STUDIU DE CAZ SOCIETATEA COMERCIALA "TRNN" S.A. PLOIESTI

STUDIU DE CAZ SOCIETATEA COMERCIALA "TRNN" S.A. PLOIESTI

Prezentarea firmei

Societatea comerciala TRNN S.A. Ploiesti s-a constituit in conformitate cu prevederile Legii 31/1990¹⁰ privind societatile comerciale si ale Hotararii Guvernului nr. 1278/08.10.1996.

Societatea comerciala TRNN S.A. Ploiesti este persoana juridica romana - suedeza, avand forma juridica de societate pe actiuni cu capital integral privat si a fost inregistrata la Camera de Comert si Industrie a Judetului Prahova; avand durata de functionare nelimitata, incepand cu data inmatricularii.

Date de identificare:

Denumirea agentului economic: S.C. TRNN S.A. Ploiesti.

Sediul: Romania, jud. Prahova, municipiul Ploiesti.

Forma juridica: Societate pe actiuni

Forma de proprietate: privata

Nr. act de infiintare:HG nr. 1278/08/10/1994.

3.2. Obiectul de activitate, scopul si organizarea societatii

Obiect de activitate: Intreprinderea are un numar de 800 de angajati si este specializata in executarea imbracamintei de dama, barbati si copii concretizata in: bluze, fuste, pantaloni, sacouri, jachete, paltoane, confectii sport, pantaloni jeans.

Capitalul social total subscris al S.C. TRNN S.A. Ploiesti este fixat la suma de 7674,4 mil.lei reprezentand un numar de 306976 actiuni nominative in valoare nominala egala a 25000 lei fiecare.

Scopul societatii este:

- producerea si comercializarea de confectii pentru barbati, femei, copii din toata gama de materii prime fire si fibre naturale si sintetice ;

- studii si lucrari privind activitatea de proiectare si cercetare a produselor de confectii si a unitatilor de confectii;

- producerea si comercializarea de piese de schimb;

- prestarea de activitati de intretinere a utilajelor proprii si pentru terti in domeniul industriei textile;

Legea nr. 31/1990 privind societatile comerciale, cu modificarile ulterioare.

-producerea si comercializarea tuturor bunurilor si serviciilor specifice activitatilor din domeniul de activitate.

Produsele realizate in cadrul firmei in anul 2008:

Ø     confectii barbati

Veste:    56.700

Jachete: 110.000

Sacouri:    20.300

Ø     confectii femei

Fuste:    450.100

Jachete: 50.400

Compleuri:    50.170

Pantaloni:    320.000

Bluze:    15.000

Camasi:    27.000

Rochii: 9.500

Pardesiuri: 38.000

Organizarea structurala

Organizarea ca functie manageriala reprezinta ansamblul actiunilor intreprinse in vederea utilizarii la maxim a resurselor materiale, umane si financiare pe care le are la dispozitie societatea.

La nivelul S.C. "TRNN " S.A. Ploiesti, organizarea reprezinta:

determinarea, enumerarea si gruparea activitatilor necesare realizarii obiectivului stabilit printr-o utilizare cat mai rationala si eficienta a tuturor resurselor;

crearea relatiilor organizatorice capabile sa asigure integritatea sistemului condus;

formarea sistemului conducator capabil sa influenteze in mod corespunzator sistemul condus.

Rezultatul organizarii structurale il reprezinta functiunile, activitatile, atributiile si sarcinile, precum si serviciile, birourile, compartimentele, atelierele si sectiile denumite compartimente operationale si functionale;

Structura generala are in vedere:

unitatea de comanda;

competenta profesionala;

delegarea de atributii;

dirijarea activitatii pe compartimente operationale si functionale;

eficienta maxima.

Asa cum se poate observa din diagrama societatii prezentata in figura nr.2.1, aceasta se incadreaza in tipul de structura ierarhic-functionala care are urmatoarele avantaje:

asigura o buna utilizare a resurselor;

gruparea sarcinilor, respectiv a resurselor umane se face functie de specializare;

repartizarea sarcinilor pe persoane asigura o buna specializare individuala;

comunicarea intre colectivele de salariati se face usor;

mediul este stabil;

conducatorii compartimmentelor au autoritate si responsabilitate asupra activitatii pe care o conduc;

titularii posturilor de executie primesc dispozitii si raspund in fata conducatorului ierarhic, care detine in exclusivitate dreptul de a lua decizii si de a controla, asigurandu-se astfel operationalizarea principiului unitatii de decizie si actiune.

Organigrama S.C.TRNN S.A. Ploiesti este piramidala avand cinci nivele ierarhice si anume:

Adunarea Generala a Actionarilor;

Administrator Unic - Director General;

Directori executivi;

Sefi de compartimente operationale si functionale;

Sefi de formatie.

Numarul de nivele ierarhice creste operativitatea, scurteaza circuitele operationale si diminueaza posibilitatea de deformarea a informatiilor.

Subunitatile structurii organizatorice sunt compartimentele operationale si functionale:

sectiile de productie;

atelierele de creatie ;

ateliere de intretinere;

atelierele independente;

birourile si serviciile functionale.

Ponderea ierarhica este de 2-9 subalterni la varful piramidei crescand la baza piramidei la 10-90 muncitori pe sef de formatie.

Componentele fundamentale ale unei structuri organizatorice se regasesc in organigrama prezentata, acestea fiind:

Top managerial - Director General si Directorii de resort;

Tehnostructura - Compartimente de productie si tehnice, economice, calitate, asigurarea calitatii, oficiul de informatica;

Activtitati suport - Compartimentele Resurse Umane, Juridic, Administrativ - Protectie Civila, P.M. - P.S.I. - Paza, C.F.I., Actionariat - Corespondenta;

Centrul operational - Sectii de productie, Mecano-energetica, Aprovizionare - Import - Export, Vanzari, Atelier creatie produse;

Elementul median - lantul ierarhic format din personalul cu studii medii si superioare care asigura legatura intre varful strategic si centrul operational.

Elemente de evaluare generala:

Cifra de afaceri:

Profit net:

Analiza evolutiei principalilor indicatori economici

Situatia principalilor indicatori economico-financiari este prezentata in tabelul 2.1

Tabelul 2.1.

Dinamica cheltuielilor totale Tabelul 2.2

Se constata modificari ale acestor indicatori cantitativi, de eforturi si de efecte; o astfel de situatie se reflecta, in ultima instanta intr-o dinamica oscilatorie a profitului brut si net si, de aici, a unor indicatori de eficienta determinati pe baza profitului.

Cauzele acestor evolutii contradictorii trebuie cautate, in principal, in modificarile preturilor de aprovizionare pentru materii prime si materiale, a tarifelor pentru energia electrica, precum si a salariilor muncitorilor si ale celorlalte categorii de personal.

3.3. Metode de determinare a preturilor

Determinarea pretului unui produs se realizeaza atunci cand firma trebuie sa se intrebe mai intai, nu ceea ce crede ea insasi despre produsul sau, ci ce gandeste consumatorul si ce ar putea sa-l incite sa cumpere.

Stabilirea pretului prin diferite metode nu inseamna si faptul ca intre producator si cumparator nu mai au loc nici un fel de negocieri. Sunt si situatii cand negocierea este tocmai atitudinea cumparatorului de acceptare a pretului sau renuntarea la produs. Daca ambii parteneri sunt intr-adevar interesati in realizarea schimbului vor avea diferite initiative care sa inlesneasca schimbul. De cele mai multe ori, ca si in cazul stabilirii pretului, initiativa de modificare vine din partea vanzatorului si poate avea mai multe alternative de realizare:

acordarea de rabaturi sau bonificatii;

diferentierea preturilor;

practicarea unor preturi promotionale;

adaptarea la specificul ofertei.

Fiecare intreprindere isi propune prin intermediul politicilor vizand preturile (dar nu numai) unele obiective principale si secundare care-i privesc existenta, volumul activitatii, rentabilitatea, imaginea impusa pe piata.

1. In ceea ce priveste existenta, primul obiectiv pe care si-l propune o intreprindere, mai ales atunci cand se afla intr-o pozitie concurentiala nefavorabila, este cel al supravietuirii. Daca pozitia ei pe piata este amenintata, pentru a nu fi eliminata de pe aceasta, ea va manifesta tendinta de reducere a preturilor (in dorinta lichidarii stocurilor si mentinerii in activitate a personalului), fara a cobori insa cu ele sub nivelul costurilor de productie.

2. Volumul de activitate corespunzator unei intreprinderi producatoare de bunuri materiale sau servicii este cel mai sugestiv pus in evidenta de cifra de afaceri. In conditiile in care costurile, respectiv beneficiile sunt greu de estimat sau atunci cand se urmareste extinderea cotei pietei proprii, maximizarea cifrei de afaceri devine obiectivul fundamental, lucru care devine posibil tot prin masuri de reducere a preturilor.

3. Maximizarea vitezei de penetrare a firmei pe piata reprezinta un obiectiv foarte strans legat de cel precedent, el putandu-se atinge in primul rand prin practicarea unor preturi de penetrare, care de cele mai multe ori sunt de nivel coborat numai in perioadele cat penetrarea este preocuparea de prim rang a intreprinderii.

4. Maximizarea profitului este cel mai complex obiectiv pe care si-l poate propune o firma.

5. Pastrarea sau chiar imbunatatirea imaginii pe care si-a impus-o in randurile clientelei este un alt obiectiv pe care o firma si-l poate fixa si atinge prin intermediul politicilor vizand preturile, practicand niveluri ale acestora cat mai ridicate (care se asociaza, in ochii consumatorilor, cu niveluri ridicate ale calitatii produselor).

1. Determinarea pretului in functie de costuri

- este considerata ca reprezentand prima metoda cu caracter stiintific;

- a inceput sa fie utilizata la inceputul secolului XX ;

- este considerata a fi cea mai simpla modalitate.

Costurile sunt incadrate, in principal, in doua categorii: costurile fixe si costurile variabile

Orientarea pretului dupa costuri se poate concretiza:

- fie in practicarea unui nivel unic,

- fie a unor niveluri diferentiate de pret

Aceasta modalitate de determinare a pretului presupune, de asemenea, garantarea unui anumit volum (minim) al vanzarilor pe de alta parte, un volum de vanzari mai mare decat cel planificat initial ar putea permite reducerea nivelului final al pretului, stimuland astfel cresterea vanzarilor.

2. Determinarea preturilor in functie de cerere

lRelatia intre pret si cerere se transpune in conceptul de functie a cererii exprima numarul de unitati vandute pe piata, la niveluri de pret diferite, intr-o anumita perioada de timp

lCererea si pretul se afla intr-o relatie inversa.

Exceptii - produsele de lux = consumatorii asociaza cresterea pretului cu o imbunatatire a calitatii;

l Elasticitatea cererii in raport cu pretul este influentata de o serie de elemente:

existenta unei zone de pret de referinta;

atractia exercitata de anumite preturi (preturile psihologice);

inegalitatea sensibilitatii consumatorilor la pret;

utilizarea pretului ca un indicator de calitate.

. Determinarea preturilor in functie de concurenta

lModalitatea concreta de raportare la concurenta depinde de mai multi factori:

pozitia intreprinderii pe piata;

obiectivele acesteia;

cota de piata detinuta;

perspectivele evolutiei acesteia.

Pe piata exista mai multe situatii

. concurenta pura pretul nu poate fi controlat de intreprindere

. oligopolul, caz in care pe piata se infrunta un numar redus de ofertanti, concurentii fiind dependenti unii de altii in stabilirea preturilor;

. monopolul, ce corespunde unei piete pe care se infrunta un ofertant si un numar mare de cumparatori, ofertantul avand un rol hotarator in formarea preturilor.

Factorii care influenteaza pretul

din categoria factorilor interni fac parte:

obiective organizationale si de marketing;

- obiective de pret;

- strategia de marketing;

- costurile;

- alte variabile ale mixului de marketing.

din categoria factorilor externi fac parte:

- cererea;

- concurenta;

- perceptia cumparatorului;

- membrii canalului de marketing;

- alti factori ai mediului extern al intreprinderii.

. Strategii de pret

lstrategia pretului de stratificare este o strategie care se bazeaza pe stabilirea unui pret initial foarte mare si reducerea lui treptata, in timp; indicata in cazurile in care se manifesta inelasticitate a cererii.

Principalul avantaj al unei astfel de strategii este ca genereaza profituri mari, iar principalul dezavantaj acela ca rentabilitatea mare atrage si alti concurenti, din aceeasi ramura.

lstrategia pretului de penetrare pe piata. Pretul de penetrare pe piata este acel pret stabilit in momentul lansarii produsului, de regula la un nivel scazut, in scopul cuceririi unor segmente cat mai largi. Aceasta strategie se recomanda indeosebi in urmatoarele situatii: cand nu exista sanse de mentinere a superioritatii produsului; cand exista putine bariere de intrare pe piata si se manifesta o mobilitate mare a concurentei; cand cererea este foarte elastica etc.;

lstrategia pretului de varf de lance - recomandata in cazul in care exista o limitare a cantitatii de produse pe care intreprinderea o poate aduce pe piata, iar cererea este variabila in timp.

Avantajul strategiei rezulta din degrevarea intensitatii utilizarii infrastructurii tehnice si tehnologice in perioadele de varf si stimularea consumului in celelalte perioade; insa este o metoda mai putin utilizata.

Clasificare generala

lstrategia pretului liniei de produse este un tip de strategie specific intreprinderilor care au mai multe produse in cadrul aceleiasi linii, iar pretul urmeaza a fi stabilit in scopul maximizarii vanzarilor sau profiturilor la nivelul intregii linii;

lstrategia pretului discriminatoriu Discriminarea prin pret se refera la oferirea aceluiasi produs unor cumparatori diferiti, la preturi diferite, iar in practica pot fi intalnite mai multe tipuri de discriminare: discriminarea de rangul intai sau perfecta, constand in solicitarea unor preturi diferite pe unitatea de produs, atat in functie de cumparator, cat si de cantitatea achizitionata; discriminarea de rangul doi, care consta in oferirea produsului la preturi diferite in functie de cantitatea cumparata, dar nu si de cumparatori si discriminarea de rangul trei, ce presupune diferentierea pretului doar in functie de clienti;

lstrategia pretului final, ce presupune ca intreprinderea sa actioneze si dupa ce produsul a iesit de pe poarta sa, in acest fel ea avand posibilitatea sa controleze pretul platit de consumatorul final;

lstrategia pretului par-impar este o strategie specifica activitatii de comert cu amanuntul, prin intermediul careia se incearca influentarea consumatorului. Se considera ca un pret de 995 sau 999 lei este mai atractiv decat cel de 1000 lei.

Nivelul preturilor = criteriul dominant al strategiei de pret . strategia preturilor inalte (ridicate);
. strategia preturilor medii (moderate);
. strategia preturilor joase (scazute).

Strategia preturilor inalte sau ridicate - avantaje:

lvalorificarea caracterului distinct si unic al unui produs;

lsegmentarea pietei in functie de venit sau puterea de cumparare;

lposibilitatea reducerii pretului, atunci cand piata impune acest lucru;

lobtinerea de profituri mari in primele faze ale dezvoltarii pietei.

Strategia preturilor reduse se recomanda, de regula, atunci cand cererea are o elasticitate ridicata fata de pret sau cand, urmare a volumului mare al productiei obtinute, se pot opera reduceri ale costurilor;

- este o strategie recomandata la patrunderea pe piata cu un nou produs si de aceea mai este cunoscuta si sub denumirea de strategia penetrarii pietei.

EXEMPLE DE PRETURI APLICATE IN ANII 2006, 2007 SI 2008

Determinarea pretului unui produs vestimentar (camasa) pentru anul 2006

Productia estimata: 10.000 buc.

lei-

TOTAL COSTURI: 145.000

Costul mediu unitar (C_T/Q)=

Rata de profit dorita (R_pr*CTM)=

Pret de vanzare=CTM+Rpr= 14,5+2,9 =17,4

TVA 19%*Pret vanzare=

Pret final=Pret de vanzare +TVA*Pret de vanzare= 17,4+3,306=20,706

Determinarea pretului unui produs vestimentar (camasa) pentru anul 2007

Productia estimata: 9.500 buc.

-lei-

TOTAL COSTURI: 162.950

Costul mediu unitar (C_TM)=

Rata de profit dorita (R_pr) 20% =

Pret de vanzare : 17,152+3,43 =20,58

TVA 19% din pret=

Pret final : 20,58+3,91=24,49

Evolutia costului produsului in 2007 fata de 2006

In urma analizei efectuate asupra costului total de productie rezulta ca pretul produsului de imbracaminte, in speta fiind vorba despre un model de camasa, este influentat de modificarea tuturor costurilor si cheltuielilor ce intra in componenta sa astfel : in anul 2007 costurile cu materii prime au crescut cu 10% fata de anul 2006, cheltuielile cu energie electrica au inregistrat o crestere de 30%.

Cheltuielile cu salariile au crescut cu 13,1%, crestere pusa pe seama faptului ca in anul 2007 castigul net salarial a crescut.

Toate aceste cheltuieli au dus la o crestere a pretului camasilor cu 19,80% fata de anul 2006.

Determinarea pretului unui produs vestimentar (camasa) pentru anul 2008

Productia estimata: 10.500 buc.

-lei-

TOTAL COSTURI: 191.850

Costul mediu unitar (C_TM)=

Rata de profit dorita (R_pr) 20%=

Pret de vanzare: 18,271+3,654 =21,925

TVA 19% din pret=

Pret final: 21,925+4,165=26,09

Evolutia costului produsului in 2008 fata de anul 2007

In anul 2008 pretul la materiile prime a crescut cu 9,33% fata de 2007, cele cu energie electrica au crescut cu 16,9%.

Cheltuielile salariale au crescut cu 15,9%.

Productia efectiva a inregistrat in anul 2008 o crestere de 9,8%.

Toate aceste cheltuieli au dus de altfel si la cresterea pretului produsului vestimentar, in speta noul model de camasa, cu 6% fata de anul 2007.

Determinarea pretului unui produs vestimentar (sacou) pentru anul 2006

Productia estimata: 2.000 buc. lei-

TOTAL COSTURI: 154.837

Costul mediu unitar (C_TM)=

Rata de profit dorita (R_pr) 20%=

Pret de vanzare: 77,41+15,48 =92,89

TVA 19% din pret=

Pret final: 92,89+17,64=110,53

Determinarea pretului unui produs vestimentar (sacou) pentru anul 2007

Productia estimata: 1.800 buc.

lei-

TOTAL COSTURI: 170.320

Costul mediu unitar (C_TM)=

Rata de profit dorita (R_pr) 20%=

Pret de vanzare: 94,62+18,92 =113,54

TVA 19% din pret=

Pret final: 113,54+21,57=135,11

Evolutia costului produsului in 2007 fata de 2008

Si in cazul acestui produs vestimentar, ca si la primul, pretul produsului este influentat de modificarea tuturor costurilor si cheltuielilor ce intra in componenta sa: in 2007, costul materiilor prime a crescut cu 21,3% cheltuielile cu energie electrica au crescut cu 12,1%.

Cheltuielile salariale au crescut cu 13% fata de anul 2006.

Pretul pe bucata cu 18,5% fiind mai mare decat pretul pe bucata al aceluiasi produs, in anul 2006.

Determinarea pretului unui produs vestimentar (sacou) pentru anul 2008

Productia estimata :2.000 buc. lei-

TOTAL COSTURI: 171.350

Costul mediu unitar (C_TM)=

Rata de profit dorita (R_pr) 20%=

Pret de vanzare: 85,67+17,13 =102,80

TVA 19% din pret=

Pret final: 102,80+19,53=122,33

Evolutia costului produsului in 2008 fata de 2007

De asemenea, pretul produsului vestimentar, in speta sacou, este influentat de modificarea tuturor costurilor si cheltuielilor ce intra in componenta sa astfel : in anul 2008 costul materiilor prime au crescut cu 1,85% fata de anul 2007, cheltuielile cu energie electrica au crescut cu 1,1%.

Cheltuielile salariale au crescut cu 6% fata de anul 2007, in anul 2008 productia fiind mai mare decat in anul 2007 cu 10%.

Exemple de preturi ale produselor vestimentare fabricate de SC TRNN SA Ploiesti

-lei-

3.5. PERSPECTIVE 2009 SC "TRNN" SA PLOIESTI

Firma SC TRNN SA Ploiesti urmareste, in permanenta, optimizarea vanzarilor proprii, respectiv gasirea celui mai "bun" pret de vanzare pentru produsele oferite.

SC TRNN SA Ploiesti - ca producator de imbracaminte urmareste adoptarea de noi materiale din fibre naturale, cum ar fi: bumbac 100%, in si canepa, matase naturala, borangic, panza topita, piele ecologica etc., care sa nu afecteze mediul inconjurator si pielea corpului uman.

Bumbacul Organic

Viitorul modei o reprezinta hainele executate din bumbac organic, planta netratata cu pesticide sau alti daunatori. Cantitatea de bumbac organic produsa la nivel mondial in anul 2007 a fost de 57.931 tone, aproape jumatate din bumbacul organic provine din Orientul Mijlociu - Turcia, Siria si Israel -, in timp ce aproximativ o treime (32,9%) din India si Pakistan.

Imbracamintea din bumbac organic reprezinta 85% din totalul cererii de pe piata, produsele textile pentru uz casnic circa 10%, iar produsele pentru ingrijire personala care au fibre din bumbac reprezinta 5%. Bumbacul organic este foarte cautat de catre producatorii de imbracaminte, fata de bumbacul conventional, care "inghite" circa 25% din insecticide si 10% din pesticide utilizate si care poate provoca alergii. Tesaturile realizate din bumbac organic inca nu se pot testa in laborator, dar in lume exista deja 4 organisme de certificare (1 suedez, 2 americane si 1englez), care pot acorda cultivatorilor de bumbac organic certificate de produs.

Tipurile de produse realizate din bumbac organic sunt:

Produse care intra direct in contact cu pielea (lenjerie de corp, hainute pentru bebelusi si copii mici);

Imbracaminte obisnuita (tricouri, bluze, pantaloni, fuste, pelerine etc.).

Procesarea fibrei de bumbac organic se face respectand urmatoarele instructiuni:

in operatia de filare sunt acceptati ca produsi de incleiere numai parafina sau cleiurile naturale (amidonul din cartof nu este acceptat in aceasta operatie);

in procesul de tricotare a firelor de bumbac organic, uleiurile de lubrifiere nu trebuie sa contina metale;

in operatia de finisare, tesaturile de bumbac trebuie tratate cu substante chimice acceptabile;

deseurile textile, considerate ecologice trebuie sa fie biodegradabile;

este necesara gasirea altor solutii "curate"de imprimare, pentru eliminarea imprimeurilor de pe tricouri, deoarece acel desen cauciucat (film de poliuretan) este cancerigen;

este necesara verificarea texturii si acceptarea accesoriilor utilizate (fermoare si paspoal) in concordanta cu folosirea bumbacului organic;

producatorii de bumbac organic trebuie sa-si certifice sistemul de management de mediu si de calitate.

Conceptul eco a devenit deja un trend de sine statator, atat in frumusete, cat si in moda, iar in urmatorii ani va deveni interesant si pentru activitatile din Romania. In momentul de fata avem materiale, dar putine produse "pure", in schimb se utilizeaza materiale netratate chimic, vopsite manual, gen in, canepa, bumbac, piele ecologica.

2. Propuneri pentru eficientizarea sectorului de industrie usoara:

asocierea, in special a IMM, in clustere pentru dezvoltarea creatiei - marketingului si a achizitiilor de materii prime din strainatate;

perfectionarea activitatii de design, prin colaborarea in productie dintre personalul tehnic (ingineri, tehnicieni) si designeri;

realizarea lohnului simultan cu executarea de produse integrale sub marca proprie;

orientarea design-ului catre colectii scurte, cu valoare adaugata mare;

identificarea unor noi nise de piata, in vederea cresterii vanzarilor de produse;

dezvoltarea fabricatiei produselor tehnice destinate domeniului naval, aeronautic, aparare si securitate, articole tehnice textile a caror cerere se afla intr-o continua crestere pe plan mondial (echipamente-veste de salvare, costume de salvare si supravietuire pentru piloti, scafandri, parasute, prelate, foi de cort etc.);

elaborarea unui cod de conduita comerciala, indeosebi in hipermarket - uri (dupa vanzarea produselor firmele producatoare raman cu 50% din ceea ce vand, sau uneori la sfarsit de sezon li se returneaza produsele deteriorate), sens in care, pana in prezent, patronatul de ramura a actionat in doua directii ;

elaborarea si punerea in practica de politici fezabile si realiste la nivel macroeconomic (fiscale, monetare, bugetare, industriale), pentru a veni in sprijinul producatorilor romani, in vederea abordarii propriilor strategii de dezvoltare pe termen mediu si lung.

3. Accesorizarea articolelor vestimentare

SC  TRNN  SA Ploiesti urmareste sa accesorizeze cu blana articolele confectionate din stofa sau matase care s-au dovedit a fi cerute din ce in ce mai mult, acestea incadrandu-se la confectiile de lux.