Structura ,dimensiunile si echilibrul gamei de produse

Structura ,dimensiunile si echilibrul gamei de produse

Fiecare produs are o functie precisǎ in cadrul gamei. Se pot distinge mai multe tipuri principale de produse, clasificate in cinci categorii,dupǎ cum urmeazǎ:

• Produsele leader, in jurul cǎrora se constituie gama,iar disparitia lor bruscǎ poate sǎ aducǎ prejudicii mari firmei;
• Produsele atractive care au rol de a atrage clientul si a determina, directe sau indirecte, achizitionarea unui produs "leader",pot fi versiuni mai simple ale produselor leader sau pot fi produse, "de prestigiu" ale unei firme, care sunt costisitoare, dar au rolul de a imbogǎti renumele firmei;
• Produse care pregǎtesc,"viitorul" sunt proiectate pentru a inlocui produsele leader, sau pentru a pregǎti tranzactia intre doua produse leader;
• Produse cu rol de reglare, care au rolul de a absorbi cheltuielile fixe si de a compensa fluctuatiile vanzǎrilor de produsel leader;
• Produse,"tactice'', care au rolul de a, 'incomoda'' concurenta sau de a rǎspunde rapid la actiunile conxurentilor.

In realitate pot exista multe produse care aparent nu-si mai gǎsesc locul intr-o gamǎ,dar ele sunt mentinute din considerente istorice,de traditie, etc;din ratiuni de marketing, acestea nu-si justificǎ prezenta. Mǎrimea si gradul de omogenitate ale gamei de produse suntdeterminate de un complex de factori ce tin de profilul activitǎtii desfǎsurate,de resursele umane si materiale disponibile,de natura si specificul pietelor cǎrora se adreseazǎ firma prin produsele sale.In cadrul unei game se disting mai multe linii de produse:o linie semnificativǎ un grup omogen de produse sub aspectul materiei prime sau al tehnologiei de fabricatie.

Plecand de la aceste elemente, dimensiunile gamei de produse se pot defini prin urmǎtoarele coordonate;

Lǎrgimea gamei,datǎ de linii de produse ce o compun;

Profunzimea gamei ,datǎ de numǎrul de produse distincte pe care le contine o linie de produse;

Lungimea gamei, reprezentand insumarea efectivelor tuturor liniilor de fabricatie.Aceastǎ dimensiune semnificǎ suprafata pe care o acoperǎ o gamǎ de produse in satisfacerea unei anumite trebuinte.