A termelési, a termék, és az értékesítési koncepció lényege

A termelési, a termék, és az értékesítési koncepció lényege

1. Termelési koncepció

A termelési koncepció szerint a fogyasztók az olcsó és széles körben hozzáférhető termékeket részesítik előnyben. A termelésorientált szervezetek menedzserei a fő hangsúlyt a magas szintű termelékenységre és a széles elosztásra helyezik.

Ez a koncepció legalább két helyzetben is igaz

- ha a piacon hiány van.

- ha magasak a termék költségei, így a ktgcsökk. miatt növeljük a termelékenységet

Pl. Ford T-modell csak egyféle termék

Coca Cola kezdeti szakaszában még csak egyféle, ugyanolyan terméket gyártottak

DIFFERENCIÁLATLAN MARKETING

2. Termékkoncepció

A termékkoncepció szerint a fogyasztók a legjobb minőség, teljesítmény és tulajdonságú termékeket részesítik előnyben. A termékorientációjú szervezetek menedzserei energiájukat minőségi termékek elállítására és azok folyamatos tökéletesítésére összpontosítják.

(pl. Nicolas Hayek Swatch óra)

Tipikus vállalati gondolkodás:

„Honnan is tudhatná a vásárlóközönség, hogy milyen terméket szeretne, amíg mi ki nem találtuk ? ”

Marketing rövidlátás

(A szükségletek helyett túlságosan a termékre koncentrálnak.)

Termék- és marketingorientált gondolkodás összehasonlítása

Termékorientált megközelítés:

K+F GYÁRTÁS PÉNZÜGY MARKETING

Marketingorientált megközelítés:

MARKETING PÉNZÜGY K+F GYÁRTÁS

3. Értékesítési koncepció

Az értékesítési koncepció szerint a fogyasztó − ha magára hagyják − általában nem vásárol eleget a vállalat termékeiből. A vállalatnak emiatt rámenős értékesítési és reklámtevékenységet kell folytatnia.

Jellemző: - a nem keresett árucikkek eladására (pl. biztosítás)

- politikai marketingre

- általában az ügynöki tevékenységre

Az értékesítési koncepciót a cégek többsége kapacitásfelesleg esetén alkalmazza.

Azt akarják eladni, amit elállítanak, ahelyett, hogy azt állítanák el, amit el tudnak adni.

A marketingnek viszont az a célja, hogy az értékesítés már feleslegessé váljon.

Marketing értékesítés