PRETUL

PRETUL

Pretul reprezinta un concept fundamental, universal, multidimensional, de o complexitate aparte, care poseda multiple valente economice si psihologice si care a constituit, de-a lungul timpului, obiectul preocuparilor cercetatorilor din domeniu.

Abordarea pretului din perspectiva marketingului asigura o viziune integratoare care, alaturi de teoriile din domeniul economiei si al psihologiei, defineste o conduita a firmei menita sa ofere consumatorilor valoarea asteptata pentru pretul platit. Pretul dispune de valente strategice, tactice, comunicationale si psihologice, rolul marketingului fiind acela de a le valotifica si a le gestiona in vederea sustinerii intereselor atat ale organizatiei, cat si ale consumatorilor.

Astfel, pretul poate fi definit ca suma de bani ce trebuie platita de cumparator pentru obtinerea unei cantitati dinstr-un bun. In domeniul serviciilor pretul poarta denumirea de tarif.

Valentele strategice ale pretului sunt sustinute de mai multe argumente:

este un semnal pentru consumator, folosit de acesta ca o sursa de informare atunci cand produsul este dificil de evaluat;

este un instrument competitiv, deoarece permite un atac imediat al concurentei sau dimpotriva un mijloc de a evita confruntarea cu aceasta;

este un mijloc de obtinere a profitului;

este un instrument de pozitionare a produsului atat pe piata, cat si in mintea consumatorilor.

Pe o piata concurentiala, principala sursa de sustinere a profitabilitatii o reprezinta avantajul competitiv, iar pretul trebuie sa fie un instrument in sustinerea si fructificarea acestui avantaj.

In estimarea valentelor competitive ale pretului este necesara cuntificarea sensibilitatii cererii fata de pretul produselor concurente. Sensibilitatea este mai mare in cazul produselor putin diferentiate si pentru care intensitatea preferintelor este redusa. Exista si produse care impun o sensibilitate mai redusa fata de pret, consumatorii nefiind dispusi sa le inlocuiasca in momentul unor reduceri de pret la nivelul marcilor concurente. In general, aceste produse sunt foarte diferentiate sau consumatorul se gaseste intr-o stare de implicare ridicata in cumpararea lor.

In evaluarea factorilor concurentiali trebuie sa se tina seama si de pozitia pe care firma o are pe piata. Cu cat aceasta este mai puternica (sub aspectul cotei de piata), cu atat suporta o presiune mai scazuta din partea celorlalti concurenti.

Diversitatea discounturilor, frecventa lor, modalitatea de acordare, serviciile suplimentare incluse in pret se pot constitui in avantaje competitive pe perioade mai mari de timp, deoarece posibilitatea imitarii acestora de catre concurenti este mai redusa. Cunoasterea structurii preturilor concurentilor este importanta in identificarea actiunilor tactice neexploatate si valorificarea lor in consecinta.