Piata telefoniei mobile

Piata telefoniei mobile

Istoricul telefoanelor

telefonul a fost inventat de Alexander Graham Bell in 1876;

comunicatiile fara fir isi au sursa in inventarea radioului de catre Nikolai Tesla in anii 1880 ;

radioul a fost prezentat in mod oficial in 1894 de Guglielmo Marcon

in perioada precedenta aparitiei telefoanelor mobile cei care vroiau sa comunice la distanta au combinat inventiile celor doi din care rezulta radio-telefonul(utilizat in special in automobile).

Principiul de functionare

In trecut

-in sistemul radio-telefoniei, exista o antena centrala in fiecare oras si 25 de canale disponibile pentru acea antena;

-antena centrala presupunea existenta in automobil a unui transmitator puternic - suficient de mare pentru a putea transmite la distanta 70 de km.

In prezent

-tehnologia sistemului de telefonie mobila consta in impartirea unui oras in mici celule;

-fiecare celula are in mod obisnuit o marime de circa 26 de kilometri patrati;

-celulele sunt gandite a fi hexagoane pe o retea hexagonala imensa;

-acest fapt permite o reutilizare extinsa a frecventelor, astfel ca milioane de oameni pot utiliza telefoanele celulare in acelasi timp;

-fiecare celula (din cele sapte care se gasesc intr-o retea hexagonala) foloseste o septime din canalele disponibile astfel incat aceasta detine un set unic de frecvente si nu au loc coliziuni;

-fiecare celula are circa 56 de canale vocale disponibile, adica in orice celula, pana la 56 de persoane pot vorbi pe telefonul mobil la un moment dat;

Produsul

-telefonul mobil-un instrument minunat care poate face

legatura cu oricine de pe Glob, oricand si de aproape

oriunde.

-in zilele de azi telefonul mobil este un obiect la moda

dar si de necesitate.

-exista foarte multe modele de telefon mobil, acestea

diferind prin forma, pret, optiuni, popularitate,

categoriile atat de varsta cat si profesionale carora se adreseaza si multe alte aspecte.

-la fel ca toate produsele electronice, telefoanele     mobile au o evolutie foarte rapida.

Evolutia pietei telefoniei mobile in ultimii 14 ani

-in anul 1993 a aparut in Romania reteaua mobila ce folosea radiotelefonia;

-in acea perioada telefonul mobil era considerat un lux ,lux foarte folositor pentru oamenii de afaceri care puteau fi contactati oriunde in orasele mari, dar si in automobilele personale;

-ofertele erau foarte tentante atunci, convorbirile nationale fiind gratuite timp de 4 luni, reteaua avand o acoperire de 86% din suprafata tarii.

Evolutia pietei telefoniei mobile in ultimii 14 ani (2-Connex-Vodafone)

-in anul 1997 a aparut pe piata telefoanelor mobile "momentul X", adica reteaua CONNEX, administrata de firma Mobifon si devenita in scurt timp cel mai cunoscut brand romanesc;

-In 1998, Connex lanseaza serviciul de mesaje scurte (SMS);

-in 1999, Connex ofera servicii complete de Internet prin Xnet. In 2000, operatorul lanseaza serviciul de 'chat' , precum si tehnologia WAP;

-in 2000 se creeaza primul portal mobil din Romania myX, portal de unde pot fi luat ring tonuri, logo-uri si mesaje imagine;

-in 2001 se introduce GPRS-ul;

-in 2002 intra pe piata incarcarea electronica a cartelelor preplatite;

-in 2003 apare serviciul Roaming;

-in 2005 sunt lansate in premiera in Romania serviciile 3G de catre Mobifon;

-mai 2005-se realizeaza ce mai mare tranzactie din Romania ai ultimilor 15 ani, Vodafone cumpara societatea Mobifon pentru suma de 2,5 miliarde USD

Evolutia pietei telefoniei mobile in ultimii 14 ani (3-Dialog-Orage)

-in 1997, compania care lanseaza reteaua GSM in Romania, Mobil Rom da nastere retelei Dialog;

-in 1998, lanseaza serviciul de mesaje scrise (SMS);

-in 2002, incarcarea electronica este posibila pe cartelele preplatite Alo;

-in luna aprilie 2002 Dialog este cumparat de Orange.

Evolutia pietei telefoniei mobile in ultimii 14 ani (4-Cosmorom-Cosmote)

-in decembrie 1998 se da a treia licenta de telefonie mobila catre RomTelecom;

-martie 1999 ia nastere reteaua mobila Cosmorom, retea apartinand RomTelecom 100%;

-Cosmorom a fost primul operator de telefonie mobila pe GSM 1800;

-precum concurentii de pe piata avea un serviciu pe baza de abonament cat si un serviciu de cartela preplatita;

-in 2005 Cosmote Grecia achizitioneaza 70 % din Cosmorom;

-Cosmote este cel mai nou si cel mai mic operator de telefonie mobila din tara noastra.

Evolutia pietei telefoniei mobile in ultimii 14 ani (5-Telemobil-Zapp)

-in 1993 este infiintata compania Telefonica Romania;

-timp de 4 ani , pana in 1997 a fost singurul furnizor de telefonie mobila de pe piata romaneasca.

-in 1998 reteaua este modernizata pentru a face trecerea la tehnologia digitala;

-in anul 2000, compania este preluata de grupul Zapp si este introdusa in premiera mondiala o retea CDMA2000 (lipsa cartelei SIM).

Factori ce influenteaza piata telefoniei mobile

-tehnologia prin:

-asigurarea unei calitati superioare;

-acoperirea unor zone cat mai largi;

-asigurarea unei game cat mai variate de servicii si produse;

-evolutia demografica;

-concureta;

-ofertele servicilor prestate;

-strategia de marketing.

Trasaturi caracteristice pietei telefoanelor mobile

-se afla intr-o continua crestere;

piata aceasta reprezinta principala forma de piata in tarile dezvoltate din punct de vedere economic;

-raza de acoperire foarte mare;

-dinamica (dezvoltarea rapida a terminalelor GSM si a serviciilor);

concurenta acerba intre furnizorii de telefonie mobila genereaza preturi mici si oferte convenabile pt utilizatori;

-piata de oligopol:

• ofertanti putini;
• forta economica ridicata a fiecaruia si comparabila cu a celorlalti;
• fiecare producator poate influenta piata;
• fiecare ofertant tine seama si reactioneaza la deciziile celorlalti;
• cumparatori numerosi - fiecare are o forta economica scazuta - nici un    cumparator nu poate influenta notabil piata
• cumparatorii sunt atrasi spre vanzatori prin publicitate service cadouri si altte avantaje.

Descrierea ofertei (7)

-cea mai buna oferta a acestei piete a fost intalnita in anul 1993 atunci cand s-a lansat telefonia mobila prin serviciul Telemobil;

-tarifele au crescut in timp odata cu marirea ariei acoperite de retele si modernizarea terminalelor mobile;

-oferta se adreseaza tutor tipurilor de consumator, indiferent de varsta, profesie, etc;

-in prezent ofertele furnizorilor de telefonie mobila sunt relativ asemanatoare, tarifele fiind diferentiate doar prin valori foarte mici;

-exista ofertele speciale care sunt baza dezvoltarii marketingului si care determina concurenta, restul furnizorilor fiind nevoiti sa se adapteze.

Cererea - Profilul consumatorului (1)

-in prezent sunt aproximativ 16 milioane de utilizatori ai retelelor de telefonie mobila;

-Orange Romania este lider avand circa 7.2 milioane de utilizatori, urmat de Vodafone cu 6.7 milioane, Cosmote care de curand a inregistrat 1 milion de utilizatori si Zapp cu aproape jumatate de milion de utilizatori;

-Cosmote a ajuns la acest numar impresionant foarte repede datorita ofertei lansate pe cartela preplatibila (2000 minute in retea cu numai 3 euro), astfel multi consumatori preferand aceasta retea in locul Vodafone sau Orange;

-unii consumatori sunt utilizatori a mai multor retele;

-acest tip de piata este dedicata tuturor tipurilor de consumatori, indiferent de varsta, sex, religie, ocupatie, nu se tine cont de nici un criteriu in alegerea lor; singurul criteriu de deosebire ar fi diversificarea planurilor de tarifare si abonamentelor;

-in cazul terminalelor GSM, consumatorii se impart in mai multe categorii:consumatorii cu o medie de varsta de 20 de ani care vor aparate cat mai sofisticate si care indeplinesc cat mai multe functii, oamenii de afaceri care doresc aparate cu o autonomie mare, o calitate superioara a sunetului, raza de acoperire mare si consumatorul indiferent(nu conteaza modelul si tipul de terminal).

Raportul dintre cerere si oferta

-cererea este mai mica decat oferta atat in cazul retelelor de telefonie mobila cat si in cazul terminalelor;

-furnizorii de telefonie mobila ar putea oferi fiecare (Vodafone si Orange) cate 20-25 milioane de locuri in retea, din punct de vedere tehnologic (desi este posibil chiar mai mult, la fel ca in tarile occidentale), dar numarul de utilizatori pe care il au inca nu a atins valorile necesare cifrelor de mai sus; acest fenomen este valabil si in cazul producatorilor de terminale mobile care depind in mod direct de retelele de telefonie mobila.

Tendinte

-atat retelele de telefonie mobila cat si terminalele GSM sunt in continua dezvoltare;

-ofertele speciale apar periodic la furnizorii de telefonie mobila, de fiecare data fiind mai convenabile atat ca pret cat si ca utilitate;

-pe viitor va fi dezvoltat un serviciu foarte practic de efectuat plati cu ajutorul telefonului mobil; cardul de credit va fi inlocuit cu telefonul mobil,    astfel cumparaturile si plata facturilor vor fi mai rapide;

-3G-ul (video telefonia) -ajunsa in Romania la aproape 200.000 de utilizatori are tendinta de a se moderniza si de a deveni mai accesibila;

-automatul pentru vanzarea de telefoane mobile este o alta tendinta a furnizorului Vodafone.

Previziuni

-terminalele GSM pot ajunge obiect de moda, create de mari designeri internationali (deja existand unele proiecte finalizate);

-terminale GSM din metale pretioase ornate cu diamante si alte pietre de valoare;

-posibilitatea de a telecomanda prin intermediu bluetooth cat mai multe electrocasnice si functii ale casei (garaj, lumini, televizor, climatizare);

-extinderea cat mai mare a acoperirii retelelor, aceasta ajungand la 100%;

-formarea unei retele unice internationale cu tarife unice.