Strategii adoptate in proiectarea sistemului logistic legat de: categoria intermediarilor, numarul acestora, drepturile si obligatiile acestora

Strategii adoptate in proiectarea sistemului logistic legat de: categoria intermediarilor, numarul acestora, drepturile si obligatiile acestora.

► Categoria intermediarilor

Este determinata de produsele ce urmeaza sa faca obiectul logisticii; astfel se poate apela:

n     direct la detailist atunci cand marfa presupune un nivel tehnic si de pret care nu permit valoare adaugata mare si de asemenea exista o concurenta mare pe piata (electrocasnice, televizoare, chimice - cosmetice, etc) pe raza teritoriala restransa, alegerea unuia sau mai multor angrosisti, specific la articole de serie mare, raza teritoriala ampla, iar preturile producatorilor permit o valoare adaugata astfel incat consumatorul sa accepte aceasta valoare,

n     alegerea in sistemul logistic proiectat de participanti. Este specifica marfurilor procurate din import, direct de la firma producatoare, fie prin intermediul unor agenti (comisionari), dar si in conditiile apelarii la serviciile mijlocitorilor, companiilor de transport, societatilor de asigurare, firme de agenturare, etc.

Societatile care proiecteaza sisteme logistice vor trebui in permanenta sa caute o modalitate in selectarea sistemelor si gasirea de solutii noi fata de cele consacrate, care, in multe cazuri, au asigurat succese notabile fie prin realizarea unui volum sporit de vanzari, fie o reducere a costurilor totale.

► Numarul participantilor

Atunci cand sistemul logistic ales este unul indirect, trebuie recrutati, astfel incat sa se atinga obiectivele propuse. in aceste conditii logistica (distributia) poate fi:

- (distributie) intensiva cand intreprinzatorul apeleaza la un numar mare de participanti cu scopul de a capacita intreaga piata tinta si realizarea volumului de vanzari scontat. Acest sistem are limite legate de numarul mare de participanti cum ar fi: cresc costurile legate de selectare si contactari, se dilueaza controlul asupra politicii comerciale propuse cat si a preocuparilor de mentinere a imaginii marcii,

- (distributia) selectiva atunci cand cel care produce marfa sau intreprinzatorul in distributia marfii isi selecteaza participantii pentru un numar mai mic, fie ca unii refuza sau altii nu indeplinesc conditiile impuse de acesta (piata pe care o deserveste, competenta tehnica, capacitatea de a asigura conditiile logistice fizice - depozitare, transport, gestionarea stocurilor, forta de vanzare proprie ),

- distributia exclusiva; aceasta deriva din distributia selectiva si se refera la o selectare a intermediarilor, care vor asigura distributia fie numai a unei marci, excluzandu-se bunurile materiale concurente, sau practicarea unui singur serviciu comercial , cazul francizei.