TOUR OPERATOR-UL ,,PARALELA 45" valoreaza 20 de milioane de euro

REFERAT

TOUR OPERATOR-UL ,,PARALELA 45"

Paralela 45 este cel mai mare si cel mai vechi Tour-Operator din Romania. Infiintata in baza decretului Lege nr 50 / 1990, cu nr 354 / 04.04.1990, Paralela 45 va implini, in curand, 20 de ani de existenta pe piata romaneasca. In urma a 2 studii de marketing, realizate in anii 2005 si 2006, a rezultat ca Brandul Paralela 45 este cel mai cunoscut de pe piata

romaneasca a agentiilor de turism.

Paralela 45 este o companie de turism infiintata in anul 1990 si este una dintre primele companii de turism de pe piata turistica romaneasca.

Paralela 45 este cel mai bun tour operator din Romania pentru programele de circuit, care in ultimii 3 ani, datorita boom-ului economic prin care trece Romania(cunoaste o puternica dezvoltare si, implicit, cresterea volumului devanzari). .
Programe bune, la preturi, cateodata sub asteptari - ex 7 zile la New York, cu 1.000 euro, sau o saptamana circuit in Israel - cu numai 780 euro, in conditiile in care niciodata nu s-a facut rabat la calitate, sunt argumente simple, dar extrem de convigatoare. .
Au ghizi buni, verificati, rodati, indreptati catre turist, nu numai catre traditionalul 'trip'. .
Au cea mai buna echipa de productie - programe, coordonata, de 10 ani, de catre Ondina Dobriban, director programe, echipa a carei acuratete a facut si face ca programele companiei sa atraga peste 20.000 de turisti anual.

Echipa de vanzari si distributie, coordonata de 15 ani de Camelia Savu, este 'rodata' in piata si stie sa asigure tuturor partenerilor si francizelor, suportul necesar. Nu in ultimul rand, Paralela 45 a creat si dezvoltat un sistem de distributie - vanzare on-line, catre agentii, in limba romana. Acest sistem permite vanzarea on-line, rapida si eficienta cu profit imediat la fiecare rezervare, cheltuieli de rezervare zero, fidelizare cu acordare de supracomisioane. Promovarea agentiei francizate se face prin material publicitar Paralela 45 (informari e-mail la scara nationala), brosuri. Echipa de distributie organizeaza prezentari ale programelor in fiecare an, in Bucuresti si in tara. Pentru parteneri, cat si pentru francizati, organizeaza infotrip-uri cu destinatiile cerute pe piata, dupa principiul 'nu poti sa vinzi decat ce vezi'. Pune la dispozitie diferite sisteme de revanzari on-line, fara alte garantii financiare decat contractul de franciza. Evident, doriesc la randul lor, seriozitate si loialitate din partea partenerilor si francizatilor sai.

In prezent compania are filiale in cele mai importante orase si zone turistice, iar numarul de agentii revanzatoare este de 140. Eforturile companiei Paralela 45 se indreapta spre a deveni prima companie de turism din Romania, de aceea Paralela 45 si-a extins reteaua de filiale si este prezenta in cele mai importante orase din Romania.

Agentia de turism Paralela 45, fondata la 4 aprilie 1990, cu primul sediul in Bdul Elisabeta 29-31, este astazi, dupa 15 ani, unul din primii 3 tour-operatori din Romania, organizand zboruri charter in fiecare vara spre Grecia, Spania, Turcia, Italia, Egipt.

Activitatea de incoming (sosiri turisti straini) ce s-a organizat intr-un departament separat, este in permanena trecere, in 2006 estimandu-se pentru aceasta activitate, un volum de peste 1 milion euro. Turismul de afaceri este organizat distinct in sediul din Str. Luca Stroici nr. 10, cu 22 de agenti dedicati acestei activitati. .
In anul 2000, Paralela 45 a fost selectionata de Guvernul Romaniei pentru a fi unul dintre organiztaorii expozitiei internationale HANOVRACCO Rapsodie Europeana. .
In prezent, Paralela 45 are o multime de birouri in intreaga tara fiind in continua extindere.

Paralela 45 a crescut pe ticketing

Paralela 45, jucatorul numarul doi din piata, a incasat anul trecut 39 milioane de euro, potrivit datelor preliminarii, un avans de aproximativ 70% fata de anul precedent, cand cifra de afaceri se ridica la 23 milioane de euro. 
"Pentru 2008 am bugetat 41 milioane de euro", a declarat Alin Burcea, director general Paralela 45, anuntand astfel o crestere de aproximativ 5%. 
In 2007, ticketing-ul a reprezentat 9 milioane de euro, aproximativ 23% din cifra de afaceri, la egalitate cu veniturile din pachetele leisure, in timp ce segmentul corporate a inregistrat 4,5 milioane de euro, peste traficul intern de 1,5 milioane de euro. Profitul brut al agentiei s-a situat la 1 milioane de euro, conform estimarilor. .
Tour-operatorul Paralela 45 a fost infiintat, de Alin Burcea, iar in prezent, acesta detine 51% din actiunile companiei, restul apartinand sotiei sale.

Paralela 45 valoreaza 20 de milioane de euro

Agentia este evaluata la 18-20 de milioane de euro tinand cont de notorietatea brandului pe care Alin Burcea a reusit sa-l construiasca, de extinderea la nivel national, precum si de portofoliul de clienti si afacerile derulate.
In cazul unei vanzari, reprezentantul companiei ia in calcul doar posibilitatea unei colaborari cu un partener strategic care ar putea contribui la dezvoltarea firmei. .
'Nu ma intereseaza sa vand si sa ies din afacerea aceasta. Fiecare decizie de vanzare este sustinuta de intentiile actionarilor. Daca vor sa incaseze repede niste bani, vand totul oricui, daca nu, cauta un partener strategic care sa contribuie la dezvoltarea afacerii lor', explica Burcea.
Afacerile companiei au ajuns anul trecut la un nivel de 40 de milioane de euro, in crestere cu 30% comparativ cu rezultatul consemnat in 2006. Cu acest rezultat compania reuseste practic sa treaca pe al doilea loc in topul primilor zece jucatori de pe piata agentiilor de tursim, devansand principalul contracandidat compania Exmitur care a inregistrat anul trecut afaceri de 35 de milioane de euro. .
'Cresterea puterii de cumparare a romanilor se vede implict in afacerile noastre. Pentru anul acesta estimez o cifra de afaceri de peste 45 de milioane de euro', spune Burcea. Potrivit celor mai recente informatii, in totalul incasarilor, vanzarea biletelor de avion a avut in 2007 o contributie de 25%, in timp ce 50% au provenit din pachetele de vacante. Activitatea Paralela 45 se desfasoara in prezent prin intermediul a 22 de agentii teritoriale la care urmeaza sa se mai adauge anul acesta cel putin 15 noi locatii, atat in sistem de franciza, cat si detinute in mod direct. Investitia se va ridica la aproximativ 0 milioane de euro. .
In afara de activitatea propriu-zisa de agentie de turism, Paralela 45 este una dintre putinele companii de profil care si-au diversificat portofoliul de activitati prin dezvoltarea unor activitati pe segmentul hotelier.
Compania investeste in Snagov 12 milioane de euro in constructia a 80 de apartamente care vor fi finalizate in primavara anului viitor, dupa care vor fi vandute. In cadrul aceluiasi proiect va fi construit si un hotel de aproximativ 30 de camere. .
Potrivit ultimelor informatii, Burcea dorea achizitionarea unui teren de aproximativ 10.000 de metri patrati unde ar urma sa fie derulate investitii in valoare de 6 milioane de euro pentru ridicarea unui proiect care va cuprinde pe langa o unitate hoteliera si sali de conferinta sau locuri de agrement.
Anul trecut, s-a deschis un hotel pe litoral, Residence, in urma unei investitii de 2 milioane de euro si se va mai incepe anul acesta un proiect cu o valoare similara pentru construirea unei unitati hoteliere de 22 de camere in statiunea Neptun. Prima investitie a lui Burcea in segmentul hotelier a fost achizitia hotelului bucurestean Stil, de patru stele, cu 30 de camere care a fost cumparat cu 3 milioane de euro. .
Proiectele sunt realizate prin intermediul firmei de constructii Paralela 45 Invest, detinuta tot de Burcea, ceea ce duce la scaderea semnificativa a costurilor de proiect. .
Anul acesta compania va trece printr-un proces de reorganizare prin care se urmareste separarea activitatilor in trei mari arii: o firma care va administra reteaua de birouri regionale, una care se va ocupa de segmentul de clienti corporate si de partea de incoming (intrarile de turisti straini in Romania) si una pe partea de tour operator.

Agentia de turism si-a bugetat pentru 2007 o cifra de afaceri de aproximativ 25 de milioane de euro, mizand in continuare pe turismul extern si pe veniturile din domeniul imobiliar. Aproximativ 90% din pachetele turistice de vacanta vandute de Paralela 45 in 2006 au fost in strainatate, cele mai cautate destinatii fiind Creta, Rhodos, Paralia, Halkidiki, Antalya, Bodrum, Costa Brava, Mallorca, Corfu si statiunile din Bulgaria. Pe plan intern, cele mai cautate locatii au fost Mamaia si Poiana Brasov. .
Principalii competitori ai agentiei Paralela 45 sunt J'Info Tours, Happy Tour, Marshal Turism, Aerotravel sau Eximtur.

BUSINESS TRAVEL - SERVICII

Rezervari bilete de avion pentru toate companiile aeriene care opereaza in Romania

O echipa de 20 agenti de ticketing , sunt la dispozitia companiilor si firmelor care au frecvente deplasari in strainatate, astfel ca toate costurile aferente acestor deplasari sa fie cat mai mici oferind insa pasagerilor cele mai bune conditii : conexiuni cat mai putine si timp de transit cat mai redus, orar de zbor agreat si agreabil, tarife mici, in conditii de eficienta maxima:
- o comanda pe fax sau e-mail si in cel mai scurt timp (maxim 2 ore) se primeste un raspuns in trei variante - cele mai avantajoase ca tarif, ruta si orar de zbor. .
- orice aranjament special sau de grup se poate negocia.

Incentinve in tara si in strainatate

Pentru TOP Management sau pentru cei mai merituosi angajati, sau pentru mai buna cunoastere a companiilor de profil si activitatii acesora de pe alte meridiane, organizeaza si pot organiza in continuare deplasari in strainatate de tip incentive, in locatii speciale si specializate, astfel ca scopul propus de catre organizatori sa fie atins cu prisosinta. .
Incepand cu rezevarea biletelor de avion la tarife de grup, continuand cu toate aranjamentele de cazare si masa si incheind cu programul turistic sustinut de ghizi locali si conducatorul de grup roman, toate detaliile vor fi puse la punct de Paralela 45 pentru ca evenimentul companiei sa fie un success.
Pentru delegatiile straine care sosesc in Romania , Paralela 45 asigura toate serviciile necesare pentru acestea : .
- preluare de la aeroport .
- transfer la hotel .
- servicii de asistenta/ghid .
- programarea intalnirilor si stabilirea agendei de lucru .
- facilitarea unor contacte cu parteneri in Romania .
- consulting .
- asigurarea rezervarilor si meniurilor pentru cine/intalniri de protocol.
- elaborarea si inmanarea unui rezumat cuprinzand concluziile inatlnirilor si activitatilor pe teritoriul Romaniei.

Servicii suplimentare pentru participantii la manifestari internationale

In completarea serviciilor oferite la organizarea unor congrese si conferinte si pentru a sporii atractivitatea acestora fata de participanti, Paralela 45 va ofera .
- tururi de oras, cu ghid specializat, serviciu care poate fi oferit atat celor care pleaca in strainatate, cat si invitatilor straini care ne viziteaza tara ;
- ca exemplu, ofera un tur de Bucuresti, in trei variante: .
* tur panoramic de 2.1/2 ore, cu trecerea in revista a principalelor puncte de interes bucurestene .
* tur clasic de 4.1/2 ore care include intrarea la unul din obiectivele turistice traditionale (palatul Parlamentului sau Muzeul Satului)
* tur complet de 1 zi cu intrare la 2 obective turistice si cina festiva cu specific romanesc.

Servicii speciale

O actiune de nivel inalt poate presupune si servicii speciale cum ar fi :
- protocol pe Aeroportul International Henri Coanda; .
- servicii de protectie si paza asigurate de personal specializat , pe care Paralela 45 Turism le poate asigura pentru clientii sai Corporate.

Inchiriere de masini

Pun la dispozitie spre inchiriere, masinile din parcul propriu (automobile si microbuze de diferite capacitati), sau orice alt tip de autovehicul prin partenerii sai de profil AVIS, HERTZ si BUDGET.

Transport cu autocarul

Atunci cand bugetul unei deplasari in strainatate nu permite deplasarea cu avionul, transportul cu autocarul sau microbuzul este solutia cea mai indicata; in functie de dimensiunea grupului ce se va deplasa in tara sau in strainatate, punem la dispozitia companiilor, acel mijloc de transport care este cel mai potrivit ca deplasarea sa se desfasoare in cele mai bune conditii de calatorie, cu masini acreditate transportului de persoane.

Rezervari la hoteluri in tara si in strainatate

REZERVARI LA HOTELURI IN STRAINATATE - pe loc, prin sisteme de rezervari cu o bazA de date mai mare de 30.000 de hoteluri in intreaga lume cu un sistem de decontare facil: plata se poate face fie in numerar fie prin transfer bancar catre agentia noastra, care garanteaza rezervarea catre partenerii sai straini.

Team Building

In locatii ca munte/mare. Foarte solicitate, activitatile de team-building oferite de compania noastra, pot fi structurate in functie de :
- OBIECTIVE .
- NIVELUL DE COMPETENTA .
- LOCATIE (MUNTE/MARE) .
- CERERILE SPECIFICE ALE CLIENTULUI .

Aceste activitati -fiecare echipa avand trainer propriu- pot fi derulate pentru grupuri de dimensiuni mici/medii/mari si ofera participantilor, la finele sesiunii de team-building caseta VHS &CD cu filmul, respectiv fotografiile actiunilor, raportul de team-building si minisite-ul evenimentului.

Organizarea de cursuri de pregatire, conferinte, seminarii

Au ca locatie capitala, Bucuresti, si in tara

In cei aproape 14 ani de activitate, Paralela 45 Turism a creat si intarit in timp un department puternic, specializat in oganizarea si derularea unor evenimente importante, precum si a diverse tipuri de conferinte, congrese si seminarii.
Exemple elocvente de evenimente in care implicarea Paralelei 45 este notabila, il reprezinta: EXPO HANOVRA 2000 .O rapsodie europeana, Paralela 45 fiind desemnata de catre Guvernul Romaniei pentru asigurarea cazarii si transportului delegatiilor romane la acesta manifestare, A IVA CONFERINTA MONDIALA IMPOTRIVA CORUPTIEI , organizata sub egida Guvernului SUA si a Ministerului de Justitie, CONFERINTA PENTRU CALITATE, patronata de ORGANIZATIA MONDIALA A TURISMULUI, CONFERINTA DE LA PRAGA, organizata sub auspiciile EXIMBANK, INTERNATIONAL WELDING CONGRESS, organizat sub auspiciile Ministerului Educatiei si Cercetarii si ISIM Timisoara.
Reuniunea regionala a Departamentelor de Relatii Interantionale din universitatile membre AUF in Europa centrala si orientala , Sinaia, Hotel Mara - 1-4 aprilie 2004, eveniment organizat de Biroul Europa centrala si orientala al Agentiei universitare a Francofoniei, prin Paralela 45.
Formare interna a personalului Comunicare si gestiunea timpului - Predeal, Hotel Rozmarin, 6-11 iulie 2004, eveniment organizat de Biroul Europa centrala si orientala al Agentiei universitare a Francofoniei, prin Paralela 45. .
Reuniunea regionala a Comitetelor Pedagogice si de gestiune ale filierelor francofone sustinute de Agentia universitara a Francofoniei in Europa centrala si orientala , Predeal, Hotel Rozmarin , 15-18 octombrie 2004.
Reuniunea regionala a Rectorilor universitatilor membre ale Agentiei universitare a Francofoniei in Europa centrala si orientala , Sinaia, Hotel International , 11-14 noiembrie 2004. .
Aceste manifestari pot fi organizate : .
- in Bucuresti si in tara , cu toate serviciile aferente: sali de conferinte cu dotarile necesare, cazare, transport, translatori, servicii speciale.
Pentru organizarea acestui tip de manifestari pot oferi diverse variante in functie de bugetul alocat actiunii: sali functionale de diferite capacitati (50-1500locuri), cu diverse configuratii (classroom, boardroom, theatre style) in cadrul Centrului International de Conferinte de la Palatul Parlamentului, Complexului Expozitional Romexpo, World Trade Center, Salii Palatului, Centrului de Afaceri Marea Neagra - Mangalia, Centrului de Afaceri AREXIM - Predeal, precum si in cadrul multor hoteluri din Bucuresti si din tara care beneficiaza de acest gen de dotari moderne.
- organizarea de excursii 'incentive", in tara si in strainatate.

SEJURURI

Sejururi de vacanta pe destinatiile devenite traditionale - Spania, Turcia, Grecia, Italia - beneficiaza de servicii si facilitati care impresioneaza.
Isi concentreaza eforturile pe organizarea unor curse in regim charter pe toate destinatiile pentru care exista cerere importanta; doresc in primul rand sa faca aceasta categorie de produse sa devina accesibila unei categorii din ce in ce mai largi de clienti si in acelasi timp sa ofere pachete de calitate superioara celor mai sofisticati dintre ei. .
In continuare au obiective indraznete in aceasta directie, pe masura unui lider de piata, pornind de la tendinta evidenta a pietei turistice romanesti de prelungire a sezonului (martie - octombrie).

CIRCUITE

Activitatea dominanta a agentiei o constitue programele si excursiile in strainatate.
Circuitele agentiei, standard sau tematice in majoritatea zonelor turistice atractive ale Europei au deschis orizonturi noi, prezentate agreabil.
Ofertele speciale pentru destinatiile exotice: Thailanda, Mauritius, Seychelles, China, Emiratele Arabe incanta de fiecare data.

Permanenta evolutie a pietei si diferentierea solicitarilor si pretentiilor clientilor constituie motivatia cea mai puternica pentru creativitatea echipei .

CONCLUZII

PARALELA 45 TURISM A INFIINTAT CU MAI BINE DE 10 ANI IN URMA, DEPARTAMENTUL PROPRIU DE CORPORATE, dedicat deservirii companiilor, institutiilor si corporatiilor cu sediul atat in Romania cat si in strainatate.

Consultanta pentru planificarea, derularea si finalizarea cu succes a unui eveniment, care poate fi de o importanta vitala pentru imaginea in fata propriilor clienti cat si pentru pozitia pe piata.

Economie de timp orice cerere se rezolva operativ, la simpla comanda telefonica, pe fax sau e-mail si centralizat (pentru achizitionarea unui pachet de servicii care implica transport, cazare etc., nu trebuie sa contactati mai multi furnizori de servicii, este suficient sa apelati la o agentie specializata care va face acest lucru pentru compania Dvs).

Economie de bani este mult mai avantajos sa cumperi en-gros (un intreg pachet de servicii) decat en-detail (solicitarea de servicii turistice individuale), iar pentru partenerii fideli practica tarife preferentiale si confidentiale.

BIBLIOGRAFIE

www.paralela45.ro

www.destinatiieuropene.ro

www.iturism.ro

www.wall-street.ro