Scrigroup - Documente si articole

Username / Parola inexistente      

Home Documente Upload Resurse Alte limbi doc  

 
CATEGORII DOCUMENTE

Gradinita

TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE CURRICULUM

didactica pedagogie

+ Font mai mare | - Font mai mic


DOCUMENTE SIMILARE

Trimite pe Messenger
LIMBA-MODALITATE DE COMUNICARE INTERUMANA
PROCESUL DE INVATAMANT: STRUCTURA, FUNCTIONALITATE SI TRANSPOZITIE DIDACTICA LA OBIECTELE DE INVATAMANT
PROIECT DIDACTIC Clasa: I A MATEMATICA Adunarea si scaderea numerelor naturale in concentrul 0- 100, fara trecere peste ordin
Dificultati de invatare
Planificarea activitatilor didactice – sem. I - Finante Banci anul III
STRATEGII DIDACTICE
TEORIA SI METODOLOGIA EVALUARII
CONTROLUL, INDRUMAREA SI EVALUAREA ACTIVITATII INTR-O UNITATE SCOLARA
INVATAREA SCOLARA - Definire - Abordari ale invatarii
PROIECT DIDACTIC CLASA : I, Matematica - Numerele naturale de la 0 la 10

TERMENI importanti pentru acest document

: curriculum tehnician in activitati economice : fisa postului tehnician in activitati economice : tehnician in activitati economice fisa postului : PROGRAMA SCOLARA MEDIUL CONCURENTIAL :

MINISTERUL EDUCATIEI SI CERCETARII

 

Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006

CURRICULUM

LICEU TEHNOLOGIC

CLASA A XII A

CALIFICAREA: TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE

PLAN DE INVATAMANT

Liceul tehnologic

clasa a XII- a

Aria curriculara Tehnologii

Calificarea: Tehnician in activitati economice

Cultura de specialitate si instruire practica saptamanala                                                  310 ore

Modulul I:

Total ore/an

62

Mediul concurential

din care:                     laborator tehnologic

31

                                   instruire practica

-

Modulul II:

Total ore/an

62

Finantarea afacerii

din care :                    laborator tehnologic

31

                                   instruire practica

-

Modulul III:

Total ore/an

93

Negocierea afacerilor

din care:                    laborator tehnologic

62

                                  instruire practica

Modulul IV:

Total ore/an

62

Realizarea situatiilor financiare si calculatia costurilor

din care:                    laborator tehnologic

31

                                  instruire practica

-

Modulul V:

Total ore/an

31

Finante si fiscalitate

din care:                    laborator tehnologic

31

                                  instruire practica

-

Total ore/an:10 ore/saptamana x 31 saptamani =                                                              310 ore

Stagii de pregatire practica                                                                                                  150 ore

Modulul VI:

Total ore/an

30

Managementul calitatii 

din care:                   laborator tehnologic

-

                                instruire practica

30

Modulul VII:

Total ore/an

60

Utilizarea calculatorului in contabilitate

din care:                   laborator tehnologic

60

                                 instruire practica

Modulul VIII:

Total ore/an

60

Statistica si analiza economica

din care:                   laborator tehnologic

    60

                                 instruire practica

Total ore/an: 30 ore/saptamana x 5 saptamani/an=                                                           150 ore

Curriculum in dezvoltare locala                                                                                          124 ore

Modulul IX:

Total ore/an

124

Analiza pietei

din care:                   laborator tehnologic

31

                                  instruire practica

31

Total ore/an: 4 ore/saptamana x 31 saptamani =124 ore

TOTAL  584 ore/an


Nota introductiva

Adaptarea la noile cerinte ale economiei de piata, presupune insusirea acelor competente care sa dezvolte in randul elevilor inaltul profesionalism, initiativa, perspicacitatea, abilitatea de a opera eficace intr-un mediu economic dinamic si concurential.

Modulele de pregatire pentru calificarea de nivel 3 „Tehnician in activitati economice” urmaresc formarea la viitorii absolventi a unor abilitati legate de :

  • Identificarea oportunitatilor de piata;
  • Realizarea unei oferte de marfuri conform nevoilor si cerintelor consumatorilor;
  • Identificarea celor mai bune surse de finantare pentru desfasurarea activitatii;
  • Utilizarea bilantului contabil pentru informarea, analiza si previzionarea activitatilor prin calculul principalilor indicatori economico-financiari.

Pe langa activitatile specifice, „Tehnician in activitati economice”, isi va dezvolta competente cheie importante pentru viitoarele activitati de la locul de munca: competente de comunicare, de utilizare a softurilor specifice, va aplica continuu tehnici de imbunatatire a calitatii la locul de munca.

Locurile de munca vizate pot fi : functionar in activitati comerciale, administrative si preturi, functionar economic, inspector taxe si impozite, agent de asigurare, agent comercial,calculator devize, operator devize, calculator pret cost casier, referent, contabil, etc.

        Operationalizarea cunostintelor teoretice constituie elemente de lucru pentru profesorul de specialitate in scopul realizarii urmatoarelor obiective:

  • Realizarea predarii – invatarii in perspectiva interdisciplinara, valorificand informatiile si cunostintele insusite de catre elevi in clasa a XI-a la  modulele „Marketingul afacerii”,’’ Planificarea operationala”,” Organizarea  resurselor umane”, ”Contabilitatea evenimentelor si tranzactiilor”, etc.
  • Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul economic de profil
  • Punerea la dispozitia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul
  • Perfectionarea profesionala datorita schimbarilor rapide in ceea ce priveste  satisfacerea exigentelor tot mai ridicate ale clientilor.

Orele de laborator tehnologic de la urmatoarele module: Mediul concurential (1 ora) , Finantarea afacerii (1 ora), Negocierea afacerilor (2 ore), se desfasoara pe baza modelului de proiectare „firma de exercitiu ”. Aceste ore de laborator vor fi organizate in orarul scolii in aceeasi zi, grupate in calup de 4 ore/zi pentru a asigura eficienta activitatii in firma de exercitiu.

Pentru asigurarea premiselor integrarii profesionale a absolventilor pe piata muncii, cat si pentru formarea profesionala continua, este nevoie de flexibilitate si adaptare la tipurile de competente identificate ca fiind necesare in prezent si mai ales in viitor pe o piata  a muncii aflata in continua schimbare si adaptare la cerintele impuse de dezvoltarea economica.

Competentele generale care pot fi dezvoltate prin activitatea in cadrul firmei de exercitiu, alaturi de competentele tehnice specializate specifice modulelor de pregatire,  dau posibilitatea elevilor ca la finalul unei secvente de pregatire practica realizata cu profesorul de specialitate si/sau cu maistrul instructor sa:

  • organizeze si sa conduca activitati in cadrul companiilor din domeniul serviciilor;
  • fundamenteze strategii.
  • elaboreze oferta  de produse si servicii a companiei;
  • tina evidenta contabila a companiei;
  • efectueze analiza eficientei economico-financiare a companiei.

Firma de exercitiu este un concept didactic, bazat pe invatarea prin practica. Este o simulare a unei firme reale, care poate fi realizata prin implicarea directa a unui profesor coordonator.

O firma de exercitiu  este o firma simulata, care oglindeste operatiunile lumii afacerilor reale, in ramura aleasa. Este un concept didactic, o imitatie a unei situatii profesionale reale, cu obiective educationale.

            Reteaua creata de firmele de exercitiu care isi desfasoara activitatea in scoli, organizata si condusa de Centrala Firmelor de exercitiu, inclusa in reteaua internationala a Firmelor de Exercitiu, raspunde cerintelor economiei nationale si mondiale printr-un invatamant orientat la maximum catre pregatirea practica.

            Acesta este dirijat spre individ si dezvoltarea personalitatii lui. In firmele de exercitiu se creeaza, pe cat posibil, interconexiunile cele mai apropiate de realitate care se stabilesc intre oameni, in cursul desfasurarii diferitelor tipuri de activitati specifice procesului de productie dintr-o companie.

            Acest model creeaza posibilitati nelimitate pentru realizarea proceselor active si de dezvoltare, de creare de legaturi reciproce, atat intre membrii colectivului cat si intre diferitele firme din tara si din strainatate .

In timpul activitatii in firma de exercitiu se definitiveaza si se dezvolta competentele fundamentale necesare pentru a lucra intr-o  companie. Organizarea invatamantului sub forma unei companii care isi desfasoara activitatea pe o piata determinata si subordonata legislatiei in vigoare in tara si strainatate, stabileste in ce masura, cum , unde si cand se aplica cunostintele dobandite pe parcursul procesului de invatare.

Caracteristicile firmei de exercitiu:

Ø        un laborator pentru pregatirea teoretica si practica economica;

Ø        isi desfasoara activitatea ca o firma reala, dar cu bani si marfuri virtuale, in conformitate cu practica si legile specifice economiei nationale;

Ø        formeaza cunostinte despre locul de munca, sub conducerea metodologica a profesorului;

Ø         ofera posibilitatea de a implica in procesul de invatare experti din sfera practica;

Ø        deciziile gresite, care in realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmari in cazul unei firme de exercitiu, dar ofera situatii de invatare;

      Locul de desfasurare a activitatii firmei de exercitiu este un cabinet dotat cu mobilier corespunzator, cu echipamente necesare invatarii, pentru efectuarea de operatii economice si comerciale care sa simuleze activitatea unei firme din sfera economica reala.

Scopul firmei de exercitiu este ca elevii sa dobandeasca competente cheie, care sa le permita sa se realizeze cu succes in lumea reala.

Competente cheie:

·         abilitati antreprenoriale

·         deprinderi de lucru in echipa

·         capacitate de conducere

·         autonomie de lucru

·         luarea de decizii si asumarea raspunderii

·         culegerea si prelucrarea independenta a informatiilor

·         gandirea creativa

·         aplicarea in practica a cunostintelor teoretice

·         rezolvare de situatii problema

·         perseverenta

·         organizarea locului de munca

Scopul si sarcinile educative ale firmei de exercitiu se realizeaza  prin :

·         Simularea proceselor de lucru dintr-o intreprindere ;

·         Realizarea unei legaturi nemijlocite intre teorie si practica ;

·         Aplicarea in practica a cunostintelor de la diverse discipline si module de studiu;

·         Cooperarea intre elevi;

·         Actionarea in situatii neobisnuite;

·         Se lucreaza intr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.

            Profesorii au un rol hotarator in procesul de pregatire IN sau PRIN intermediul Firmei de exercitiu. Ei trebuie sa aiba aptitudini si cunostinte de comert si de management.

Conducatorii de Firme de exercitiu sunt consultanti si organizatori ai procesului de pregatire si trebuie sa stapaneasca principiul pregatirii orientate spre partea practica.

Sarcini ale profesorilor coordonatori de firma de exercitiu:

·               Acorda consultatii si pun elevii sa desfasoare activitati practice in mod independent in cadrul unei firme de exercitiu.

·               Verifica cunostintele si competentele insusite de elevi.

·               Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi.

·               Organizeaza  activitatea in  Firma  de exercitiu.

·               Organizeaza,  in anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici.

·               Motiveaza, activeaza si  orienteaza activitatea elevilor.

Provocari pentru profesorii care isi desfasoara activitatea sub forma Firmei de exercitiu:

·         Se lucreaza in echipa - lucru care face apel la calitati precum spirt de raspundere, capacitate organizatorica, exactitate, precizie, acuratete, pricepere de a rezolva conflicte.

·         Se aplica in practica cunostinte din diverse domenii, precum contabilitate, drept, informatica, stiinte sociale, si altele, ceea ce inseamna ca activitatea in cadrul unei Firmei de exercitiu solicita o munca si o calificare suplimentara si independenta.

·         Se studiaza si se aplica normele stabilite pentru activitatea Firmei de exercitiu (legi, hotarari de guvern, ordonante de guvern si altele). Profesorul trebuie sa fie la curent cu toate modificarile din domeniu.

·         Prin stimularea de situatii reale, elevii fac cunostinta cu scopurile specifice intreprinderii, cu structura ei organizatorica, cu conexiunile existente si fisa postului. Acest lucru impune ca profesorul sa mentina legaturi stranse cu intreprinderea partenera cu obiect de activitate asemanator.

·         Profesorul este obligat sa-si largeasca propriile cunostinte in diverse domenii, legate de activitatea Firmei de exercitiu.

·         Utilizarea computerului in activitatea Firmei de exercitiu solicita perfectionarea competentelor de utilizare a calculatorului.

·         Rolul profesorului este diferit - el trebuie sa sprijine activitatea, sa o coordoneze, sa planifice si sa controleze. Toate acestea presupun o munca mai dificila, mai intensiva, dar si mai interesanta.

·         Firma de exercitiu impune aplicarea unor metode diverse: lucru in echipa, activitate in grupuri mici, simulare, experiment, activitate individuala, prezentare, studiu de caz.

Avantaje ale desfasurarii activitatii didactice sub forma Firmei de exercitiu:

Ø        Activitatea se desfasoara pe echipe.

Ø        Procesul muncii este mai important decat rezultatul final (adica un caz rezolvat incorect sau o situatie scapata de sub control pot avea urmari mai bune pentru elevi. In firma de exercitiu nici o sarcina nu are din principiu numai o singura rezolvare sau o rezolvare « corecta ». Firmele de exercitiu care lucreaza in pierdere pot furniza rezultate mai bune din punct de vedere didactic).

Ø        Procesul de invatamant este mai structurat.

Ø        Elevii trebuie sa isi asume o responsabilitate mai mare.

Ø        In firma de exercitiu participarea fiecarui elev trebuie sa fie egala, adica volumul de munca trebuie sa fie acelasi.

Profesorul incurajeaza:

1.      asumarea de responsabilitati;

2.      adoptarea de decizii;

3.      lucrul in echipa;

4.      gandirea critica;

5.      rezolvarea de probleme, etc.


MODULUL I

MEDIUL CONCURENTIAL

I. Locul modulului in cadrul planului de invatamant

- Categoria de curriculum : curriculum diferentiat(CD),

- Nr. de ore: 62ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic (firma de exercitiu);

- Toate orele sunt desfasurate de catre profesorul de specialitate.

II. Lista unitatilor de competente relevante pentru modul

            UC 9. Mediul concurential al afacerilor

III. Tabel de corelare a competentelor si continuturilor

Unitati  de competente

Competente individuale

Continuturi tematice

UC9. Mediul concurential al afacerilor

C1. Analizeaza concurenta pe piata

C2. Analizeaza modalitatile de a fi competitiv in mediul de afaceri

C3. Adapteaza strategiile in functie de informatiile detinute in urma analizei mediului concurential

Analiza concurentilor

·    Identificarea concurentilor : studierea directa a pietei, publicatii de specialitate, Internet, alte modalitati mass media (LT)

·    Evaluarea ofertei de produse si servicii a concurentilor: din punct de vedere a preturilor, diversitatii sortimentale, calitatii, segmentelor de consumatori, cotei de piata, nivelului tehnologic, etc. (LT)

·    Determinarea punctelor tari si slabe ale ofertei proprii prin camparea acesteia cu cea a concurentilor: compararea: preturilor proprii cu cele ale concurentilor,structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de piata, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice

Competitivitate in mediul de afaceri

·    Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, analiza preturilor, analiza calitatii, aprecierea credibilitatii furnizorilor

·    Identificarea modalitatilor de crestere a eficientei activitatii: masuri de formare continua a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, masuri de reducere a costurilor, imbunatatirea continua a calitatii

·    Anticiparea nevoilor clientilor si adaptarea permanenta a ofertei la acestea : studierea comportamentului de consum al clientilor, identificarea niselor de piata(LT)

Strategii in mediul concurential

·    Realizarea unei oferte competitive: costuri reduse, preturi, calitate, diversitate sortimentala, modalitati de prezentare si informare, comportamentul personalului (LT)

·    Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurential: resursele umane, produs/serviciu, preturi, distributia pe piata, promovare

·    Promovarea pe piata a ofertei proprii de servicii si a intreprinderii: publicitate, promovarea vanzarilor, relatii publice, fortele proprii de vanzare, targuri si expozitii (LT)

IV. Sugestii metodologice

Toate continuturile modulului „Mediul concurential” vor fi efectuate de catre profesorul de specialitate in orele de teorie si de laborator tehnologic in cadrul „ Firmei de exercitiu”.

Continuturile pot fi abordate in ordinea in care sunt prezentate in tabelul de corelare a acestora cu competentele individuale.

In procesul de invatare se pot utilizarea   si  materialele  de invatare la distanta (legate de mediul concurential al agentului economic) ca sursa de informare orientativa.

Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicand activ pe cel ce invata. Se pot utiliza metode ca: observatia, munca independenta, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de rol, exercitiul, discutiile in grup care stimuleaza critica, invatarea prin proiecte, studiul de caz, brainstormingul etc.

Aceste metode se caracterizeaza prin faptul ca:

·         sunt centrate pe elev si pe activitate;

·         pun accent pe dezvoltarea gandirii, formarea aptitudinilor si a deprinderilor;

·         incurajeaza participarea elevilor, creativitatea, initiativele;

·         determina un parteneriat profesor - elev;

·         au un puternic accent formativ, nu informativ;

·         presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;

·         adapteaza metodele de lucru la nivelul clasei.

 Vor fi promovate situatiile din viata reala si se va urmari aplicarea cunostintelor la probleme reale, pentru a se tine cont in masura mai mare de nevoile elevilor, ale angajatilor  si ale societatii. Elevilor li se va permite sa aplice propriul  mod de intelegere a continutului, prin descoperire, conversatie si realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.

Repartizarea numarului de ore pe continuturi tematice se realizeaza in functie de ritmul de invatare al elevilor si de complexitatea continutului. Se vor promova metode activ – participative, centrate pe elev, care dezvolta gandirea,  incurajeaza participarea elevilor, dezvolta creativitatea si realizeaza o comunicare multidirectionala. Activitatile la lectii vor fi variate, astfel incat, indiferent de stilul de invatare caracteristic, toti elevii sa dobandeasca competentele necesare.

Se recomanda de asemenea organizarea predarii-invatarii utilizand activitati diferentiate pe grupuri de elevi care faciliteaza procesul de invatare. Aceasta metoda se poate aplica pentru verificarea intre colegi (verificari si evaluari ale lucrarilor intre colegi), joc de rol (elevii se ajuta reciproc, iar profesorul ii indruma pentru o invatare eficienta).

 Toate continuturile acestui modul vor fi parcurse in stransa legatura cu firma de exercitiu. Firma de exercitiu permite in primul rand identificarea potentialului de care dau dovada elevii. Lucrul la firma de exercitiu determina dobandirea de abilitati antreprenoriale, de comunicare, de lucru in echipa, de socializare.

            Activitatea in cadrul firmei de exercitiu presupune o adevarata interdisciplinaritate in ceea ce priveste continuturile diverselor module: economie, contabilitate, tehnologia informatiei, limbi straine, limba romana, drept, marketing etc.

Competentele din cadrul acestui modul pot fi exersate in cadrul firmei de exercitiu astfel:

Competenta 1. “Analizeaza concurenta pe piata” poate fi dobandita prin dezvoltarea  capacitatii elevilor de a : identifica  concurentii existenti pe piata, caracteristicile ofertei de produse/servicii, si  de a stabili punctele tari si  punctele slabe ale propriei firme.

Competenta 2 . „Analizeaza modalitatile de a fi competitiv in mediul de afaceri” se dobandeste prin dezvoltarea capacitati elevilor de a : identifica modalitatile de eficientizare a activitatii, de a  analiza nevoile consumatorilor si de a  selecta cei  mai buni furnizori in conditiile date.

            Competenta 3. „Adapteaza strategiile in functie de informatiile detinute in urma analizei mediului concurential” se dobandeste prin dezvoltarea competentelor  elevilor de a :realiza o oferta optima a propriei firme si de a o  promova cat mai atractiv pe  piata prin aplicarea strategiilor adecvate mediului concurential.

            Activitatea de la firma de exerciti dezvolta elevului atat spiritul antreprenorial cat si comportamentul intr-un mediu de afaceri, de concurenta.

Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de pregatire profesionala de catre profesor si prezentate elevului. Elevul poate fi integrat in evaluarea activitatilor sale, consolidand astfel, capacitatea de a se autoevalua si marind gradul de transparenta a acordarii notelor.

Evaluarea finala a competentelor trebuie realizata in concordanta cu precizarile incluse in Standardul de Pregatire Profesionala.

Promovarea modulului este demonstrata prin atingerea tuturor competentelor specificate in tabelul de corelare a competentelor cu continuturile.

Competentele specifice unui modul nu vor fi supuse evaluarii finale in cadrul altor module. Acest lucru nu exclude exersarea si dezvoltarea acestora si prin parcurgerea continuturilor altor module.

Procesul de evaluare pe parcursul anului si evaluarea finala trebuie sa urmareasca gradul de dobandire a competentelor si nu nivelul de cunostinte acumulate. Cunostintele stiintifice nu reprezinta decat cadrul in care se dezvolta competentele. Pe parcursul anului elevul trebuie sa fie supus evaluarii prin probe de evaluare diferite, in momente diferite, iar rezultatul final al evaluarii (atingerea competentelor) va avea in vedere progresul realizat de acesta.

Elevii trebuie evaluati numai in ceea ce priveste dobandirea competentelor specificate in cadrul acestui modul.

In situatia in care elevul nu reuseste sa demonstreze insusirea unei competente, acesta are posibilitatea de a participa la o noua evaluare, dupa o perioada de pregatire.

Profesorul isi elaboreaza pachete de evaluare pentru toate competentele incluse in modul. Pentru a veni in sprijinul profesorilor  este prezentat un model (orientativ) de realizare a evaluarii pe competente. Pe parcursul unei saptamani de practica la agentul economic elevului i se va inmana o fisa de lucru in care i se specifica activitatile care vor fi evaluate. Activitatile supuse evaluarii sunt criteriile de performanta si conditiile de aplicabilitate ale competentei evaluate.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competenta

Activitate: Lucrezi intr-un compartiment de marketing intr-o forma de exercitiu.  Analizeaza concurenta pe piata virtuala a firmei de exercitiu.

            U.C.9 Mediul concurential al afacerilor

            C.1. Analizeaza concurenta pe piata

Criterii de performanta

Precizari privind aplicabilitatea criteriilor de performanta

Probe de evaluare

a

Identificarea concurentilor

  • studierea directa a pietei
  •  publicatii de specialitate
  •  Internet
  •  alte modalitati mass media

Probe practice/scrise/orale

 b

Evaluarea ofertei de produse si servicii a concurentilor

  • din punct de vedere a preturilor
  •  diversitatii sortimentale
  •  calitatii
  •  segmentelor de consumatori
  •  cotei de piata
  •  nivelului tehnologic, etc.

Probe practice/scrise/orale

c

Determinarea punctelor tari si slabe ale ofertei proprii prin comparea acesteia cu cea a concurentilor

Compararea:

  • preturilor proprii cu cele ale concurentilor
  • structurilor sortimentale
  • nivelurilor calitative
  • cotelor de piata
  • segmentelor de consumatori
  • nivelurilor tehnologice

Probe

practice/scrise/orale

            Pe parcursul semestrului intai realizati o analiza completa a mediului concurential al firmei voastre de exercitiu. Rezultatele vor fi incluse intr-un portofoliu care va cuprinde:

1.      Sursele folosite pentru a identifica concurentii.

2.      Concurentii existenti pe piata romaneasca.

3.      Evaluarea ofertei concurentilor principali: pret, calitate, sortiment, segmente de consumatori, cota de piata, nivel tehnologic.

4.      Analiza SWOT a propriei firme: puncte tari, puncte slabe, oportunitati, amenintari.

            Evaluatorul va evalua elevul pe parcursul unui semestru folosind o fisa de observare in care va nota rezultatul evaluarii.

Fisa de observare

Nume candidat:

Nume evaluator:

U.C.9:    Mediul concurential al afacerilor

C.1 :      Analizeaza concurenta pe piata.

NR. CRT.

CERINTE

REZULTATUL EVALUARII

DATA

a

Identificarea concurentilor

Surse

DA sau (√)

NU sau (X)

Concurenti

DA sau (√)

NU sau (X)

b

Evaluarea ofertei concurentilor principali

Pret

DA sau (√)

NU sau (X)

Calitate

DA sau (√)

NU sau (X)

Sortiment

DA sau (√)

NU sau (X)

Segmente de consumatori

DA sau (√)

NU sau (X)

Cota de piata

DA sau (√)

NU sau (X)

Nivel tehnologic

DA sau (√)

NU sau (X)

c

Analiza SWOT a propriei firme

Puncte tari

DA sau (√)

NU sau (X)

Puncte slabe

DA sau (√)

NU sau (X)

Oportunitati

DA sau (√)

NU sau (X)

Amenintari

DA sau (√)

NU sau (X)

  • Evaluatorul va bifa fiecare sarcina indeplinita corect de catre elev.
  • Competenta se considera atinsa daca elevul indeplineste sarcina o singura data.
  • Certificarea competentei se obtine daca toate sarcinile de lucru sunt indeplinite. Sarcinile neindeplinite se vor reevalua dupa o perioada de pregatire folosindu-se acelasi instrument de evaluare.

Precizari pentru aplicarea probei de evaluare

Ø      elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de invatare

Ø      certificarea acestei competente se va realiza in urma evaluarii formative.

Ø      inregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de observare completata de profesor pe parcursul probei

Sugestii privind dovezile evaluarii:

·         Fisa de observare, care trebuie sa fie elaborata conform criteriilor de performanta si conditiilor de aplicabilitate, utilizata pentru evaluarea prin probe practice constituie dovada a evaluarii

·         Pentru probele scrise, dovezi ale evaluarii sunt considerate fisele de lucru, proiectele, portofoliile.


MODULUL II

FINANTAREA AFACERII

I. Locul modulului in cadrul planului de invatamant

- Categoria de curriculum : curriculum diferentiat

- Nr. de ore: 62, din care 31 laborator tehnologic (firma de exercitiu)

- Toate orele sunt desfasurate de catre profesorul de specialitate

II. Lista unitatilor de competente relevante pentru modul

UC 14 Finantarea afacerii

III. Tabel de corelare a competentelor si continuturilor

Unitati de competente

Competente individuale

Continuturi tematice

UC 14 Finantarea afacerii

C1 Determina sursele proprii si straine in finantarea unei afaceri

C2 Utilizeaza documentele si registrele obligatorii in derularea unei afaceri.

C3 Analizeaza informatiile economico-financiare din bilant

 Surse proprii si straine in finantarea unei afaceri

·         identificarea tipurilor de surse de finantare: proprii si straine

·         selectarea surselor proprii de finantare ale agentului economic si caracteristicile acestora: capital, prime de capital, rezerve, rezultatul exercitiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri si cheltuieli

·         selectarea surselor straine de finantare dupa natura si scadenta:

imprumuturi, datorii fata de terti, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen scurt ( mai mic de un an si caracteristicile lor :

- sursele proprii sunt nerambursabile si se utilizeaza conform legislatiei in vigoare asigurand finantarea permanenta a intreprinderii

- sursele straine au caracter rambursalil si sunt de regula purtatoare de dobanzi, asigurand finantarea temporara a intreprinderii

Documente si registre obligatorii in derularea unei afaceri (Laborator tehnologic)

·         identificarea documentelor si registrelor obligatorii in derularea unei afaceri:

- documente: pe tipuri de evenimente si      tranzactii (factura, aviz de insotire a marfii pentru achizitie si vanzare de bunuri, stat de salarii pentru operatii legate de salarii, chitanta, ordin de plata pentru incasari si plati, note de contabilitate pentru operatiile care nu au la baza documente justificative)

- registre: jurnal, inventar, cartea mare

·         verificarea registrelor contabile: daca documentele justificative si notele contabile au fost inregistrate cronologic in registrul jurnal si sistematic in registrul cartea mare.

Informatiile economico-financiare din bilant

·         identificare functiilor bilantului: de informare, de analiza, previzionala

·         compararea informatiilor din bilant pentru perioada curenta cu cele din perioada precedenta: active imobilizate, active circulante, capitaluri proprii, datorii, venituri, cheltuieli, rezultat financiar  (Laborator tehnologic)

·         calcularea indicatorilor pe baza informatiilor din bilant: capitaluri proprii, capitaluri permanente, fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria neta, lichiditate, solvabilitate (Laborator tehnologic)

IV. Sugestii metodologice

Toate continuturile modulului „Finantarea afacerii” vor fi efectuate de catre profesorul  de specialitate in orele de teorie si de laborator tehnologic in cadrul „ Firmei de exercitiu”.

Dupa infiintarea firmei de exercitiu, obiectivul principal al managerilor este acela de a identifica cele mai bune surse de finantare pentru desfasurarea activitatii, in conformitate cu obiectul de activitate. Acestia pot utiliza pentru finantare atat sursele proprii, concretizate in capital, prime de capital, rezerve, rezultatul exercitiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri si cheltuieli, cat si sursele straine ca imprumuturi, datorii fata de terti, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen scurt ( mai mic de un an).

In conformitate cu prevederile legale, toate evenimentele si tranzactiile desfasurate in cadrul firmei sunt consemnate in documente de evidenta (factura, aviz de insotire a marfii pentru achizitie si vanzare de bunuri, stat de salarii pentru operatii legate de salarii, chitanta, ordin de plata pentru incasari si plati, note de contabilitate pentru operatiile care nu au la baza documente justificative), si registre contabile obligatorii ( jurnal, cartea mare, inventar).

Finalizarea activitatii firmei de exercitiu are la baza bilantul contabil. Bilantul are functii de informare, analiza si previzionala, iar informatiile oferite de acesta contribuie la compararea datelor din perioada curenta cu cele din perioada precedenta si la calculul principalilor indicatori economico-financiari care caracterizeaza activitatea firmei. Analiza informatiilor determina stabilirea de masuri pentru perioada viitoare.

Continuturile din curriculum „Finantarea afacerii” se realizeaza atat in ore de predare cat si in ore de laborator tehnologic. Pentru laboratorul tehnologic se recomanda urmatoarele continuturi:

·         identificarea documentelor si registrelor obligatorii in derularea unei afaceri:

- documente : pe tipuri de evenimente si tranzactii (factura, aviz de insotire a marfii pentru achizitie si vanzare de bunuri, stat de salarii pentru operatii legate de salarii, chitanta, ordin de plata pentru incasari si plati, note de contabilitate pentru operatiile care nu au la baza documente justificative)

- registre: jurnal, inventar, cartea mare,

·         verificarea registrelor contabile: daca documentele justificative si notele contabile au fost inregistrate cronologic in registrul jurnal si sistematic in registrul cartea mare.

·         compararea informatiilor din bilant pentru perioada curenta cu cele din perioada precedenta: active imobilizate, active circulante, capitaluri proprii, datorii, venituri, cheltuieli, rezultat financiar.

·         calcularea indicatorilor pe baza informatiilor din bilant (capitaluri proprii, capitaluri permanente, fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria neta, lichiditate, solvabilitate).

Pentru orele de laborator se  organizeaza lectii vizita la firmele partenere pentru documentarea elevilor in legatura cu particularitatile firmelor, si aplicarea reglementarilor legale si metodologilor in vigoare.

Probele de evaluare trebuie sa fie in concordanta cu prevederile din Standardul de Pregatire Profesionala.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competenta

Activitate: Utilizarea documentelor si registrelor  obligatorii in derularea unei afaceri

U.C. 14 Finantarea afacerii

C2 Utilizeaza documentele si registrele obligatorii in derularea unei afaceri

Criterii de  performanta

Precizari privind aplicabilitatea criteriilor de performanta

Probe de evaluare

a.

identificarea documentelor si registrelor obligatorii in derularea unei afaceri:

- documente: pe tipuri de evenimente si tranzactii (factura, aviz de insotire a marfii pentru achizitie si vanzare de bunuri, stat de salarii pentru operatii legate de salarii, chitanta, ordin de plata pentru incasari si plati, note de contabilitate pentru operatiile care nu au la baza documente justificative),

- registre:jurnal, inventar, cartea mare

Proba practica/

orala/scrisa

b.

verificarea registrelor contabile -

daca documentele justificative si notele contabile au fost inregistrate cronologic in registrul jurnal si sistematic in registrul cartea mare

proba practica

Fisa de lucru

Participi la verificarea registrelor contabile intocmite la sfarsitul unei luni. Sarcinile tale sunt:

  1. Verifici daca pentru toate documentele justificative au fost intocmite note contabile pentru perioada de referinta.
  2. Verifici daca toate notele contabile au fost consemnate in registrul jurnal in ordine cronologica.
  3. Verifici daca informatiile din notele contabile au fost consemnate in fisele de cont corespunzatoare.
  4. Efectueaza totalul registrului jurnal la sfarsitul lunii.

Fisa de evaluare

Nume candidat:

Nume evaluator:

U.C.14 Finantarea afacerii

Sarcini

Modul de realizare a sarcinilor

Rezultatul evaluarii

Data

1. Verificarea documentelor justificative in vederea intocmirii notelor contabile pentru perioada de referinta.

DA sau (√)

NU sau (X)

 2. Verificarea notelor contabile daca au fost consemnate in registrul jurnal in ordine cronologica.

DA sau (√)

NU sau (X)

3. Verificarea informatiilor din notele contabile daca au fost consemnate in fisele de cont corespunzatoare

DA sau (√)

NU sau (X

Efectuarea totalului registrului jurnal.

DA sau (√)

NU sau (X)

  • Evaluatorul va bifa fiecare sarcina indeplinita corect de catre elev.
  • Competenta se considera atinsa daca elevul indeplineste sarcina o singura data.
  • Certificarea competentei se obtine daca toate sarcinile de lucru sunt indeplinite. Sarcinile neindeplinite se vor reevalua dupa o perioada de pregatire folosindu-se acelasi instrument de evaluare.

Desfasurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaza in cabinete speciale pentru firma de exercitiu dotate cu calculatoare, soft specific, mobilier adecvat, documente specifice activitatii desfasurate, iar acolo unde resursele permit, chiar telefon, fax pentru o mai buna comunicare.

In cadrul procesului de invatare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator, imprimanta, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice, monitorul oficial, documente de evidenta operativa si contabila .


MODULUL III

NEGOCIERE IN AFACERI

I. Locul modulului in cadrul planului de invatamant

- Categoria de curriculum: Curriculum diferentiat (CD).

- Numar de ore: 93 de ore din care 62  pentru laborator tehnologic (firma de exercitiu).

- Toate orele sunt abordate de profesorul de specialitate.

II. Lista unitatilor de competente relevante pentru modul:

            UC 23 Negociere in afaceri

III. Tabel de corelare a competentelor si continuturilor

Unitati de competente

Competente individuale

Continuturi tematice

UC 23 Negociere in afaceri

C1 Aplica tehnici de comunicare in negociere

Tehnici de comunicare in negociere

·         Alegerea tipului de comunicare verbala adecvat in negociere: forme de comunicare orala, reguli, stiluri de comunicare

·         Utilizarea comunicarii scrise in negociere: redactarea invitatiilor, redactarea raportului, corespondenta de ofertare

·         Aplicarea elementelor de comunicare nonverbala in negociere: comunicarea prin tinuta, pozitie si miscare, caracteristicile fizice, comportamentul profesional, ticurile verbale sau gesturile, tinuta vestimentara, modul de folosire a timpului

C2 Pregateste negocierile

Pregatirea negocierilor

·         Consultarea logisticii negocierilor: componenta echipei  si conducatorul, locul si data negocierii, momentul inceperi negocierii, rezolvarea formalitatilor de deplasare,  stabilirea de comun acord cu partenerul a programului social

·         Analizarea  locului de desfasurare a negocierilor: sediul uneia dintre parti sau  teren neutru incaperea de desfasurare  a negocierii, sala de desfasurare, mobila, sali anexe, bufetul

·         Stabilirea ordinii de zi a negocierii: stabilita prin mandatul de negociere sau prin consultare cu parte partenera

·         Intocmirea documentelor si dosarelor de negociere: planul de negociere (scopul negocierii, obiectivele maxime si minime, modul si pozitiile de tratare, variantele de oferte de negociere, variantele de formulari, argumente si contraargumente, posibilitati de compromis), dosarul tehnic, dosarul comercial, dosarul privind conjunctura pietei, dosarul concurentei, dosarul partenerului de negociere, dosarul economico - financiar

C3 Utilizeaza strategii , tehnici si tactici de negociere

Strategii, tehnici si tactici de negociere

·         Analizarea factorilor care stau la baza alegerii strategiei: conjunctura (interna sau internationala); resursele financiare, umane si materiale;  posibile actiuni ale partenerului

·         Identificarea  tipul de strategie de negociere adecvat: directe, indirecte, conflictuale, cooperative

·         Alegerea tacticilor si tehnicilor adecvate: in functie de: imprejurarile specifice  in care are loc negocierea, scopul urmarit si mijloacele de care se dispune, actiunile partenerului, tehnicile folosite

·         Negocierea ofertelor: contacte, runde de discutii, hotarari, pledoarii, schimburi de informatii, concesii, obiectii, schimburi de mesaje, argumentatia, persuasiunea, acordul., stabilirea rezultatelor negocierilor, analizarea negocierilor

IV. Sugestii metodologice:

            Continuturile modulului „ Negociere in afaceri” vor fi  efectuare de catre profesorul de specialitate in orele de teorie si de laborator tehnologic (lt.). Exersarea competentelor se va face la laboratorul tehnologic prin introducerea conceptului Firma de exercitiu. Elevii, avand la baza cunostintele acumulate la disciplinele de specialitate studiate anterior,  vor negocia cu diversi furnizori in vederea aprovizionarii intocmind documentele corespunzatoare. Aprovizionarea privind constituirea fondului de marfa se va face selectand furnizorii existenti pe piata firmelor de exercitiu (din tara si strainatate), tranzactia facandu-se direct intre cele doua firme, iar decontarile prin banca virtuala. Demararea tranzactiei se realizeaza in momentul in care se cere oferta si se transmite comanda. Pentru vanzare se urmareste:  transmiterea ofertei, primirea comenzii, transmiterea facturii, iar  - plata/incasarea vizeaza  transmiterea ordinului de plata si confirmarea de la banca virtuala.

Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicand activ pe cel ce invata. Se pot utiliza metode ca: observatia, munca independenta, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de rol, exercitiul, discutiile in grup care stimuleaza critica, invatarea prin proiecte, studiul de caz, brainstormingul etc.

Pentru competenta „ Aplica tehnici de comunicare in negociere” ,  prin simulare elevul poate fi pus in situatia de a alege tipul de comunicare verbala adecvat utilizand si  elemente de comunicare nonverbala  in relatiile pe care le are cu partenerii de afaceri virtuali..

 Pentru formarea de priceperi si deprinderi in vederea pregatirii negocierilor, elevul va fi pus intr-o situatie de simulare in care va consulta logistica negocierilor,  va analiza locul de desfasurare al acestora,  va stabili ordinea de zi si  va intocmi documentatia corespunzatoare.

De asemenea la nivelul grupurilor de lucru, prin joc de rol, se poate organiza derularea unei negocieri pentru un agent economic de profil. Situatiile din viata reala pot fi promovate prin utilizarea de  strategii, tehnici si tactici de negociere adaptate in functie de interlocutor si de obiectul negocierilor.

Elevilor li se va permite sa aplice propriul  mod de intelegere a continutului, prin descoperire, conversatie si realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.

Repartizarea numarului de ore pe continuturi tematice se realizeaza in functie de ritmul de invatare al elevilor si de complexitatea continutului. Se vor promova metode activ – participative, centrate pe elev, care dezvolta gandirea, incurajeaza participarea elevilor, dezvolta creativitatea si realizeaza o comunicare multidirectionala.

Activitatile la lectii vor fi variate, astfel incat, indiferent de stilul de invatare caracteristic, toti elevii sa dobandeasca competentele necesare.

Se recomanda de asemenea organizarea predarii-invatarii utilizand activitati diferentiate pe grupuri de elevi care faciliteaza procesul de invatare. Aceasta metoda se poate aplica pentru verificarea intre colegi (verificari si evaluari ale lucrarilor intre colegi), joc de rol (elevii se ajuta reciproc, iar profesorul ii indruma pentru o invatare eficienta).

Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregatire Profesionala de catre profesor si prezentate elevului. Elevul poate fi integrat in evaluarea activitatilor sale, consolidand astfel, capacitatea de a se autoevalua si marind gradul de transparenta a acordarii notelor.

Procesul de evaluare pe parcursul anului si evaluarea finala trebuie sa urmareasca gradul de dobandire a competentelor si nu nivelul de cunostinte acumulate. Cunostintele stiintifice nu reprezinta decat cadrul in care se dezvolta competentele. Pe parcursul anului elevul trebuie sa fie supus evaluarii prin probe de evaluare diferite, in momente diferite, iar rezultatul final al evaluarii (atingerea competentelor) va avea in vedere progresul realizat de acesta.

Profesorul isi elaboreaza pachete de evaluare pentru toate competentele incluse in modul. Pentru a veni in sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evaluarii pe competente.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competenta

Activitate: Pregateste negocierile

UC 23 Negocierea tranzactiilor

C 2 Pregateste negocierile

Criterii de performanta

Precizari privind aplicabilitatea criteriilor de performanta

Probe de evaluare

a

Consultarea logisticii negocierilor

componenta echipei  si conducatorul, locul si data negocierii, momentul inceperi negocierii, rezolvarea formalitatilor de deplasare,  stabilirea de comun acord cu partenerul a programului social

Scrise/practice

 b

Analizarea locului de desfasurare a negocierilor

sediul uneia dintre parti sau  teren neutru incaperea de desfasurare  a negocierii, sala de desfasurare, mobila, sali anexe, bufetul

Scrise/practice

c

Stabilirea ordinii de zi a negocierii

stabilita prin mandatul de negociere sau prin consultare cu parte partenera

Scrise/practice

d

Intocmirea documentelor si dosarelor de negociere

planul de negociere (scopul negocierii, obiectivele maxime si minime, modul si pozitiile de tratare, variantele de oferte de negociere, variantele de formulari, argumente si contraargumente, posibilitati de compromis), dosarul tehnic, dosarul comercial, dosarul privind conjunctura pietei, dosarul concurentei, dosarul partenerului de negociere, dosarul economico - financiar

Scrise/practice

Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unui studiu de caz folosind o fisa de evaluare in care va nota rezultatul .

Fisa de lucru

Participi alaturi de echipa de negociere la alegerea unui nou furnizor, producator de bauturi racoritoare. Esti desemnat de membri echipei sa pregatesti derularea negocierilor. Sarcinile tale sunt:

  1. Consulta logistica negocierilor
  2. Analizeaza locul de desfasurare a negocierilor
  3. Stabileste ordinea de zi a negocierilor
  4. Intocmeste documentele si dosarele de negociere

Fisa de evaluare

Nume candidat:

Nume evaluator:

U.C.23 Negociere in afaceri

           

Sarcini

Modul de realizare a sarcinilor

Rezultatul evaluarii

Data

1. Consultarea logisticii negocierilor:

·         componenta echipei  si conducatorul

·          locul si data negocierii

·          momentul inceperi negocierii

·          rezolvarea formalitatilor de deplasare

·           stabilirea de comun acord cu partenerul a programului social

DA sau (√)

NU sau (X)

 2.  Analizarea locului de desfasurare a negocierilor:

·         sediul uneia dintre parti sau  teren neutru

·          incaperea de desfasurare  a negocierii

·          sala de desfasurare

·          mobila

·          sali anexe

·         bufetul

DA sau (√)

NU sau (X)

3. Stabilirea ordinii de zi a negocierii:

·          prin mandatul de negociere

·          prin consultare cu partea partenera

DA sau (√)

NU sau (X)

4. Intocmirea documentelor si dosarelor de negociere:

·         planul de negociere

·         dosarul tehnic,

·         dosarul comercial

·         dosarul privind conjunctura pietei,

·         dosarul concurentei

·         dosarul partenerului de negociere

·         dosarul economico - financiar

DA sau (√)

NU sau (X)

  • Evaluatorul va bifa fiecare sarcina indeplinita corect de catre elev.
  • Competenta se considera atinsa daca elevul indeplineste sarcina o singura data.
  • Certificarea competentei se obtine daca toate sarcinile de lucru sunt indeplinite. Sarcinile neindeplinite se vor reevalua dupa o perioada de pregatire folosindu-se acelasi instrument de evaluare.

Precizari pentru aplicarea probei de evaluare

Ø      elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de invatare

Ø      elevul va realiza operatiile practice cerute inainte de evaluare la fiecare etapa de invatare

Ø      certificarea acestor competente se va realiza in urma evaluarii formative.

Ø      inregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de evaluare completata de profesor pe parcursul probei

Sugestii privind dovezile evaluarii:

·         Fisa de evaluare, care trebuie sa fie elaborata conform criteriilor de performanta si conditiilor de aplicabilitate, utilizata pentru evaluarea prin probe practice constituie dovada a evaluarii

·         Pentru probele scrise, dovezi ale evaluarii sunt considerate fisele de lucru, proiectele, portofoliile.

·         Orice alt material elaborat de catre elev sau utilizat de catre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evaluarii competentelor elevului.


MODULUL IV

REALIZAREA SITUATIILOR FINANCIARE

I. Locul modulului in cadrul planului de invatamant

      - Categoria de curriculum : curriculum diferentiat,

- Nr. de ore:62 din care 31 de ore laborator tehnologic.

- Toate orele sunt abordate de catre profesorul de specialitate.

II. Lista unitatilor de competente relevante pentru modul

UC 17 Realizarea situatiilor financiare

III. Tabel de corelare a competentelor si continuturilor

Unitati de competente

Competente individuale

Continuturi tematice

UC17 Realizarea situatiilor financiare/Calculatia costurilor

UC17 Realizarea situatiilor financiare/Calculatia costurilor

UC17 Realizarea situatiilor financiare/Calculatia costurilor

C1 Intocmeste situatii financiare anuale

C2 Analizeaza informatiile din situatiile financiare anuale

C3 Calculeaza costul de productie complet

Intocmirea situatiilor financiare anuale

·         Delimitarea lucrarilor de intocmire a situatiilor financiare - balanta conturilor inainte de inventariere, inventarierea, operatii de regularizare, balanta de verificare dupa inventariere, determinarea rezultatului, repartizarea profitului sau finantarea pierderii.

·         Completarea situatiilor financiare (bilant contabil, cont de profit si pierdere, situatia privind modificarile capitalului propriu, situatia fluxurilor de trezorerie, politici contabile, note explicative). (Laborator tehnologic).

Analizarea informatiilor din situatiile financiare anuale

·         Caracterizarea indicatorilor economici pe baza situatiilor financiare - situatia generala a patrimoniului, situatia neta a patrimoniului, fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria neta, lichiditate, solvabilitate.

·         Calcularea indicatorilor pe baza informatiilor din situatiile financiare - utilizand formulele corespunzatoare de calcul, manual sau cu soft specializat (Laborator tehnologic).

·         Interpretarea indicatorilor calculati - in vederea stabilirii unor masuri previzionale (restrangerea sau dezvoltarea activitatii, atragerea de noi surse de finantare, etc.).

Calcularea costului de productie complet

·         Delimitarea tipurilor de costuri - de achizitie, de productie, prestabilit, efectiv, directe, indirecte, variabile, fixe, al produsului sau al perioadei.

·         Caracterizarea metodelor de calculatie a costurilor - globala, pe faze, pe comenzi, direct costing, standard.

·         Aplicarea procedeelor de repartizare a cheltuielilor indirecte - procedeul diviziunii simple, al coeficientilor de echivalenta, al coeficientilor de suplimentare, (Laborator tehnologic).

IV. Sugestii metodologice

Curriculum pentru „Realizarea situatiilor financiare”, specializarea „Tehnician in activitati economice” a fost elaborat astfel incat la final absolventii sa dobandeasca o buna pregatire profesionala, avand cunostinte complete privind contabilitatea intreprinderii dar si competente legate de calculatia costurilor potrivit cerintelor pietei muncii. Modulul are la baza competente specializate care contribuie la formarea profesionala elevilor, oferind posibilitatea ca dupa parcurgea acestui modul sa intocmeasca situatiile, sa analizeze informatiile cuprinse in aceste documente si sa calculeze costul de productie complet.

Competentele specializate sunt completate de competentele cheie, care sunt transferabile, pentru toate specializarile:

·         comunicarea in limba straina pentru a-si putea desfasura activitatea si in cadrul unei firme straine sau pentru stabilirea de relatii cu parteneri straini,

·         utilizarea calculatorului pentru completarea informatizata a situatiilor financiare,

·         comunicare profesionala, necesara comunicarii in cadrul si in afara firmei,

·         dezvoltarea carierei profesionale pentru o instruire continua si cunoasterea tuturor noutatilor aparute in domeniul financiar-contabil.

Dobandirea competentelor din Standardul de Pregatire Profesionala si insusirea continuturilor corespunzatoare acestora permit absolventilor continuarea studiilor in invatamantul superior sau incadrarea pe piata muncii pe un post corespunzator.

Curricululum - ul este astfel conceput, incat sa permita profesorilor libertatea de a alege modul de organizare a activitatii de invatare in raport cu experienta, tactul pedagogic si mijloacele de invatamant de care dispun si particularitatile individuale si ale colectivului de elevi.

Se recomanda parcurgerea continuturilor in ordinea prezentata in tabelul de corelare, insa profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere in functie de particularitatile colectivului de elevi.

Pentru orele de laborator tehnologic se recomanda urmatoarele continuturi:

·         completarea situatiilor financiare (bilant contabil, cont de profit si pierdere, situatia privind modificarile capitalului propriu, situatia fluxurilor de trezorerie, politici contabile, note explicative),

·         calcularea indicatorilor pe baza informatiilor din situatiile financiare - utilizand formulele corespunzatoare de calcul, manual sau cu soft specializat

·         aplicarea procedeelor de repartizare a cheltuielilor indirecte - procedeul diviziunii simple, al coeficientilor de echivalenta, al coeficientilor de suplimentare.

Pentru modulul „Realizarea situatiilor financiare”, in vederea realizarii competentelor, se recomanda utilizarea urmatoarelor metode didactice:

Ø      Expunerea poate fi utilizata la continuturile privind „Delimitarea lucrarilor de intocmire a situatiilor financiare”, prezentandu-se elevilor lucrarile premergatoare intocmirii situatiilor financiare.

Ø      Problematizarea poate fi utilizata la continuturile privind „Analizarea informatiilor din situatiile financiare anuale”.Aceasta metoda ofera posibilitatea crearii unor situatii problema care determina elevii sa restructureze si sa completeze cunostintele anterioare in vederea solutionarii noilor situatii pe baza experientei si a efortului personal.

Ø      Proiectul poate fi utilizat pentru continuturile privind „Etapele calculatiei costurilor”, profesorul oferind elevilor teme diferite de proiect in concordanta cu diferite tipuri de intreprinderi cu structura organizatorica si obiect de activitate diferite, iar elevii vor finaliza si sustine proiectul. Pentru intocmirea acestui proiect recomandam si documentarea la agentii economici si includerea in proiect a unor particularitati specifice agentului economic respectiv.

Alegerea tehnicilor de invatare revine profesorului care are sarcina de a individualiza si de a adapta procesul didactic la particularitatile elevilor.

O atentie deosebita se va acorda evaluarii, iar probele de evaluare trebuie sa corespunda cu cele prevazute in Standardul de Pregatire Profesionala.

Exemplu de evaluare:

UC 17 Realizarea situatiilor financiare

C 1 Intocmeste situatii financiare anuale

Criterii de performanta

Precizari privind aplicabilitatea criteriilor de performanta

Probe de evaluare

a.

Delimitarea lucrarilor de

intocmire a situatiilor

financiare.

balanta conturilor inainte de inventariere, inventarierea, operatii de regularizare, balanta de verificare dupa inventariere, determinarea rezultatului, repartizarea profitului sau finantarea pierderii

Proba scrisa/orala

1

b.

Completarea situatiilor

financiare anuale.

bilant contabil, cont de profit si pierdere, situatia privind modificarile capitalului propriu, situatia fluxurilor de trezorerie, politici contabile, note explicative

Fisa de lucru/proba practica

1

Fisa de lucru

Evaluatorul solicita elevilor sa intocmeasca bilantul contabil la sfarsitul unei perioade de gestiune, parcurgand toate lucrarile pregatitoare acestuia. Sarcinile elevului sunt:

ü      Parcurgerea etapelor pregatitoare pentru intocmirea bilantului.

ü      Completarea documentelor tipizate in format electronic.

Fisa de evaluare

Nume candidat:

Nume evaluator:

UC 17 Realizarea situatiilor financiare/Calculatia costurilor

Sarcini

Modul de realizare a sarcinilor

Rezultatul evaluarii

Data

1. Parcurgerea etapelor pregatitoare pentru intocmirea bilantului

  • balanta conturilor inainte de inventariere,
  • inventarierea,
  • operatii de regularizare,
  •  balanta de verificare dupa inventariere,
  • determinarea rezultatului,
  • repartizarea profitului sau finantarea pierderii

DA sau (√)

NU sau (X)

2. Completarea documentelor tipizate in format electronic

  • bilant contabil,
  • cont de profit si pierdere,
  • situatia privind modificarile capitalului propriu,
  • situatia fluxurilor de trezorerie,
  • politici contabile,
  • note explicative

DA sau (√)

NU sau (X)

  • Evaluatorul va bifa fiecare sarcina indeplinita corect de catre elev.
  • Competenta se considera atinsa daca elevul indeplineste sarcina o singura data.
  • Certificarea competentei se obtine daca toate sarcinile de lucru sunt indeplinite. Sarcinile neindeplinite se vor reevalua dupa o perioada de pregatire folosindu-se acelasi instrument de evaluare.

Precizari pentru aplicarea probei de evaluare

Ø      elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de invatare

Ø      elevul va realiza operatiile practice cerute inainte de evaluare la fiecare etapa de invatare

Ø      certificarea acestor competente se va realiza in urma evaluarii formative.

Ø      inregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de evaluare completata de profesor pe parcursul probei

Sugestii privind dovezile evaluarii:

·         Fisa de evaluare, care trebuie sa fie elaborata conform criteriilor de performanta si conditiilor de aplicabilitate, utilizata pentru evaluarea prin probe practice constituie dovada a evaluarii

·         Pentru probele scrise, dovezi ale evaluarii sunt considerate fisele de lucru, proiectele, portofoliile.

·         Orice alt material elaborat de catre elev sau utilizat de catre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evaluarii competentelor elevului.

Desfasurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaza in cabinete dotate cu calculatoare si soft specific activitatii contabile. Pentru realizarea competentelor cuprinse in Standardul de Pregatire Profesionala, care sta la baza intocmirii curriculum-ului, recomandam legatura permanenta cu agentii economici de stat sau din domeniul privat (societati comerciale, regii autonome),camere de comert, administratii financiare, prin organizarea de lectii vizita in cadrul orelor de laborator tehnologic, realizarea de proiecte pe diverse teme potrivit continuturilor prezentate pentru care elevii sa se documenteze la agentii economici, sau alte modalitati de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de catre profesor. La agentul economic se pot realiza lectii vizita la temele despre intocmirea situatiilor financiare sau calculatia costurilor.

In cadrul procesului de invatare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator, imprimanta, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice, monitorul oficial, documente de evidenta operativa si contabila


MODULUL V

FINANTE SI FISCALITATE

I. Locul modulului in cadrul planului de invatamant

- Categoria de curriculum : curriculum diferentiat,

- Nr. de ore:31, pentru laboratorul tehnologic;

- Toate orele sunt desfasurate de profesorul de specialitate.

II. Lista unitatilor de competente relevante pentru modul

UC 18 Finante si fiscalitate

III. Tabel de corelare a competentelor si continuturilor

Unitati de competente

Competente individuale

Continuturi tematice

UC 18 Finante si fiscalitate

UC 18 Finante si fiscalitate

UC 18 Finante si fiscalitate

C1 Analizeaza  veniturile publice

C2 Caracterizeaza cheltuielile publice

C3 Analizeaza controlul financiar

Analizarea  veniturilor publice

·         identificarea veniturilor publice venituri bugetare (impozite, taxe, imprumuturi de stat, ajutoare si donatii, ), venituri proprii ale societatilor ce apartin statului,

·         prezentarea elementelor impozitelor - subiectul impozitului; suportatorul, obiectul impozitului, sursa impozitului, unitatea de impunere, cota de impunere;

·         determinarea impozitelor si taxelor - impozit pe profit/venit, impozit pe salarii, impozit pe dividende, TVA, accize, taxe vamale,taxe de timbru, impozite si taxe locale;

Caracterizarea cheltuielilor publice

·         clasificarea cheltuielilor publice - din punct de vedere administrativ (cheltuieli efectuate de ministere, departamente, unitati administrativ teritoriale), economic (curente, de capital, ale serviciilor publice, de transfer), functional ( pentru domenii, ramuri, sectoare economice);

·         prezentarea cheltuielilor publice - cheltuieli pentru finantarea actiunilor social culturale, cheltuieli pentru sistemul asigurarilor sociale, cheltuieli pentru actiuni si obiective economice, cheltuieli privind administratia;

Analizarea controlului financiar

·         identificarea formelor controlului - control anticipat, operativ-curent, ulterior;

·         caracterizarea  procedeelor de control - documentar – contabil, faptic, total, prin sondaj,

·         prezentarea actelor de control financiar - proces verbal de control, proces verbal separat (pentru fapte penale), proces verbal de constatare si sanctionare a contraventiilor note de constatare unilaterale si de prezentare.

IV. Sugestii metodologice

Curriculumul pentru „Finante si fiscalitate” a fost elaborat astfel incat la finalul liceului absolventii sa dobandeasca o buna pregatire profesionala in domeniul financiar avand in vedere cerintele angajatorilor din domeniul economic.

Modulul are la baza competente specializate care contribuie la formarea profesionala elevilor, oferind posibilitatea ca dupa parcurgerea acestui modul sa analizeze veniturile publice, sa caracterizeze cheltuielile publice si sa analizeze controlul financiar.

Competentele specializate sunt completate de competentele cheie prevazute in Standardul de pregatire profesionala care formeaza abilitati de comunicare profesionala si in limba straina in relatiile cu partenerii interni si externi firmei in care isi desfasoara activitatea, de utilizare a calculatorului pentru determinarea impozitelor si taxelor, pentru rezolvarea unor probleme ce pot aparea pe parcursul calcularii si achitarii unor impozite si taxe sau a desfasurarii controlului financiar. Aceste competente cheie sunt transferabile asigurand mobilitate absolventilor pe piata muncii.

Dupa terminarea liceului, absolventii pot continua studiile in invatamantul superior sau pot fi incadrati pe piata muncii pe un post corespunzator.

Curricululum - ul este astfel conceput, incat sa permita profesorilor libertatea de a alege modul de organizare a activitatii de invatare in raport cu experienta, tactul pedagogic si mijloacele de invatamant de care dispun si particularitatile individuale si ale colectivului de elevi.

Se recomanda parcurgerea continuturilor in ordinea prezentata in tabelul de corelare, insa profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere in functie de particularitatile colectivului de elevi.

Toate orele sunt alocate pentru laboratorul tehnologic, si se recomanda efectuarea de lectii vizita la agentii economici pentru cunoasterea modului de calcul a impozitelor si taxelor, precum si la Directiile finantelor publice pentru analizarea controlului financiar, sau pentru intocmirea unor proiecte cu documentare la agentii economici.

O atentie deosebita se va acorda evaluarii, iar probele de evaluare trebuie sa corespunda cu cele prevazute in Standardul de Pregatire Profesionala.

Exemplu:

UC 18 Finante si fiscalitate

Competenta 1 Analizeaza  veniturile publice

Criterii de  performanta

Precizari privind aplicabilitatea criteriilor de performanta

Probe de evaluare

a.

identificarea veniturilor publice -

- venituri bugetare (impozite, taxe,

- imprumuturi de stat, ajutoare si donatii),

- venituri proprii ale societatilor ce apartin statului

Proba scrisa, fisa de lucru.

b

prezentarea elementelor impozitelor

subiectul impozitului; suportatorul, obiectul impozitului, sursa impozitului, unitatea de impunere, cota de impunere

Proba orala/scrisa

b.

determinarea impozitelor si taxelor

impozit pe profit/venit, impozit pe salarii, impozit pe dividende, TVA, accize, taxe vamale,taxe de timbru, impozite si taxe locale

Fisa de lucru; exercitiu scris.

EVALUARE:

1a.Identificarea veniturilor publice

            Evaluatorul va prezenta o  fisa pentru veniturile publice,  cerandu-le elevilor sa le identifice .

Venituri bugetare

Imprumuturi de stat, ajutoare, donatii

Venituri proprii ale societatilor ce apartin statului

Evaluator

Data

Verificati daca respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus si specificati data pe document.

1.b Prezentarea elementelor impozitelor.

Evaluatorul va prezenta elevilor o fisa in care acestia sa completeze elementele impozitelor.

Tipul

impozitului

subiectul

impozitului

suportatorul

obiectul

impozitului

sursa

impozitului

unitatea de

 impunere

cota de

impunere

Evaluator

/data

1. c. Determinarea impozitelor si taxelor.

Evaluatorul cere elevilor sa stabileasca valoarea impozitelor utilizand cotele de impunere  din urmatoarea fisa de evaluare:

Calcularea impozitelor directe si indirecte

Cote de impunere

Valoarea impozitului

Evaluator

Data

1. Stabiliti impozitul pe profit cunoscand:

- total venituri 60.000.000 lei, din care dividende primite de la alte societati 5.000.000 lei,

 - total cheltuieli 20.000.000 lei, din care amenzi, penalitati 3.000.000 lei

2. Stabiliti valoarea impozitului pe salarii cunoscand:

salariul de incadrare 5.000.000 lei, spor de vechime 15%, alte sporuri 2.000.000 lei,  are in intretinere un copil, rate 1.000.000 lei.

3. Stabiliti valoarea taxei pe valoarea adaugata datorata la bugetul de stat cunoscand urmatoarele:

TVA deductibila 3.800.000 lei, TVA colectata 7.600.000 lei, TVA de recuperat luna precedenta 1.900.000 lei.

  • Verificati daca respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus si specificati data pe document.

Pentru modulul „Finante si fiscalitate”, in vederea realizarii competentelor, se recomanda utilizarea urmatoarelor metode didactice:

Ø      Expunerea se poate aplica la continutul „Caracterizeaza cheltuielile publice”, profesorul prezentand tipurile de cheltuieli publice si particularitatile acestora.

Ø      Exercitiul poate fi utilizat la continuturile privind „Determinarea impozitelor si taxelor”, prezentand elevilor informatiile necesare (baze de calcul, formule de calcul), in vederea determinarii impozitelor si taxelor. Alegerea tehnicilor de invatare revine profesorului care are sarcina de a individualiza si de a adapta procesul didactic la particularitatile elevilor.

Ø      Studiul de caz poate fi aplicat la continutul „Analizeaza controlul financiar”, profesorul prezentand diferite documente specifice controlului financiar si procedee de control, elevii urmand sa atribuie fiecarui procedeu documentele corespunzatoare.

Desfasurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaza in cabinete dotate cu calculatoare si soft specific.

In cadrul procesului de invatare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu conexiune la internet, imprimanta, calculator de birou, retroproiector, foto copiator, reviste economice, monitorul oficial, documente financiare.


MODULUL VI

MANAGEMENTUL CALITATII

STAGII DE PREGATIRE PRACTICA

I.   Precizari privind abordarea modulului

- Categoria de curriculum: Stagii de pregatire practica

      - Numar de ore: 30ore/an, din care: 30 ore instruire practica;

      - Toate orele sunt desfasurate de profesorul de specialitate.

II. Lista unitatilor de competente relevante pentru modul

U.C.13 Managementul calitatii

III. Tabel de corelare a competentelor si continuturilor


Unitati de competente

Competente individuale

Continut tematic

UC13. Managementul calitatii

C1.Realizeaza planificarea calitatii proceselor si a produselor/ serviciilor

C2. Monitorizeaza calitatea proceselor si a produselor/ serviciilor

C3. Imbunatateste calitatea proceselor si a produselor/serviciilor

Planificarea calitatii produselor si serviciilor

Ø        Definirea nivelului de calitate acceptat : cerinte privind calitatea, indici de calitate, indicatori de noncalitate (numar de produse livrate cu defecte pe saptamana, numarul de servicii prestate necorespunzator pe o perioada de timp, numarul de zile necesare pentru remedierea defectelor);

Ø        Stabilirea resurselor necesare: umane, de timp, financiare, materiale;

Ø        Elaborarea planului de obtinere a calitatii proceselor si produselor/ serviciilor : stabilirea succesiunii etapelor de actiune si a termenelor, repartizarea sarcinilor si a responsabilitatilor

Monitorizarea calitatii proceselor si a produselor/serviciilor

Ø        Supravegherea proceselor: activitati, flux tehnologic, ciclul de viata a produsului/serviciului;

Ø        Prevenirea aparitiei defectelor : identificarea si indepartarea factorilor care determina aparitia defectelor;

Ø        Analizarea calitatii  proceselor si produselor/ serviciilor: compararea valorilor caracteristice de calitate cu standardele;

Imbunatatirea calitatii proceselor si a produselor/serviciilor

Ø        Analizarea datelor despre desfasurarea proceselor si despre calitatea produselor/ serviciilor: pe baza datelor din analiza personala si a informatiilor suplimentare obtinute de la angajati si clienti, prin comunicare deschisa si munca in echipa, pentru identificarea punctelor tari si a punctelor slabe.

Ø        Rezolvarea problemelor identificate:

o             Probleme: neconformitati, reclamatii, insatisfactia clientului, deficiente ale materiilor prime folosite, ale procesului de realizare a produselor, ale atitudinii sau competentelor profesionale ale lucratorilor.

o             Rezolvare:       remedierea defectelor produselor, daca este posibil; compensarea nemultumirilor clientilor, imbunatatirea procesului, perfectionare a personalului

Ø        Stabilirea obiectivelor pentru imbunatatirea calitatii: realiste, masurabile, adaptate cu obiectivele generale ale intreprinderii.

IV. Sugestii metodologice        

Continuturile modulului „Managementul calitatii”  vor fi efectuate de catre profesorul de specialitate in stagiile de pregatire practica.

Acesta are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicand activ pe cel ce invata.

Activitatile de invatare propuse pentru aceasta perioada vor urmari formarea/consolidarea competentelor descrise in standardul de pregatire profesionala. Instruirea practica se poate desfasura si in atelierele si laboratoarele de specialitate din scoala, daca dotarea acestora este adecvata cerintelor si/sau la agenti economici parteneri ai scolii.

Pentru exersarea  si dobandirea Competenta 1 Realizeaza planificarea calitatii proceselor si a produselor/ serviciilor  elevul poate fi pus in situatie de simulare sau reala sa determine cerinte privind calitatea, indici de calitate, indicatori de noncalitate, stabilirea resurselor necesare, elaborarea planului de obtinere a calitatii proceselor si produselor/ serviciilor

Pentru dobandirea competenta C2 Monitorizeaza calitatea proceselor si a produselor/ serviciilor prin activitatile din cadrul laboratorului tehnologic elevul poate fi pus in situatie de simulare sau reale la agentul economic de profil in  situatia de supravegherea proceselor: activitati, flux tehnologic, ciclul de viata a produsului/serviciului, sa previna aparitia defectelor si sa analizeze calitatea produselor si serviciilor de la agentul economic unde elevul isi desfasoara stagiile de pregatire practica.

Competenta 3 „- Imbunatateste calitatea proceselor si a produselor/serviciilor” se poate exersa si dobandi prin realizarea  de proiecte si studii de caz  la agentul economic de profil.

Profesorul are libertatea de a alege metodele si tehnicile de invatare activa si de a propune noi activitati de invatare, in masura sa asigure formarea competentelor prevazute in programa. Se recomanda metodele active, centrate pe elev, care asigura un caracter formativ procesului de invatamant. Se va avea in vedere si utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competentelor elevilor care prezinta deficiente integrabile, prin adaptarea acestora la specificul conditiilor de invatare si de comportament.

Promovarea modulului este demonstrata prin atingerea tuturor competentelor specificate in tabelul de corelare a competentelor cu continuturile.

Pentru modulul Managementul calitatii, stagiul de pregatire practica se poate efectua fragmentat in cele doua semestre. Se recomanda ca acest tip de instruire sa se efectueze cu precadere la agentii economici, cu care sa se stabileasca relatii de parteneriat care sa faciliteze in final si integrarea elevilor pe piata fortei de munca la terminarea scolii.

Se va urmari ca stagiul la agentul economic sa permita elevului:

      sa inteleaga concret constrangerile economice, umane si tehnice ale intreprinderii

      sa inteleaga constrangerile de securitate impuse de metodele de lucru

      sa observe si sa analizeze, pornind de la situatii reale, diferitele elemente ale unor strategii de calitate, sa perceapa costurile induse de non-calitate

      sa utilizeze achizitiile sale in domeniul comunicarii, in relatia cu personalul angajat

      sa cunoasca importanta tuturor serviciilor si compartimentelor unei intreprinderi.

Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregatire Profesionala de catre profesor si prezentate elevului. Elevul poate fi integrat in evaluarea activitatii sale, consolidand astfel, capacitatea de a se autoevalua si marind gradul de transparenta a acordarii notelor. Evaluarea finala a competentelor trebuie realizata in concordanta cu precizarile incluse in Standardul de Pregatire Profesionala. Evaluarea pe parcursul anului se realizeaza prin diverse tipuri de probe de evaluare: orale, scrise, practice, in functie de specificul competentei.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competenta

Activitate: Monitorizeaza calitatea produselor si serviciilor la agentul economic de profil

UC: 15 „Managementul calitatii

C2 - Monitorizeaza calitatea proceselor si a produselor/ serviciilor

Criterii de performanta

Precizari privind aplicabilitatea criteriilor de performanta

Probe de evaluare

a

Supravegherea proceselor

Procese:          activitati, flux tehnologic, ciclul de viata a produsului/serviciului

orale/scrise/practice

b

Prevenirea aparitiei defectelor

identificarea si indepartarea factorilor care determina aparitia defectelor

orale/scrise/practice

c

Analizarea calitatii  proceselor si produselor/ serviciilor

compararea valorilor caracteristice de calitate cu standardele

orale/scrise/practice

Evaluatorul (profesorul) va evalua elevul pe baza unui exercitiu practic folosind o fisa de evaluare in care va nota rezultatul.

Activitate

Pe baza unei fise de observare monitorizeaza pe decursul unei saptamani de practica la agentul economic calitatea produsului/serviciului X

Fisa de evaluare

Nume candidat:

Nume evaluator:

Activitati desfasurate

Rezultatul evaluarii

Data

Supravegherea proceselor:

  • activitati
  • flux tehnologic
  • ciclul de viata a produsului/serviciului

DA sau (√)

NU sau (X)

Identificarea si indepartarea factorilor care determina aparitia defectelor

DA sau (√)

NU sau (X)

compararea valorilor caracteristice de calitate cu standardele

DA sau (√)

NU sau (X)

Evaluatorul va bifa fiecare sarcina indeplinita corect de catre elev. Certificarea competentei se obtine daca toate sarcinile de lucru sunt indeplinite. Sarcinile neindeplinite se vor reevalua dupa o perioada de pregatire folosindu-se acelasi instrument de evaluare.

Precizari pentru aplicarea probei de evaluare:

§          elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de invatare;

§          elevul va realiza operatiile practice cerute inainte de evaluare la fiecare etapa de invatare;

§          certificarea competente se va realiza in urma evaluarii formative;

§          pentru buna desfasurare a evaluarii se recomanda:

-           folosirea unui spatiu amenajat corespunzator (la agentul economic);

-           evaluarea elevilor pe durata desfasurarii probei se realizeaza fara interventia evaluatorului.

§          inregistrarea performantei se  va realiza printr-o fisa de observare completata de profesor pe parcursul probei.

Sugestii privind dovezile evaluarii

·          fisa de observare, care trebuie sa fie elaborata conform criteriilor de performanta si conditiilor de aplicabilitate, utilizata pentru evaluarea prin probe practice constituie dovada a evaluarii.

·          pentru probele scrise dovezi ale evaluarii sunt considerate: fisele de lucru, testele de evaluare, chestionarele, proiectele, portofoliile. Orice alt material elaborat de catre elev sau utilizat de catre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evaluarii competentelor elevului.


MODULUL VII

UTILIZAREA CALCULATORULUI IN CONTABILITATE

STAGII DE PREGATIRE PRACTICA

I. Locul modulului in cadrul planului de invatamant

- Categoria de curriculum : stagii de pregatire practica.

- Nr. de ore: 60, desfasurate in cadrul laboratorului tehnologic.

 - Toate orele sunt desfasurate de profesorul de specialitate.

II. Lista unitatilor de competente relevante pentru modul

UC 24 Utilizarea calculatorului in contabilitate.

III. Tabel de corelare a competentelor si continuturilor

Unitati de competente

Competente individuale

Continuturi tematice

UC 24 Utilizarea calculatorului in contabilitate

C1 Aplica strategii de imbunatatire a activitatii la locul de munca prin utilizarea softului specializat

C2 Analizeaza structura softului

C3 Implementeaza softul specializat la locul de munca

Aplicarea strategiilor de imbunatatire a activitatii la locul de munca prin utilizarea softului specializat

·         identificarea tipurilor de softuri  specializate necesare locului de munca - pentru gestiunea mijloacelor fixe,pentru gestiunea stocurilor, clienti, furnizori calculul salariilor,evidenta incasari si plati pentru obtinerea registrului de casa

·         evaluarea  softurilor identificate - avantaje /dezavantaje, pret, timp de operare, viteza de lucru, calitatea informatiilor rezultate, accesibilitatea softului.

Analizarea structurii softului

·         instruirea privind utilizarea softului - consultarea ghidului de utilizare a softului

·         identificarea structurii softului: - meniuri, ferestre, iconuri

·         accesarea  meniurilor, ferestrelor, iconurilor - direct de la tastatura sau din bara de unelte pentru a vizualiza modul de prezentare a programului.

Implementarea softul specializat la locul de munca

·         pregatirea documentelor ce urmeaza a fi prelucrate - sortarea pe categorii de evenimente si tranzactii si perioade de inregistrare,

·         introducerea datelor din documentele pentru - vanzari (comenzi, avize de expeditie, facturi, chitante fiscale, incasari client), pentru cumparari (comenzi,note de receptie si constatare de diferente, facturi, chitante fiscale, plati furnizori) fara a gresi sumele, respectand datele de identificare ale documentului

·         derularea programului - utilizand comenzile conform subsistemului informatic

·         listarea situatiilor necesare - pe ecran sau pe hartie

·         evaluarea performantelor - in functie de calitatea informatiilor si a situatiilor finale obtinute

IV. Sugestii metodologice

Curriculum pentru „Utilizarea calculatorului in contabilitate” a fost elaborat astfel incat la final absolventii sa dobandeasca o buna pregatire profesionala, avand cunostinte complete privind contabilitatea intreprinderii dar si de utilizare a calculatorului in acest domeniu potrivit cerintelor pietei muncii.

Modulul are la baza competente specializate care contribuie la formarea profesionala elevilor, oferind posibilitatea ca dupa parcurgerea acestui modul sa aplice strategii de imbunatatire a activitatii la locul de munca prin utilizarea softului specializat, sa analizeze structura softului si sa implementeze softul specializat la locul de munca. Competentele specializate sunt completate de competentele cheie din Standardul de Pregatire Profesionala, care sunt  transferabile si asigura mobilitate absolventilor pe piata muncii.

Dobandirea competentelor din Standardul de Pregatire Profesionala si insusirea continuturilor corespunzatoare acestora permit absolventilor continuarea studiilor in invatamantul superior sau incadrarea pe piata muncii pe un post corespunzator.

Curricululum - ul este astfel conceput, incat sa permita profesorilor libertatea de a alege modul de organizare a activitatii de invatare in raport cu experienta, tactul pedagogic si mijloacele de invatamant de care dispun si particularitatile individuale si ale colectivului de elevi.

Se recomanda parcurgerea continuturilor in ordinea prezentata in tabelul de corelare, insa profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere in functie de particularitatile colectivului de elevi.

Toate orele sunt alocate laboratorului tehnologic, in care se pot efectua lectii vizita la agentii economici pentru a urmari modul de utilizare a calculatorului in contabilitate folosind diverse soft-uri.

Pentru modulul „Utilizarea calculatorului in contabilitate”, in vederea realizarii competentelor, se recomanda utilizarea urmatoarelor metode didactice:

Ø      Exercitiul dirijat poate fi utilizat la  continuturile privind „Accesarea  meniurilor, ferestrelor, iconurilor”, prezentandu-se elevilor modalitatile de accesare, iar acestia vor aplica aceste modalitati.

Ø      Problematizarea poate fi utilizata la continuturile privind „Introducerea datelor din documentele pentru vanzari si cumparari”.Aceasta metoda ofera posibilitatea crearii unor situatii problema care determina elevii sa restructureze si sa completeze cunostintele anterioare in vederea solutionarii noilor situatii pe baza experientei si a efortului personal.

Alegerea tehnicilor de invatare revine profesorului care are sarcina de a individualiza si de a adapta procesul didactic la particularitatile elevilor.

O atentie deosebita se va acorda evaluarii, iar probele de evaluare trebuie sa corespunda cu cele prevazute in Standardul de Pregatire Profesionala.

Exemplu:

UC 24 Utilizarea calculatorului in contabilitate

C1 Aplica strategii de imbunatatire a activitatii la locul de munca prin utilizarea softului specializat

Criterii de  performanta

Precizari privind aplicabilitatea criteriilor de performanta

Probe de evaluare

a.

identificarea tipurilor de softuri  specializate necesare locului de munca -

pentru gestiunea mijloacelor fixe,pentru gestiunea stocurilor, clienti, furnizori calculul salariilor,evidenta incasari si plati pentru obtinerea registrului de casa

Proba scrisa/orala

b.

evaluarea softurilor

identificate -

avantaje /dezavantaje:pret, timp de operare, viteza de lucru, calitatea informatiilor rezultate, accesibilitatea softului

proba practica

Fisa de lucru

Participi alaturi de echipa de lucru la evaluarea unor softuri in vederea alegerii soft-ului optim. Esti desemnat de membrii echipei sa alegi acest soft. Sarcinile tale sunt:

1.      Prezinta avantajele si dezavantajele softului.

2.      Stabileste indicatorii de performanta ai softului.

Fisa de evaluare

Nume candidat:

Nume evaluator:

UC 24 Utilizarea calculatorului in contabilitate

Sarcini

Modul de realizare a sarcinilor

Rezultatul evaluarii

Data

1. Prezinta avantajele si dezavantajele softului

·         pret

·         timp de operare

·         viteza de lucru

DA sau (√)

NU sau (X)

2. Stabileste indicatorii de performanta ai softului

·         calitatea informatiilor

·         accesibilitatea softului

·         rezultatele obtinute

DA sau (√)

NU sau (X)

  • Evaluatorul va bifa fiecare sarcina indeplinita corect de catre elev.
  • Competenta se considera atinsa daca elevul indeplineste sarcina o singura data.
  • Certificarea competentei se obtine daca toate sarcinile de lucru sunt indeplinite. Sarcinile neindeplinite se vor reevalua dupa o perioada de pregatire folosindu-se acelasi instrument de evaluare.

Precizari pentru aplicarea probei de evaluare

Ø      elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de invatare

Ø      elevul va realiza operatiile practice cerute inainte de evaluare la fiecare etapa de invatare

Ø      certificarea acestor competente se va realiza in urma evaluarii formative.

Ø      inregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de evaluare completata de profesor pe parcursul probei

Sugestii privind dovezile evaluarii:

·         Fisa de evaluare, care trebuie sa fie elaborata conform criteriilor de performanta si conditiilor de aplicabilitate, utilizata pentru evaluarea prin probe practice constituie dovada a evaluarii

·         Pentru probele scrise, dovezi ale evaluarii sunt considerate fisele de lucru, proiectele, portofoliile.

·         Orice alt material elaborat de catre elev sau utilizat de catre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evaluarii competentelor elevului.

Desfasurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaza in cabinete dotate cu calculatoare si soft specific activitatii contabile.

Pentru realizarea competentelor cuprinse in Standardul de Pregatire Profesionala, care sta la baza intocmirii curriculum-ului, recomandam legatura permanenta cu agentii economici,camere de comert, administratii financiare, prin organizarea de lectii vizita in cadrul orelor de laborator tehnologic, realizarea de proiecte pe diverse teme potrivit continuturilor prezentate pentru care elevii sa se documenteze la agentii economici, sau alte modalitati de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de catre profesor.

La agentul economic se pot realiza lectii vizita la oricare din teme.

In cadrul procesului de invatare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu conexiune la internet, imprimanta,reviste economice, monitorul oficial, documente de evidenta operativa.


MODULUL VIII

STATISTICA SI ANALIZA ECONOMICA

STAGIU DE PREGATIRE PRACTICA

I. Locul modulului in cadrul planului de invatamant

- Categoria de curriculum : stagii de pregatire practica,

- Nr. de ore: 60ore/an, din care:60 ore laborator tehnologic;

- Toate orele sunt desfasurate de profesorul de specialitate

II. Lista unitatilor de competente relevante pentru modul

            UC 22. Statistica si analiza economica

III. Tabel de corelare a competentelor si continuturilor

Unitati de competente

Competente individuale

Continuturi tematice

UC 22. Statistica si analiza economica

C1. Sistematizeaza date elementare

C2. Analizeaza distributii

C3. Determina dinamica fenomenelor economice

C4. Analizeaza indicatorii economici de la nivelul agentului economic

Datele elementare si sistematizarea lor

·         Identificarea surselor de date statistice: anuare statistice, reviste, brosuri,documente de evidenta,experienta proprie, a grupului de prieteni sau cunoscuti

·         Centralizarea datelor elementare: simpla sau pe grupe

  • Gruparea datelor elementare: pe variante sau pe intervale            

Distributii

·         Calcularea indicatorilor tendintei centrale: media, mediana, modulul

  • Caracterizarea  distributiei rezultate: structura, omogenitate, forma
  • Interpretarea  rezultatelor obtinute: prin comparatie: simetrie, asimetrie, omogenitate,   eterogenitate
  • Reprezentarea grafica a distributiei rezultate: histograma, poligonul frecventelor, curbele cumulative ale frecventelor, dreptunghiul si cercul de structura

Dinamica fenomenelor economice

·         Calcularea  si interpretarea indicatorilor seriilor dinamice: absoluti, relativi si medii

·         Reprezentarea grafica a seriilor dinamice: diagrama prin coloane, benzi, cronograma

·         Calcularea   indicilor individuali si de grup cu ajutorul echipamentului de specialitate: indicii volumului fizic, indicii pretului, indicii  valorii

·         Interpretarea  indicilor individuali si de grup: verificarea relatiilor care exista intre indici si intre modificarile absolute

Indicatori economici la nivelul agentului economic

·         Calcularea indicatorilor economici la nivelul agentului economic: ai potentialului intern, ai cheltuielilor si indicatori  valorici de rezultate

  • Interpretarea indicatorilor calculati: caracterizarea structurii si a dinamicii,extrapolarea trendului
  • Reprezentarea grafica a indicatorilor calculati: histograma, poligonul frecventelor, curbele cumulative ale frecventelor, dreptunghiul si cercul de structura

IV. Sugestii metodologice

Pentru atingerea competentelor lectiile se vor desfasura in laboratorul tehnologic si la agentul economic cu care scoala are colaborare. De exemplu 40 de ore pot fi desfasurate in laboratorul din scoala unde elevii se familiarizeaza cu notiunile noi, iar restul se pot desfasura la agentul economic unde elevul va aprofunda cunostintele dobandite. Este recomandat sa se colaboreze si cu Directiile Judetene de Statistica pentru desfasurarea unor lectii vizita.     

Ordinea logica de parcurgere a continutului este cea care rezulta si din tabelul de corelare a competentelor cu continuturile. Repartizarea numarului de ore pe continuturi tematice se realizeaza in functie de ritmul de invatare al elevilor si de complexitatea continutului.

Se va urmari aplicarea cunostintelor la probleme reale, pentru a se tine cont in masura mai mare de nevoile elevilor, ale angajatilor  si ale societatii. Se recomanda folosirea cat mai intensa a invatarii centrate pe elev. In cadrul acesteia elevii vor lucra atat individual dar mai ales in grupuri pentru a explora diverse probleme, constituind persoane care folosesc in mod activ cunostintele si nu receptori pasivi de cunostinte.   Invatarea centrata pe elev presupune concentrarea asupra nevoilor elevului, asupra a ceea ce trebuie sa stie acesta sa faca indiferent de modalitatea prin care realizeaza acest lucru.

            Ca metode de invatare se recomanda: prezentarile pentru colegi, brainstormingul, proiecte, analiza SWOT, munca in grup,  studii de caz , portofolii.

Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregatire Profesionala de catre profesor si prezentate elevului. Elevul poate fi integrat in evaluarea activitatilor sale, consolidand astfel, capacitatea de a se autoevalua si marind gradul de transparenta a acordarii notelor.

Evaluarea finala a competentelor trebuie realizata in concordanta cu precizarile incluse in Standardul de Pregatire Profesionala.

Evaluarea pe parcursul anului se realizeaza prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise, practice), in functie de specificul competentei.

Promovarea modulului este demonstrata prin atingerea tuturor competentelor specificate in tabelul de corelare a competentelor cu continuturile.

Profesorul isi elaboreaza pachete de evaluare pentru toate competentele incluse in modul. Pentru a veni in sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evaluarii pe competente.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competenta

Activitate : Caracterizati distributii

            U.C 22.  Statistica si analiza economica.     

            C2. Analizeaza distributii

       Nr. Crt.

Criterii de performanta

Conditii de aplicabilitate

Probe de evaluare

A

Calcularea indicatorilor tendintei centrale

·         media,

·          mediana,

·          modulul

Probe orale/practice/scrise

B

Caracterizarea  distributiei rezultate

  • structura,
  • omogenitate,
  •  forma

Probe orale/practice/scrise

C

Interpretarea  rezultatelor obtinute prin comparatie

  • simetrie,
  • asimetrie,
  •  omogenitate,  
  • eterogenitate

Probe orale/practice/scrise

D

Reprezentarea grafica a distributiei rezultate

  • histograma,
  • poligonul frecventelor,
  • curbele cumulative ale frecventelor,
  • dreptunghiul si cercul de structura

Probe orale/practice/scrise

Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unei fise de lucru folosind o fisa de evaluare in care va nota rezultatul.

Fisa de lucru

            Distributia elevilor unei clase dupa punctajul obtinut la un test este urmatoarea:

Grupe dupa punctajul obtinut

(limita inferioara inclusa in interval)

Numar elevi

0-20

3

20-40

6

40-60

12

60-80

9

80-100

30

a.       Calculeaza indicatorii tendintei centrale

b.      Analizeaza caracteristicile distributiei

c.       Interpreteaza rezultatele obtinute

d.      Reprezinta grafic distributia[1] 

e.       Utilizeaza echipamentul de calcul si compara rezultatele cu cele obtinute la punctele a, b, c, d. (sau Rezolva problema folosind facilitatile programului EXCEL si compara rezultatele cu cele obtinute la punctele a, b, c, d.

Fisa de evaluare

Nume candidat:

Nume evaluator:

U.C.22  Statistica ti analiza economica

            C2. Analizeaza distributii

            NR. CRT.

CERINTE

REZULTATUL EVALUARII

DATA

a

Calculeaza indicatorii tendintei centrale

  • media

DA sau (√)

NU sau (X)

  • mediana

DA sau (√)

NU sau (X)

  • modulul

DA sau (√)

NU sau (X)

b

Analizeaza caracteristicile distributiei

  • structura

DA sau (√)

NU sau (X)

  • omogenitatea

DA sau (√)

NU sau (X)

  • forma

DA sau (√)

NU sau (X)

c

Interpreteaza rezultatele obtinute

  • simetrie / asimetrie

DA sau (√)

NU sau (X)

  • omogenitate / eterogenitate

DA sau (√)

NU sau (X)

d

Reprezinta grafic distributia

  • histograma

DA sau (√)

NU sau (X)

  • poligonul frecventelor

DA sau (√)

NU sau (X)

  • curbele cumulative ale frecventelor

DA sau (√)

NU sau (X)

  • dreptunghiul de structura

DA sau (√)

NU sau (X)

  • cercul de structura

DA sau (√)

NU sau (X)

e

Utilizeaza echipamentul de calcul si compara rezultatele cu cele obtinute la punctele a, b, c, d.

DA sau (√)

NU sau (X)

  • Evaluatorul va bifa fiecare sarcina indeplinita corect de catre elev.
  • Competenta se considera atinsa daca elevul indeplineste sarcina o singura data.
  • Certificarea competentei se obtine daca toate sarcinile de lucru sunt indeplinite. Sarcinile neindeplinite se vor reevalua dupa o perioada de pregatire folosindu-se acelasi instrument de evaluare.

Precizari pentru aplicarea probei de evaluare

Ø      elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de invatare

Ø      elevul va realiza operatiile practice cerute inainte de evaluare la fiecare etapa de invatare

Ø      certificarea acestor competente se va realiza in urma evaluarii formative.

Ø      inregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de evaluare completata de profesor pe parcursul probei

Sugestii privind dovezile evaluarii:

·         Fisa de evaluare, care trebuie sa fie elaborata conform criteriilor de performanta si conditiilor de aplicabilitate, utilizata pentru evaluarea prin probe practice constituie dovada a evaluarii

·         Pentru probele scrise, dovezi ale evaluarii sunt considerate fisele de lucru, proiectele, portofoliile.

·         Orice alt material elaborat de catre elev sau utilizat de catre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evaluarii competentelor elevului.


MODULUL IX

ANALIZA PIETEI

CURRICULUM IN DEZVOLTARE LOCALA

I. Locul modulului in cadrul planului de invatamant

- Categoria de curriculum : curriculum in dezvoltare locala  (CDL),

- Nr. de ore: 124 ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic si 31 instruire practica;

- Toate orele sunt desfasurate de profesorul de specialitate

II. Lista unitatilor de competente relevante pentru modul

U.C. 2 Gandirea critica si rezolvarea de probleme

            U.C.21 Analiza pietei

III. Tabel de corelare a competentelor si continuturilor

Unitati de competente

Competente individuale

Continuturi tematice

UC 21. Analiza pietei

UC. 21. Analiza pietei

UC 2. Gandirea critica si rezolvarea de probleme

UC. 21 Analiza pietei

C1. Identifica caracteristicile pietei pe care actioneaza agentul economic.

C2. Evalueaza piata pe care actioneaza agentul economic.

     C1. Identifica probleme complexe    

 C3. Caracterizeaza intermediarii si rolul lor.

C2. Rezolva probleme

C3. Evalueaza rezultatele obtinute

C4. Aplica informatii referitoare la produse si servicii.

C5. Formuleaza oferte de pret.

C6. Aplica diverse componente ale mixului promotional

Piata

·         Identificarea surselor documentare legate de piata: presa specializata, anuare specializate, banci de date, fisiere, tabele, studii statistice, Internet

·         Determinarea diferitelor categorii de piete(piata efectiva, piata potentiala, piata produsului, piata firmei) si a dimensiunilor acestora: structura, dinamica, arie, capacitate

·         Exploatarea diverselor surse interne ale agentului economic: evolutia vanzarilor ( globale, pe sectoare, pe produse), obiective, rapoarte.

Pozitia agentului economic pe piata

·         Caracterizarea pozitiei unui agent economic  pe piata: cota de piata, cota relativa de piata, evolutia vanzarilor, componente ale imaginii si pozitionarii.

·         Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza piata agentului economic: grad de concentrare al pietei, segmentarea pietei, gravitatia comerciala, coeficientul de elasticitate al cererii de marfuri

·         Realizarea de previziuni pe termen scurt: relatia dintre perioade succesive, testul conjunctural.

Distributia marfurilor

·         Prezentarea diferitelor forme de aprovizionare: antredepozite, furnizori, transferuri intre suprafetele de distributie

·         Descrierea diferitelor circuite de distributii: directe, scurte, lungi.

·         Precizarea intermediarilor si a rolului lor: agenti, angrosisti, detailisti, agenti de import/export.

Politica de produs

·         Identificarea informatiilor utile in studiul unui produs sau serviciu: provenienta produselor, componentele produsului (corporale, acorporale, comunicatii cu privire la produs, imaginea produsului).

·         Analizarea ciclului de viata al unui produs: etape (lansare, dezvoltare, maturitate, declin), factori( generali, specifici).

·         Descrierea unei game de produse: dimensiuni (lungime, latime, profunzime), dinamica( ritm de innoire, diversificare), sortiment(produse leader, de chemare, de viitor, de marca, permanente, sezoniere).

·         Precizarea punctelor de sprijin a unei actiuni comerciale pentru un produs sau serviciu: raport calitate-pret, marca, servicii anexe (reduceri, garantii, service dupa vanzare, termene de livrare).

Politica de pret

·         Identificarea elementelor negociabile intr-o vanzare: reduceri de pret, tipul de plata

·         Diferentierea categoriilor de preturi: pret de vanzare, pret promotional,  pret psihologic, preturi    umbrela, pret de prestigiu, pret momeala, preturi magice(terminate in 9), preturi diferentiate, preturi de licitatie, tarife

·         Calcularea diferitelor categorii de preturi

·         Recunoasterea diferitelor strategii de pret: dupa nivelul preturilor, orientate dupa costuri,  orientare dupa concurenta, dupa cerere   

Mixul promotional

·         Utilizarea  unor media cat mai diferite: ziare , reviste, televiziunea, radioul, cinema, panouri publicitare, targuri si expozitii, pliante, brosuri, fluturasi, cadouri promotionale, Internet

·         Identificarea tehnicilor moderne de promovare: marketingul direct, e-comert, metode interactive de comunicare

·         Identificarea caracteristicilor constitutive ale imaginii de marca a unui agent economic: firma, emblema, numele,amplasare,aria de atractie,disponibilitatea produselor si serviciilor, ambianta, comportamentul personalului, tinuta personalului

IV. Sugestii metodologice

            In cadrul modulului „ Analiza pietei „ se vor exersa si vor fi evaluate competentele unitatii cheie” Gandire critica si rezolvare de probleme”. Unitatea cheie se dobandeste prin abordarea continuturilor unitatii specializate  astfel:

                  Competenta 1. “Identifica probleme complexe” se dobandeste prin exersarea in situatii de simulare sau reale competenta specializata” Caracterizarea pozitiei unui agent economic  pe piata urmarindu-se: anticiparea situatiilor problema, definirea problemei, reflectarea asupra propriilor actiuni.

            Competenta 2 . „Rezolva probleme ” se dobandeste prin exersarea in situatii de simulare sau reale competenta specializata „Descrierea diferitelor circuite de distributie” urmarindu-se: identificarea solutiilor posibile, alegerea celei mai potrivite solutii, in urma reflectarii asupra consecintelor posibile si a evaluarii lor, intocmirea planului de actiune, aplicarea planului de actiune.

Competenta 3. „Evalueaza rezultatele obtinute” se dobandeste prin exersarea in situatii de simulare sau reale competenta specializata: „Precizarea intermediarilor si a rolului lor” urmarindu-se: analizarea rezultatelor, obtinerea feed-back-ului, analizarea metodei aplicate.

Pentru atingerea competentelor lectiile se desfasoara atat in sala de clasa, cat si in laborator cu profesorul de specialitate.

Modulul „Analiza pietei” este un curriculum in dezvoltare locala care se realizeaza in parteneriat cu un agent economic local de profil. Aceasta colaborare presupune influentarea formarii si furnizarea unor standarde nationale de formare relevante la nivel local.

Acest lucru presupune ca activitatile ce se desfasoara in cadrul lui sa poarte amprenta locala, sa se dezvolte in functie de cerintele agentilor economici locali cu care scoala a incheiat parteneriate. De asemenea se va tine cont de tendintele pietei pe plan local in dezvoltarea activitatilor amintite.

Sunt recomandate lectiile vizita la diversi agenti economici unde pot fi aprofundate cunostinte referitoare la : sursele interne de documentare, forme de aprovizionare folosite, intermediarii, gama de produse existenta la nivelul unitatii, punctele de sprijin ale actiunilor comerciale, modalitati de stabilire a pretului, modalitati de pozitionare a firmei pe piata, modul de utilizare a diversilor indicatori si a previziunilor realizate.

 Ordinea logica de parcurgere a continutului este cea care rezulta si din tabelul de corelare a competentelor cu continuturile. Se recomanda parcurgerea continuturilor notate cu LT la orele de laborator tehnologic si a celor notate cu IP la orele de instruire practica.

Vor fi promovate situatiile din viata reala si se va urmari aplicarea cunostintelor la probleme reale, pentru a se tine cont in masura mai mare de nevoile elevilor, ale angajatilor  si ale societatii. Repartizarea numarului de ore pe continuturi tematice se realizeaza in functie de ritmul de invatare al elevilor si de complexitatea continutului.

Se recomanda folosirea cat mai intensa a invatarii centrate pe elev. In cadrul acesteia elevii vor lucra atat individual dar mai ales in grupuri pentru a explora diverse probleme, constituind persoane care folosesc in mod activ cunostintele si nu receptori pasivi de cunostinte.

Avantajele invatarii centrate pe elev:

Ø        cresterea motivatiei elevilor, deoarece acestia sunt constienti ca pot influenta procesul de invatare;

Ø        eficacitate mai mare a invatarii si a aplicarii celor invatate, deoarece aceste abordari folosesc invatarea activa;

Ø        memorare mai buna, elevii isi amintesc mai usor ce au invatat, deoarece a stapani materia inseamna a o intelege;

Ø        posibilitate mai mare de includere – poate fi adoptata in functie de potentialul fiecarui elev, tinand cont de faptul ca fiecare elev are o capacitate de a invata diferita.

            Actul de invatare presupune in acest context inlocuirea prelegerilor cu un stil de invatare activ-participativ, functie de ritmul propriu al elevului si/sau situatii de cooperare in grup dar si de stilul de invatare al elevului.

            Ca metode de invatare se recomanda: prezentarile pentru colegi, brainstormingul, proiecte, analiza SWOT, munca in grup, vizite, jocuri de rol, studii de caz si scenarii reale, discutii, portofolii.

Se recomanda folosirea intr-o cat mai mare masura a materialelor de invatare la distanta (ce prezinta aspecte legate de produs, promovarea acestuia si mediul concurential al agentului economic). Acolo unde exista formatori pe probleme de invatare centrata pe elev sau pe probleme de standarde si curriculum se recomanda organizarea de formari cu acestia, folosirea experientei pe care respectivii o detin.

Un accent deosebit va fi pus pe exersarea intr-o varietate cat mai mare de contexte a competentelor ce fac parte din unitatile cheie. Profesorul trebuie sa incerce sa ii dezvolte elevului  aceste competente sociale care ii asigura in primul rand flexibilitate pe piata muncii.

Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregatire Profesionala de catre profesor si prezentate elevului. Elevul poate fi integrat in evaluarea activitatilor sale, consolidand astfel, capacitatea de a se autoevalua si marind gradul de transparenta a acordarii notelor.

Evaluarea finala a competentelor trebuie realizata in concordanta cu precizarile incluse in Standardul de Pregatire Profesionala.

Evaluarea pe parcursul anului se realizeaza prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise, practice), in functie de specificul competentei.

Promovarea modulului este demonstrata prin atingerea tuturor competentelor specificate in tabelul de corelare a competentelor cu continuturile.

Profesorul isi elaboreaza pachete de evaluare pentru toate competentele incluse in modul. Pentru a veni in sprijinul profesorilor si maistrilor instructori este prezentat un model (orientativ) de realizare a evaluarii pe competente.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competenta

            U.C.21. Analiza pietei.

            C4. Aplica informatii referitoare la produse si servicii

Criterii de performanta

Precizari privind aplicabilitatea criteriilor de performanta

Probe de evaluare

a

Identificarea informatiilor utile in studiul unui produs sau serviciu

  • provenienta produselor,
  • componentele produsului (corporale, acorporale, comunicatii cu privire la produs, imaginea produsului).

Probe practice/orale/scrise

 b

Analizarea ciclului de viata al unui produs

  • etape (lansare, dezvoltare, maturitate, declin),
  • factori( generali, specifici).

Probe practice/orale/scrise

c

Descrierea unei game de produse

  • dimensiuni (lungime, latime, profunzime),
  • dinamica( ritm de innoire, diversificare),
  • sortiment(produse leader, de chemare, de viitor, de marca, permanente, sezoniere).

Probe practice/orale/scrise

d

Precizarea punctelor de sprijin a unei actiuni comerciale pentru un produs sau serviciu

  • raport calitate-pret,
  • marca,
  • servicii anexe (reduceri, garantii, service dupa vanzare, termene de livrare).

Probe practice/orale/scrise

Activitate. Alcatuieste portofoliul produsului X. Acesta trebuie sa cuprinda urmatoarele elemente:

1.      Provenienta produsului.

2.      Componentele produsului din punctul de vedere al marketingului.

3.      Etapele ciclului de viata al produsului.

4.      Factorii ce influenteaza ciclul de viata al produsului si influenta lor.

5.      Descrierea gamei de produse din care face parte produsul ales.

6.      Caracterizarea dinamicii gamei de produse.

7.      Sortimentul produsului.

8.      Punctele de sprijin ce pot fi luate in calcul in cazul unei actiuni comerciale.

Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe parcursul unei perioade mai indelungate de timp rezultatele fiind consemnate intr-o fisa de observare in care va nota rezultatul evaluarii.

Fisa de observare

Nume candidat:

Nume evaluator:

U.C.21.      Analiza pietei.

            C4. Aplica informatii referitoare la produse si servicii

NR. CRT.

CERINTE

REZULTATUL EVALUARII

DATA

a

Provenienta produsului

DA sau (√)

NU sau (X)

b

Componentele produsului

Corporale

DA sau (√)

NU sau (X)

Acorporale

DA sau (√)

NU sau (X)

Comunicatii cu privire la produs

DA sau (√)

NU sau (X)

Imaginea produsului in randul consumatorului

DA sau (√)

NU sau (X)

c

Etapele ciclului de viata

Lansare

DA sau (√)

NU sau (X)

Crestere

DA sau (√)

NU sau (X)

Maturitate

DA sau (√)

NU sau (X)

Declin

DA sau (√)

NU sau (X)

d

Factorii ce influenteaza ciclul de viata

Generali

DA sau (√)

NU sau (X)

Specifici

DA sau (√)

NU sau (X)

e

Descrierea gamei de produse

Lungime

DA sau (√)

NU sau (X)

Latime

DA sau (√)

NU sau (X)

Profunzime

DA sau (√)

NU sau (X)

f

Dinamica gamei de produse

Ritmul innoirii

DA sau (√)

NU sau (X)

Ritmul diversificarii

DA sau (√)

NU sau (X)

g

Sortimentul

DA sau (√)

NU sau (X)

h

Punctele de sprijin ce pot fi luate in calcul in cazul unei actiuni comerciale

Raport calitate-pret

DA sau (√)

NU sau (X)

Marca

DA sau (√)

NU sau (X)

Servicii anexe

DA sau (√)

NU sau (X)

  • Evaluatorul va bifa fiecare sarcina indeplinita corect de catre elev.
  • Competenta se considera atinsa daca elevul indeplineste sarcina o singura data.
  • Certificarea competentei se obtine daca toate sarcinile de lucru sunt indeplinite. Sarcinile neindeplinite se vor reevalua dupa o perioada de pregatire folosindu-se acelasi instrument de evaluare.

Precizari pentru aplicarea probei de evaluare

Ø      elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de invatare

Ø      elevul va realiza operatiile practice cerute inainte de evaluare la fiecare etapa de invatare

Ø      certificarea acestei competente se va realiza in urma evaluarii formative.

Ø      inregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de observare completata de profesor

Sugestii privind dovezile evaluarii:

·         Fisa de observare, care trebuie sa fie elaborata conform criteriilor de performanta si conditiilor de aplicabilitate, utilizata pentru evaluarea prin probe practice constituie dovada a evaluarii

·         Pentru probele scrise, dovezi ale evaluarii sunt considerate fisele de lucru, proiectele, portofoliile.

·         Orice alt material elaborat de catre elev sau utilizat de catre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evaluarii competentelor elevului.


Recomandari pentru adaptarea curriculumului la elevii cu nevoi speciale

cuprinsi in invatamantul de masa

Se va avea in vedere si utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competentelor elevilor care prezinta deficiente integrabile prin adaptarea acestora la specificul conditiilor de invatare si de comportament.

Pentru reusita scolarizarii elevilor cu nevoi speciale in invatamantul de masa sunt necesare actiuni cum ar fi:

·         consilierea profesorilor din invatamantul de masa de catre profesori itineranti care au experienta in pregatirea acestor elevi

·         prevederea unei perioade suplimentare de instruire (un semestru) pentru atingerea competentelor descrise in standarde

·         infiintarea in atelierele de instruire practica, laboratoarele tehnologice a conditiilor suplimentare privind mobilierul adecvat, mese de lucru dotate cu dispozitive, echipamente si aparatura speciala fiecarui tip de deficienta

·         folosirea in procesul de instruire a limbajelor specifice pentru transmiterea cunostintelor pentru elevii cu deficiente vizuale sau auditive

·         evitarea marginalizarii elevilor cu deficiente in colectivul clasei si a disconfortului psihic al elevilor

Formarea competentelor profesionale si integrarea scolara si profesionala pot fi diferentiate potrivit principiului “resursa urmeaza nevoile elevului cu cerinte educative speciale “prin

·         programe individualizate (centrate pe elev)

·         programe pe grupe de nivel

·         programe interactive

·         programe vizand facilitarea comunicarii si relationarii in activitatile de la clasa si la instruirea practica

Se considera ca o asemenea abordare este benefica pentru elevii cu nevoi speciale daca:

·         se realizeaza profesionalizarea adecvata potentialului restant si capacitatilor psiho intelectuale ale elevilor

·         se ofera sanse egale de scolarizare prin scoala de arte si meserii tuturor elevilor cu deficiente usoare si medii

calificarile profesionale pentru elevii cu nevoi speciale se vor alege de catre elevul deficient cu avizul comisiei de expertiza medicala, orientare scolara si profesionala. Acest aviz va fi dat de medicii experti in medicina muncii, orientare si profesionalizare.

ALCATUIREA MODULELOR – clasa a XII-a

Specializare:Tehnician in activitati economice

Unit de competenta

Competenta individuala

Modul I

Mediul concurential al afacerii

Modul II

Finantarea afacerii

Modul III

Negocierea afacerilor

Modul IV

Realizarea situatiilor financiare

Modul V

Finante si fiscalitate

Modul VI

Managementul calitatii

Modul VII

Utilizarea calculatorului in contabilitate

Modul VIII

Statistica si analiza economica

Analiza pietei

U2

C1

a

C2

a

C3

a

U7

C1

a

C2

a

C3

a

U9

C1

a

C2

a

C3

a

U13

C1

a

C2

a

C3

a

U114

C1

a

C2

a

C3

a

U17

C1

a

C2

a

C3

a

U18

C1

a

C2

a

C3

a

U21

C1

a

C2

a

C3

a

C4

a

C5

a

C6

a

U22

C1

a

C2

a

C3

a

C4

a

UC23

C1

a

C2

a

C3

a

UC24

C1

a

C2

a

C3

a


BIBLIOGRAFIE

www.edu.ro – este pagina web a Ministerului Educatiei si Cercetarii de unde puteti accesa standardele de pregatire profesionala

www.tvet.ro – este pagina web a Centrului National de Dezvoltare a Invatamantului Profesional si Tehnic, unde puteti accesa standardele de pregatire profesionala si auxiliare curriculare

Pentru Laboratorul tehnologic – “Firma de exercitiu”

www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor de Exercitiu din invatamantul preuniversitar din Romania.

www.1educat.ro

www.afaceri.net

www.cnipmmr.ro

www.economicsoftware.ro/yatg

www.ase.ro/bibliotecavirtuala

Motoare de cautare

www.business.com/

www.accountingnet.com

www.altavista

www.google

Bibliografie generala

http://ferl.becta.org.uk si

http://ferl.ngfl.gov.uk/ - Cautati in cadrul Resurselor Pedagogice sau De Invatare (Pedagogy or Learning Resouces) – daca doriti sa aflati informatii despre stilurile de Invatare (Learning styles) si cautati (search) cuvantul How (Cum) si veti gasi materiale despre cum sa va creati resurse pentru activitatea didactica

www.becta.org.uk – pagina web a DFES (Departamentul pentru Invatamant si Competente) cu sfaturi si indrumari privind tehnologia comunicarii si informatiei

www.lsda.org.uk - pe acest site gasiti documente de cercetare utile privind abilitatile cheie

http://www.ccm.ac.uk/ltech/cfet/materials/materials.asp

de pe aceasta pagina puteti descarca pachetul complet privind utilizarea TII (Information Learning Technology – ‘Tehnologia Informatiilor pentru Invatare’) si materiale pentru profesor– de la utilizarea mouse-ului si pana la crearea de materiale didactice

http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/ - acest site ofera prezentari simple privind crearea materialelor de invatare

http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/curriculum.html - pagina pentru crearea de materiale si, de asemenea, pentru programe de calculator ce pot fi utilizate in procesul de creare a resurselor – completarea spatiilor libere, cuvinte incrucisate sau intrebari-test

www.nln.ac.uk/materials - sursa materialelor finantate prin NLN (National Learning Network – ‘Reteaua Nationala de Invatare’) – este nevoie de inscriere

www.bbc.co.uk/webwise - formare completa prin intermediul internet-ului (on line) in materie de instrumente web –  cum ar fi posta electronica si cautarea informatiilor

www.bbc.co.uk/keyskills - cateva resurse utile pentru predare – este nevoie de legaturi web

www.basic-skills.co.uk – multe materiale si idei despre abilitatile cheie

www.Keyskillssupport.net  - sprijin privind abilitatile cheie prin materiale interactive de invatare care va ajuta sa va verificati si sa aplicati abilitatile dumneavoastra, legaturi spre alte site-uri utile.

www.bbc.co.uk/celebdaq - copie a pietelor financiare – ideal pentru studiile de afaceri  – informatii despre finante, comert si actiuni.

www.rdn.ac.uk – principalul punct de acces la multe portaluri academice pe toate subiectele

http://www.vts.rdn.ac.uk/  de pe Resource Discovery Network., puteti accesa toate ghidurile pentru toate subiectele. Un site excelent cu invatare interactiva in majoritatea domeniilor profesionale, ghiduri pentru profesori si ghiduri pentru elevi.

www.techdis.ac.uk - serviciu de sprijin pentru tehnologii si elevi cu deficiente.

www.jisc.ac.uk  pachete de predare, module virtuale de formare, ghiduri on line gratuite

www.techdis.ac.uk/pdf/curricula.pdf  curriculum-uri accesibile  – documente privind practica inclusiva.

www.ncam.wgbh.org/webaccess/magpie - magpie este un instrument pentru indexarea imaginilor video generate pe calculator si materialele multimedia.

www.cowork.ac.uk/development/materials/lectures.htm  si www.lspn.gcal.ac.uk/teachability/resources/lecturers.html - resurse avansate utile privind materialele de curs

www.cowork.ac.uk/devleopment/materials/video/video.htm  si www.rnib.org.uk/seeitright/welcome.htm#8 - ofera resurse utile privind utilizarea culorilor si materialelor.

www.skill.org.uk – pagina Biroului National pentru elevi cu deficiente care dispune de resurse si fise informative.

www.bda-dyslexia.org.uk - pagina Asociatiei Britanice a persoanelor ce sufera de dislexie ce dispune de resurse si fise de constatare.

www.FENC.co.uk - este un site foarte folositor, cu manuale practice si materiale interactive, contributii ale celor ce profeseaza in domeniile profesionale, trebuie platita o taxa pentru a accesa acest site.



[1] la punctele a, b, c,d se va folosi calculatorul de birou

DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comentarii


Vizualizari: 748
Importanta: rank

Comenteaza documentul:

Te rugam sa te autentifici sau sa iti faci cont pentru a putea comenta

Creaza cont nou

Distribuie URL

Adauga cod HTML in site

Termeni si conditii de utilizare | Contact
© SCRIGROUP 2014. All rights reserved