de intalnire al cererii cu oferta;

c)       locul in care se formeaza pretul.

        a)

     b)

    c)

                                                                                   (1 punct)

6 .In sens restrans marimea pietei se poate exprima astfel:

a)       in unitati fizice;

b)      in unitati valorice;

c)       in unitati conventionale.

        a)

     b)

    c)

                                                                   (1 punct)

7. Cumparatorii pot fi in acelasi timp si:

a)      consumatori;

b)      prescriptori;

c)      furnizori.

        a)

     b)

    c)

                                                                   (1 punct)

       8. Cumparatorii si consumatorii determina volumul:

a)      ofertei;

b)      consumului;

c)      distributiei.

                                                                                   (1 punct)

        a)

     b)

    c)

               9. Piata potentiala este inclusa in:

a)      piata domeniului;

b)      piata totala;

c)      ansamblul populatiei.

        a)

     b)

    c)

                                                                                                      (2 puncte)

Total punctaj 10                                                                    Punctaj obtinut….

DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comentarii


Vizualizari: 522
Importanta: rank

Comenteaza documentul:

Te rugam sa te autentifici sau sa iti faci cont pentru a putea comenta

Creaza cont nou

Distribuie URL

Adauga cod HTML in site

Termeni si conditii de utilizare | Contact
© SCRIGROUP 2014. All rights reserved