Mano planuojama privati įmonė dirbs melioracijos srityje

Galimos problemos ir kliūtys

Mano planuojama privati įmonė dirbs melioracijos srityje

Galimos problemos ir kliūtys

4.1 Įmonės vykdomų darbų apaymas

4.1 Įmonės vykdomų darbų apaymas

4.1 Įmonės vykdomų darbų apaymas

ekonomika

Kapitaliniai įdėjimai ir jų panaudojimas

ekonomika

Kapitaliniai įdėjimai ir jų panaudojimas

5.1 Organizacijos valdymo modelis ir stilius

5.2Organizacinė firmos struktūra.

DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comenteaza documentul:

DOCUMENTE SIMILARE

5.1 Organizacijos valdymo modelis ir stilius

5.2Organizacinė firmos struktūra.

DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comenteaza documentul:

Ma˛iausia reikalinga apyvarta

Atsipirkimo periodas

Ma˛iausia reikalinga apyvarta

Atsipirkimo periodas

Pagrindinis įmonės konkurentas Akcinė Bendrovė “Panevė˛io melioracija”. i bendrovė per metus padaro įvairių darbų u˛ 3 mln. lt. Bendrovėje dirba apie 200 ˛monių. Bendrovė yra stambi, todėl jai apsimoka atlikti tik vidutinius ir didelius u˛sakymus. Ji atlieka did˛iają dalį ūkininkų, remiamų valstybės u˛sakymų, tačiau iuos smulkius darbus ji atlieka u˛ savikainą ar su minimaliu pelnu.

3. Marketingo planas

3. Marketingo planas

CATEGORII DOCUMENTE
Afaceri Calculatoare Casa masina Didactica pedagogie Diverse Educatie Finante Geografie Istorie & politica Legislatie Limba Management Sanatate Tehnologie

Bulgara	Ceha slovaca	Croata	Engleza	Estona	Finlandeza	Franceza
Germana	Italiana	Letona	Lituaniana	Maghiara	Olandeza	Poloneza
Sarba	Slovena	Spaniola	Suedeza	Turca	Ucraineana

įstatymai	įvairių	Apskaitos	Architektūra	Biografija	Biologija	Botanika	Chemija
Ekologija	Ekonomika	Elektra	Finansai	Fizinis	Geografija	Istorija	Karjeros
Kompiuteriai	Kultūra	Literatūra	Matematika	Medicina	Politika	Prekyba	Psichologija
Receptus	Sociologija	Technika	Teisė	Turizmas	Valdymas	vietimas

+ Font mai mare | - Font mai mic


DOCUMENTE SIMILARE

Santrauka

Mano planuojama privati įmonė dirbs melioracijos srityje - atliks įvairius eksploatacijos darbus. Pagrindinės įmonės teikiamos paslaugos būtų smulkūs kelių prie˛iūros darbai, melioracijos įrenginių prie˛iūra, pvz. griovių ir pralaidų ienavimas, tiltų, ir viadukų aplinkos tvarkymas, teritorijų suvarkymas ir prie˛iūra ir t.t.. Įmonė vadinsis “eksploatacijos darbų brigada”.

Pagrindiniai įmonės tikslai pirmiesiems ir vėlesniems darbo metams yra: teikti vartotojams juos tenkinančios kokybės paslaugas melioracijos srityje ir gauti maksimalų pelną i ios veiklos, perimti apie 9 % paslaugų rinkos ir vėliau ią dalį plėsti.

Melioracijos sritis ikart po nepriklausomybės atstatymo patyrė didelį nuosmukį, tačiau dabar daugelis potencialių melioracijos paslaugų vartotojų jau atstatė buvusius ekonominius ryius ar u˛mezgė naujus, todėl vis da˛niau u˛sako bent smulkias eksploatacijos ar tvarkymo darbų paslaugas. Atsirado naujų paslaugų pirkėjų – vis daugėja smulkių ir stambesnių u˛sakymų ūkininkams, kuriems darbus finansuoja valstybė.

Įmonės taikinys kaip tik ir yra smulkūs melioracijos ir eksploatacijos darbai, teritorijų sutvarkymas.

Verslo įkūrimui planuojama gauti 60 tūkst. lt. paskola 3 metams su 13% palūkanų ir kasmet atiduoti jos dalį. Kasmetinė įmoka: 25411,32 lt., paskolos garantas - sandėlys, kurio vertė 120 000 lt.

Įmonė pilnai atsipirks per 1 veiklos metus, bet kreditas bus grą˛intas tik per 3 veiklos metus.

Veiklos prad˛ioje įmonėje dirbs du kvalifikuoti in˛inieriai ir 8 ˛emos kvalifikacijos darbininkai. Visus darbuotojus planuojama pasisamdyti per darbo bir˛ą, nes kvalifikacijos reikalavimai nėra aukti. Pirmaisiais darbo metais apyvarta sieks 250 tūkst lt. Planuojama perimti apie 9% rinkos.

1. Verslo apraymas

Verslo srities apraymas

Melioracijos srityje, Lietuvai atgavus nepriklausomybę, įvyko daug pokyčių. Kadangi visos ioje srityje dirbusios įmonės buvo finansuojamos valstybės, tai atgavus nepriklausomybę, jų veikla sutriko. Pastovūs vartotojai lėas, anksčiau skirtas melioracijai ir eksploatavimui, skyre ekonominių ryių atstatymui naujų klientų paiekai ir kitoms finansinėms problemoms spręsti. Todėl melioracijos bendrovių veikla apmirė, daugelis jų nunyko.

iuo metu melioracijos ir eksploatacijos darbų rinka vėl plečiasi. Įmonės ir bendrovės sustiprėjo finansikai ir jau numato savo biud˛etuose lėų, skirtų remontui, eksploatacijai ir statyboms. Nema˛ą rinkos dalį sudaro valstybiniai u˛sakymai kelių ir kitų objektų statyboms. Asirado naujų klientų. Tai ūkininkai, remiaimi ˇemės ūkio fondo. Jiems da˛niausiai tiesiami keliai, atstatomas laukų drena˛as, kasami grioviai ir tvenkiniai.

Dėl anksčiau minėtų veiksnių pradedant 1995 metais (iki tol paslaugų rinka nekito ar net ma˛ejo) melioracijos ir ekploatacijos darbų rinka ėmė tolygiai didejančiai augti. 1996 metais ji iaugo 15 %, 1997 m. padidėjo 25%. is augimas dar nepasiekė epogėjaus, tačiau planuojame, kad rinka vis dar augs, tačiau ma˛ejančiai. 1998 metais ji iaugs 15 %, 1999 m. - 10%, o 2000 metais tik 5%.

Rinka pasi˛ymi paslaugų įvairove, tačiau mes pateiksime tik mus dominančios rinkos dalies vystymosi ˛ingsnius ir ateities progonozes:

Eksploatacijos darbai 1996 metais
tame tarpe: ienavimas
Pavalymai
%

Drena˛o remontas

Eksploatacijos darbai 1997 metais

tame tarpe: ienavimas

Pavalymai

Drena˛o remontas

%

Eksploatacijos darbai 1998 metais

tame tarpe: ienavimas

Pavalymai

Drena˛o remontas

Eksploatacijos darbai 1999 metais

tame tarpe: ienavimas

Pavalymai

Drena˛o remontas

Eksploatacijos darbai 2000 metais

tame tarpe: ienavimas

Pavalymai

Drena˛o remontas

Toks ios rūies paslaugų rinkos vystymasis palieka vietos veiklai ir stambioms melioracijos bendrovėms ir net kelioms smulkioms, tokioms, kaip mūsų planuojama įmonė.

Verslo idėjos apraymas

I ankstesniame skyriuje pateiktų duomenų matome, kad firmai veikti rinkoje vietos yra. ios srities versle yra tik keli stambūs konkurentai. Tai rajono melioracijos bendrovės.

Atrodytų, kad plečiantis rinkai turėtų plėstis ir stambios rajono melioracijos bendrovės, perimdamos vis didesnę rinkos dalį ir nepalikdamos vietos mūsų įmonei. Melioracijos bendrovės plečiasi, bet vietos konkurencijai jos tikrai paliks. Stambiesiems melioratorams sunku prisitaikyti prie labai didelių eksploatavimo ir melioracijos paslaugų rinkos svyravimų. Nesezono metu rinka sudaro tik deimtają dalį sezono rinkos.

Stambūs melioratoriai negali samdyti daug papildomai dabuotojų, nes ir taip patiria didelius nuostolius mokėdami u˛ prastovas esamiems darbuotojams ˛iemą. Jie kol kas dar nesamdo darbuotojų sezonui, todėl ˛iemą jų turi per daug, o vasarą – per ma˛ai. Stambiosios bendrovės sezono metu paima stambiausius u˛sakymus ir dėl pajėgumų stokos palieka smulkiuosius.

O did˛iają dalį smulkių u˛sakymų ir sudaro anksčiau paminėta rinkos dalis – ienavimai, pavalymai, smulkus drena˛o įrengimų bei kelių remontas. Mūsų firma kaip tik ir taikosi į ių paslaugų poreikio patenkinimą ir yra prisitaikiusi prie nedidelės jų apimties.

Verslo tikslai, vidinės veiklos organizavimas

iuos pagrindinius tikslus galima iskirti keletą smulkesnių veiklos momentų, padėsiančių juos įgyvendinti: įmonės populiarinimas, isamios sinformacijos apie esamus ir potencialius klientus rinkimas, tenkinančios u˛sakovus darbų kokybės u˛tikrinimas, darbuotojų motyvacija, reguliarus ir nenutrūkstamas reikalingų paslaugoms tiekti priemonių ir įrankių tiekimas bei prie˛iūra, optimalus turimų įrankių panaudojimas, optimalus pareigų pasidalinimas tarp darbuotojų.

Įmonės populiarinime reklama sudarys tik ma˛ąją dalį veiklos. Įmonės populiarinimu u˛siims pats įmonės direktorius dalyvaudamas visuose stambiuose konkursuose ir rinkdamas informaciją apie darbų u˛sakovus. Jis stengsis kiekvienam potencialiam klientui suteikti informaciją apie įmonę. Plačiau įmonės populiarinimas inagrinėtas marketingo skyriuje.

Kadangi kiekvienas sanderis bus sudaromas taikant individualius įkainius kiekvienam klientui, tai galima bus labai konkrečiai isiaikinti, ko klientas nori, kokia kokybė jį tenkina ir tai u˛tvirtinti kontrakte. Įmonė samdys tik patyrusius ekploatacijos srityje specialistus ir darbininkus. Taip bus u˛tikrinta reikalinga darbų kokybė.

Darbo kokybė, apimčių didinimas priklauso nuo darbuotojų motyvuotumo. Taigi, ir ioje srityje bus imtasi tam tikrų priemonių. Įmonėje darbuotojams numatytas bazinis atlyginimas. Norint suinteresuoti ir juos darbų apimties plėtime, bus skelbiami mėnesiniai darbų apimties planai. 90 % pelno, gauto u˛ vir plano atliktus darbus bus skirta darbuotojų premijoms. Vėliu darbuotojams bus numatyta 150 lt. premija u˛ be priekaitų ir laiku atliktus darbus per mėnesį.

Paslaugų tiekime įmonė praktikai nenaudos atsargų. Darbo priemonės yra ˛oliapjovės, dalgiai, kastuvai ir pan. Darbui taip pat reikalinga spec. rūbai, pirtinės ir kita. Visas is inventorius greitai ir lengvai galima įsigyti atitinkamuose prekybos centruose, todėl tokiam darbui pakaks vieno ˛mogaus, dirbančio antraeilėse pareigose. Motorinės įrangos eksploatacinę prie˛iūrą atliks firmos, i kurių ji buvo pirkta. Sunkve˛imių, kurie yra ne nauji, eksploatacinį remontą atliksime savo jėgomis. Detalės bus perkamos i autoservisų – tai neturėtų u˛imti daug laiko. Taigi, visas reikiamas inventorius, kuras ir detalės bus perkami operatyviai, tada, kai jų prisireikia.

Turimos motorinės įrangos panaudojimą ir paskirstymą atliks abu vadovaujantys in˛inieriai derindamiesi tarpusavyje. Technika bus naudojama tik ten, kur darbų apimtis yra pakankamai didelė. Kitur darbas bus atliekamas rankiniu būdu. Įrangos paskirstymą lengvins tai, kad ˛oliapjoves ir panaų inventorių galima rankomis pakrauti į sunkve˛imį ir greitai perve˛ti ten, kur jie labiau reikalingi. Tokiu būdu gamybos priemones tą pačią dieną galima bus panaudoti net dviejuose objektuose.

Kontraktų sudarymas ir klientų paieka yra įmonės direktoriaus pareiga. Personalo paskirstymą atliks abu vadovaujantys in˛inieriai derindami veiksmus tarpusavyje. Yra dvi brigados po 5 ˛mones, tačiau jei vienu metu tektų dirbti daugiau nei dviejuose objektuose, personalas bus paskirstytas proporcingai darbų apimčiai ir in˛inieriai dalyvaus stambesniose darbų objektuose. Taigi, priklausomai nuo objektų skaičiaus, galima bus personalą suskirstyti net į 5 brigadas. Toks lankstumas leis vykdyti pakankamai smulkius u˛sakymus.

Planuojamos pirmųjų veiklos metų apimtys litais yra tokios: balnd˛io mėn. 18312, geu˛ės mėn. 27468, bir˛elio mėn. 36623, liepos mėn. 45779, rugpjūčio men. 54934, rugsėjo mėn. 45779. Įvykd˛ius iuos planus bus perimta ma˛daug 9 % paslaugų rinkos. Kad paslaugas atlikti prireiks ileisti apie 40 000 lt. technikos ekploatacijai, kurui, įrankiams ir kitam.

Paslaugos apraymas

Kaip minėta ankstesniuose skyriuose, įmonė stengsis pati susirasti klientus, rinkdama informacija apie rajone vykdomas statybas ir panaius darbus – apie galimus klientus.

Kai klientas vienu ar kitu būdu su˛ino apie įmonę ir nusprend˛ia pasinaudoti jos paslaugomis, jis kontaktuoja su firmos direktoriumi. is ap˛iūri būsimą darbo objektą ir tariasi su u˛sakovu dėl kainos, kokybės reikalavimų ir terminų.

Kaina kiekvienu atveju yra sutartinė. Nustatant ją atsi˛velgiama, ar tai stambus u˛sakovas, ar ne, ar jis pastovus klientas, ar tai įmonė, ar privatus asmuo.

Įmonė atlieka teritorijos sutvarkymo darbus; griovių valymas ir ienavimą; tvenkinių ir u˛tvankų teritorijos prie˛iūrą: vejų ienavimą: melioracijos įrenginių smulkią prie˛iūrą: pralaidų valymas ir kasimas; teritorijos apie melioracijos objektus prie˛iūrą ir t.t.; smulkų neesfaltuotų kelių remontą kaimo vietovėje: duobių u˛lyginimas, ienavimas it pan..

Darbus vykdo dvi brigados po 5 ˛mones, kurios gali būti dar padalintos, jei yra daugiau nei du smulkūs u˛sakymai ir įmonė pajėgi juos atlikti.

2. Marketingas

2.1 Rinkos ap˛valga

Gerėjant rajono įmonių ekonominei padėčiai, jos jau nebegaili lėų teritorijų tvarkymui, pastatų rekonstrukcijoms ar net naujoms statyboms. Ūkininkai, remiami valstybės, tiesiasi sau kelius, kasa griovius tvenkinius, atstato ˛emės melioracijos įrenginius ar net i naujo melioruoja.

Dėl ių prie˛asčių melioracijos ir eksploatavimo ir statybos rinka pastaraisiais 2 metais plečiasi ir ˛ada plėstis toliau. Ji specifinė tuo, kad yra labai sezonika, todėl stambios statybos ir melioracijos bendrovės nespėja arba patiria sunkumus prisitaikydamos prie jos. Pavyzd˛iui, bendrovė “Panevė˛io melioracija” 1998 metais negalėjo patenkinti visų u˛sakymų, nes trūko personalo, o ˛iemos mėnesiais ji patyrė nema˛us nuostolius, nes turėjo mokėti u˛ prastovas dviems trd˛daliams darbuotojų.

Mūsų įmonė ˛ada veikti tik smulkių melioracijos ir eksploatacijos darbų rinkos segmente. Remiantis bendrovės “Panevė˛io meloracija duomenimis”, i rinkos dalis savo apimtimi kito ir ˛ada keistis taip: 1996 metais 1530210 lt.; 1997 metais 1759742 lt.; 1998 metais 2199678 lt.; 1999 metais prognozuojama apimtis 2419645 lt.; 2000 metais prognozuojama apimtis bus 2540628 lt.

Kaip tik smulkiuosius u˛sakymus atmeta didelės bendrovės dėl to, kad neapsimoka ar dėl pajėgumų stygiaus. Tai ir yra mūsų įmonės taikinys.

Stambieji vartotojai rinkoje yra visos did˛iosios rajono įmonės, kaip “Sema”, Firma “Auktaitijos dujos”, “Geusta”, “Panevė˛io keliai”, “Panevė˛io stiklas”, “Panevė˛io cukrus” ir kitos. Stambus u˛sakovas yra miesto Savivaldybė, skelbianti konkursus miesto kelių ar pastatų remontus, kitems darbams. Smulkiejis u˛sakovai yra rajono ūkininkai, taip pat privatūs asmenys, vykdantys statybas rajone. Mūsų įmonė ˛ada daugiau orentuotis į smulkiuosius vartotojus, tačiau palaikys ryius ir su stambiaisiais u˛sakovais. Esant reikalui, įmonė atliks smulkesnius ių bendrovių u˛sakymus, tokius kaip ˛olės nupjovimas, teritorijos sutvarkymas ir t.t.

2.2 Konkurencijos analizė

Pavyzd˛iui paskutiniais metais i bendrovė laimėjo konkursus dideliems statybos, melioracijos ir eksploatacijos darbams. Tačiau administracija pa˛ymi, kad buvo atsisakyta smulkių eksploatavimo, tvarkymo ir pan. darbų u˛ 200 tūkst. lt. dėl to, kad neu˛tenka pajėgumų. Tai dar viena ios bendrovės problema. Sezono metu ji pajėgi perimti visus u˛sakymus ir smulkius ir stambius, bet tik jei samdys papildomą personalą. Bendrovė to nedaro, nes ˛iemą ir taip patiria didelius nuostolius mokėdama darbininkams u˛ prastovas.

Atvirkčiai – svarstoma, kad reiktų atleisti 35 % darbuotojų ir sezono metu samdyti juos laikinai. Taigi, pagrindinis konkurentas neskuba reformuoti savo ūkinę veiklą ir taip palieka pakankamai vietos rinkoje smulkius u˛sakymus atliksiančioms įmonėms – tokioms, kaip mūsų kuriama.

Dar vieni konkurentai yra kitų rajonų melioracijos įmonės, tačiau jie sudaro dar ma˛esnį pavojų. Kadangi tai stambesnės įmonės, joms dar labiau neapsimoka atlikti smulkius u˛sakymus. Norėdamos dirbti kitame rajone, jos patiria dideles transporto ilaidas ir papildomas ilaidas darbuotojų komamdiruotėms ir kitiems priedams.

3.1 Kainodaros strategija

Veiklos prad˛ioje, nustatydami paslaugų kainas, taikysime nenuostolingumo metodą, tačiau jei konkurentinė kaina bus daug auktesnė, aiku, mūsų paslaugų įkainiai kils. Įmonės atstovai konkursuose ir klientams akcentuos tai, kad mūsų įmonė netaiko pastovių įkainių, todėl naudinga yra su mumis susisiekti ir konkrečiai aptarti galimą tos ar kitos paslaugos kainą.

Nustatant kainą bus taikoma įsiskverbimo į rinką strategija. Todėl bus nuolat stebimos kainos rinkoje bei konkurentų kainos.

Nustatant paslaugų kainas bus atsi˛velgiama į tokius momentus:

Ar klientas yra stambi, ar smulki įmonė;

Gal klientas gali mokėti daugiau (finansinė jo padėtis);

Ar klientas įmonė, ar privatus asmuo;

Kokių terminų ir kokybės klientas reikalauja;

Ar tai pastovus mūsų klientas?

Ar klientas ˛ada tapti pastoviu u˛sakovu (tariasi dėl papildomų darbų).

Pagal ivardintus kriterijus įvertinus klientus, pastoviems klientams, ketinantiems tokiais tapti, bei privatiems asmenims bus galima taikyti sutartines nuolaidas. Įvertinant kliento finansinius pajėgumus irgi galima ne˛ymiai keisti tarifą – geroje finansinėje būklėje esanti įmonė sutiks mokėti keliais procentais daugiau.

Tsi˛velgiant į kliento reikalavimus kokybei ir atlikimo laikui, tarifas irgi bus didinamas.
3.2 Reklama ir rėmimas

Imonei integeruojantis nebus daugiusiai lėų ileid˛iama reklamai. Pagrindinė integravimosi politikos kryptis - ryių su potencialias klientais u˛mezgimas ir plėtra. Todėl daugiausiai ne klientai ateis pas mus, bet mes iekosime klientų.

Reklama bus u˛sakyta tik dalyje rajono spaudos: “Vitrinoje”, “Valstiečių laikratyje” ir panaiuose, kurius skaito ūkininkai ir kiti galimi potencialūs klientai. Pagrindinis dėmesys bus kreipiamas į vykstančius rajone eksploatacijos ir statybos montavimo darbų konkursus. Kiekviename konkurse dalyvaus įmonės atstovas. Jo tikslas surinkti kuo daugiau informacijos apie eksploatacijos darbų pasiūlą ir pagrindinius jų u˛sakovus.

Dalyvaudama dideliuose konkursuose, mano įmonė siųlys stambių darbų u˛sakovams ir net konkursus laimėjusioms bendrovėms papildomas smulkias paslaugas, tokias kaip teritojos sutvarkymas prie ir po statybos, statybos aiktelės paruoimas.

Labai didelis dėmesys bus skiriamas informacijos apie pastovius statybos montavimo darbų ir eksploatacijos darbų u˛sakovus. Susisteminus informaciją, bus galima numatyti būsimą paslaugų pareikalavimą. Taigi, kiekvieną pastovų paslaugų vartotoją periodikai lankys mūsų atstovas su dalykiniais pasiūlymais. Tai tuo pačiu suteiks daugiau informacijos vartotojams apie įmonės įkainius ir atliekamas paslaugas.

4. Paslaugos teikimas

Bus atliekamas nedidelis asortimentas su eksplotacija ir smulkiu remontu susijusių darbų:

Teritorijos sutvarkymo darbai;

Griovių valymas ir ienavimas, tvenkinių ir u˛tvankų teritorijos prie˛iūra;

Vejų ienavimas;

Melioracijos įrenginių smulki prie˛iūra – pralaidų valymas ir kasimas, teritorijos apie melioracijos objektus prie˛iūra ir t.t.

Smulkus neesfaltuotų kelių remontas kaimo vietovėje – duobių u˛lyginimas, ienavimas it pan.

4.2 Verslo vietos parinkimas

Mano įmonės pavadinimas bus “eksploatacijos darbų brigada”. Tokį pavadinimą renkuosi todėl, kad i pavadinimo jau galima būtų suprasti, kuo įmonė u˛siima. Kad nekiltų problemų patentuojant (pavadinimas nesidubliuotų), įtraukiau į pavadinimą savo vardą ir pavardę. Pavadinimas bus individualus ir informatyvus.

Nemanau, kad vietos pasirinkimas ios rūies įmonei turi didelę reikmę. Tačiau patalpas pasistengsiu rasti arti tų firmų atstovybių, kurias lanko potencialūs klientai, arba pačios firmos yra potencialūs klientai.

Įmonė vykdo darbus visame rajone, todėl did˛iausią įtaką jos veiklai turės reklama ir rėmimas – kuo daugiau potencialių klientų turi su˛inoti apie ją. Vietos parinkimas ofisui nera labai sverbus veiksnys.

4.3 Patalpos ir įrengimai

Patalpos bus nedidelės: laukiamasis ir administratoriaus kabinetas, todėl 500 lt. joms nuomoti mėnesiui pakaks. Patalpas a nutariau nomoti, o ne pirkti dėl kelių prie˛asčių. Patalpoms nusipirkti reiktu apie 30 000 lt. Tokio kapitalo neturiu, todėl tektų skolintis ią sumą. Nedidelei įmonei kreditą gauti bus sunku. Nuoma per mėnesį kainuotų apie 500 lt. Taigi, per metus susidarytų 500 * 6 = 3000 lt. Įmonė dirba tik sezono metu, ir tik norint neprarasti pastovios ofiso vietos, nuomos sutartis turės būti sudaroma itisiems metams.

Jei darbų sezonas baigtūsi anksčiau, nuomos sutartį galia būtų nutraukti. O jei nutraukti ir nepavyktų - būtų patirtas ma˛esnis nuostolis nei nusipirkus patalpas ir jų nenaudojant.

Primaisiais darbo metais, siekiant sutaupyti lėų, galima patalpas įsinuomoti tik 6 mėnesiams. Vėliau, plečiantis firmos veiklai ir kai bus grą˛inti visi kreditai, galima jas ir nusipirkti. Nekilnojamas turtas gali pasitarnauti kaip garantas jei reiktų paskolos veiklos plėtrai. Be to amortizaciniai atskaitymai ma˛intų pajamų mokestį.

Jei patalpas pirktume dabar:

Metams reiktų įneti 30 000 / 3 = 10 000 lt.

Periodų skaičius 3 nes planuoju, kad įmonė atsipirks per 3 metus.

Jei patalpos nuomojamos:

Metams reiktų įneti 500 * 6 = 3000 lt.

Taigi, labiau apsimoka patalpas nuomoti.

Patalpų remontas ir iranga 8 000 lt.

Du lengvieji sunkve˛imiai 26 000 lt.

Irankiai, ˛oliapjovės spec. rūbai ir pan. 12 000 lt.

Papildomos ilaidos įm. kūrimui 4 000 lt

VISO: 60 000 lt

Veiklai pradėti reikės padaryti tokias ilaidas:

Kadangi bus atliekami nesudėtingi darbai, tai darbo inventorius bus toks:

2 ienapjovės 7000 lt.

2 neiojamų benzininiai dalgiai “Varna” 2000 lt.

10 kastuvų 200 lt.

2 grėbliai 50 lt

2 rankiniai dalgiai 50 lt.

10 komplektų specrūbų 2500 lt

kitos mulkios priemonės ir įrankiai 200 lt.

Ofiso įrengimui reikės tokios įrangos:

kompiuteris ir spausdintuvas 3750 lt.

telefonas – faksas 1000 lt.

ratinės priemonės 250 lt

ofiso baldai 3000 lt.

Papildomos smulkios reikalingos priemonės ir smulkus remontas, jei tai bus reikalinga, bus atlikta i lėų, skirtų papildomoms ilaidoms įmonės kūrimui.

Transportas

Įmonė vykdys smulkius u˛sakimus, todėl turės vykdyti darbus labai isimėčiusiose objektuose. Kadangi darbams nauudojami nesudėtingi ir nesunkūs įrengimai bei įrankiai, pagrindinis reikalavimas transportui – didelis ekonomikumas.

Ve˛ti reikės da˛niausiai ˛mones, įrankius, nedidelius kiekius statybinių med˛iagų. Atsi˛velgiant į visus iuos faktorius transportui bus naudojami du 3,5 t. keliamosios galios automobiliai.

Automobiliai bus perkami geros techninės būklės, bet nenauji – 1992 – 1993 m gamybos. ie sunkve˛imiai pilnai atitinka įmonės keliamus reikalavimus:

Automobilis turi platformą kroviniams ir med˛iagoms ve˛ti, kurį galima u˛dengti tentu. Taigi, galima ve˛ti tiek įrengimus ar net beldus, tiek statybines med˛iagas.

Mainos kabina yra prailginta. I viso telpa 6 keleiviai. Taigi vena brigada gali pilnai sutilpti į vieną automobilį ir ve˛tis įrankius bei med˛iagas.

Automobils naudoja dizelinį kurą, 8l. /100 km., kai automobilis pilnai pakrautas.

Veiklos prad˛ioje bus naudojami tik du tokie automobiliai. Vėliau, plečiant įmonės veiklą bus nupirktas dar vienas.

Automobilius vairuos brigadininkai. Jei darbai vyks daugiau nei dviejuose objektuose perve˛imus atliks tiems objektams vadovaujantis in˛inierius. Jis taip pat spręs, kaip optimaliai inaudoti transportą, kad būtų ivengta didelių kuro sąnaudų.

Įpatingų priemonių transporto organizavimui ir sąnaudų taupymui ebus imamasi. Automobilių eksploatacijai ir kurui bus skirta 2000 lt. mėnesiui – ios sumos tikrai turėtų pakakti kurui ir atsarginėms detalėms.

4.5 Personalo parinkimas

Darbuotojų paieka bus atliekama dviem kanalais. Pirmiausia darbuotojų pareikalavimas bus paskelbtas rajono darbo bir˛oje. Darbuotojams bus taikomi auksčiau minėti reikalavimai.

Antrasis darbuotojų paiekos kanalas – rajono spauda. Darbuotojų pareikalavimas nedidelis, todėl skelbimas bus duotas tik į vieną rajono laikratį – “Sekundė”.

Skelbimas galėtų būti ma˛daug toks: “Individuali įmonei “eksploatacijos darbų brigada” reikalingi darbininkai ir in˛inieriai – mechanikai, turintys darbo patirtį eksploatacijos ar staybos srityje.” Jis yra nelabai informatyvus todėl, kad tuo norima pritraukti daugiau ˛monių. Galima bus pasikalbėti su kiekvienu asmenikai ir atrinkti geriausius.

4.6 Paslaugos teikimo savikaina

Nagrinėjant įmonės veiklos ilaidas, galima pastebėti, kad beveik visos stambiausios į paslaugos tiekimą įeinančios ilaidios yra pastovaus pobūd˛io. Pirmaisiais veiklos metais darbuotojai gaus pastovų atlyginimą, todėl ios ilaidos yra pastovios. Įmonė kas mėnesį mokės pastovų palūkanų mokestį.

Kai įmonė dirbs maksimaliu pajėgumu (apie 50000 lt. darbų apimtis) per mėnesį ji patirs tokias ilaidas:

Tiesioginės sąnaudos

Atlyginimai 11 darbuotojų: 9 800 lt.

Detalės automobiliams ir agregatams 1800 lt

Veiklos sąnaudos

Transporto ilaidos (kuras) 1200 lt.

Ofiso nuoma 500 lt.

Ryiai, kanceliarija ir energetika 1500 lt.

Socialinis draudimas 4200 lt.

Nenumatytos ilaidos: 3000 lt.

Mėnesinės įmokos u˛ paskolą 4236 lt.

Viso: 26236 lt.

Per pirmuosius veiklos metus įmonė padarys tokias ilaidas:

Veiklos pelningumas pirmaisiais veiklos metasi bus % nuo apyvartos. Pirkimai, tai kuras, detalės ir smulkus inventorius. Bendra suma jiems buvo paskaičiuota planuojamai apyvartai ir padlinta po lygiai veiklos mėnesiams.
Vadyba

Kaip sėkmingai vyks įmonės veikla did˛iąja dalimi priklausys nuo jos valdymo ir vadovavimo jai. Taigi did˛iausia atsakomybė iuo atveju tenka vadovui, kadangi jis yra vienintelis ios įmonės savininkas ir pats turi sukurti firmos struktūrą, pasirinkti vadovavimo modelį bei stilių ir tai turi gerai apgalvoti dar prie įkurdamas įmonę ( kai jau yra parinkti visi reikiami darbuotojai ir galima spręsti, kas kam pavaldus turėtų būti ). Sprend˛iant į klausimą ir kuriant valdymo struktūrą reikia daryti ir rinktis tai, kas geriausiai atitiktų įmonės veiklą ir garantuotų gerą valdymą, kurį vadovas suvokia taip- geras valdymas yra tuomet, kai visi planuojami darbai yra atlikti, pasiekti u˛sibrė˛ti įmonės tikslai ir tai padaryta efektyviausiu būdu.

Aiku, kuriant įmonę i prad˛ių visais jos reikalais rūpinsis vadovas (kadangi darbuotojų dar nėra o jie ir negalėtų tvarkyti firmos kūrimo reikalų, nes tam neturėtų teisinio pagrindo), tačiau veiklai įsibėgėjus bus būtina darbus paskirstyti, kad būtų ivengta nesusipratimų ir greičiau būtų pasiektas norimas rezultatas. Būtina susidaryti aikų vaizdą, kaip atrodys įmonės valdymas, ir pagal tai parinkti jai tinkamą valdymo struktūrą. iuo atveju geriausiai tinka linijinė valdymo struktūra. Kodėl? Visų pirma todėl, kad firmoje dirba nedaug darbininkų paranku palaikyti tiesioginį ryį su jais taip efektyvinant kontrolę ir gaunant tikslesnę informaciją apie veiklą. Verta pastebėti, kad informacijai keliaujant per kelis etapus (jei sakykim darbininkai ją perduotų darbų vykdytojui, darbų vykdytojas toliau ją siųstų sekretorei, ji savo ruo˛tu -pavaduotojui ir tik po to pavaduotojas ją pateiktų vadovui, tai ta informacija norom nenorom būtų smarkiai pakeista) ji pakinta ir gali privesti prie neteisingų sprendimų. Firmoje dirba 9 darbuotojai ir io skaičiaus pilnai pakanka efektyviai įmonės veiklai. Kaip pastebėjote, nesamdomas pavaduotojas, nes manoma, kad tokiai ma˛ai įmonei dar viena darbo vieta būtų nuostolinga, o be to vadovas turi pakankamai ˛inių visose srityse, kurios reikalingos įmonės valdymui ir ketina su viskuo susitvarkyti pats.

Įmonės organizacinė struktūra atrodys taip:

Direktoriaus pareigas atliksiu a pats. Direktorius yra tuo pačiu ir vyr. finansininkas , ir buhalteris, ir įmonės vadybininkas, atstovas konkursuose.

Pirmasis in˛inierius atliks vyr. mechaniko pareigas ir vadovaus 4 ˛monių brigadai – darbų vykdytojas. Taigi, jis turėtų būti baigęs auktąjį mokslą ioje srityje. Pageidautina bent 2 metų patirtis.

Antrasis in˛inierius irgi turėtų turėti auktojo isilavinimo diplomą ir bent 2 metų patirtį. Jis vadovaus 4 ˛m. brigadai (darbų vykdytojas) ir atliks darbų saugos specialisto bei vyr tiekėjo pareigas.

Visi kiti eiliniai darbuotojai turi turėti darbo statybos ar melioracijos įmonėse patirtį. Auktasis isilavinimas jiems nebūtinas.

Įmonėje bus naudosjamas vienas i vadovavimo modelių tai yra delegavimas. Tai vienas priimtiniausių variantų, nes yra suinterisuotumas, kad įmonėje dirbtų savarankiki, savo darbą imanantys darbuotojai, o tai nulems atsakomybės paskirstymas, kuriuo ir yra pagrįstas delegavimas. Kaip tai ketinama daryti? Darbuotoją priimant į darbą i jo dar nereikalaujama nieko, tik su juo bendraujama stengiamasi jį pa˛inti, isiaikinti jo sugebėjimus, kadbūtų su˛inota, ko galima i jo reikalauti ir tikėtis ir ar i viso jis tinka.Vėliau jam duodami įvairūs nurodymai kaip ir ką daryti ir kontroliuojamas kaip jis tai vykdo, daroma atatinkamos pastabos, pasakoma, kaip norima, kad būtų atliktas darbas. Kai yra įsitikinama, kad darbininkas suprato reikalavimus ir veiklos specifiką, paliekama jam daug didesnes galimybes veikti laisvai - svarbus veiklos rezultatas, o ne tai kaip tai daroma. Taip palengva darbuotojas pripranta prie reikalavimų, nusistovėjusios tvarkos įmonėje, su˛ino savo atsakomybės sritį, o vadovui belieka tik teirautis pas darbų vykdytoją kaip sekasi veikla.

Rizikos veiksniai

Mūsų eikiamos paslaugos rinka yra priklausoma daugiausiai nuo stambiųjų rajono bendrovių, butų ūkių finansinės padėties. Kol kas kasmet oksploatavimo ir smulkaus remonto bei teritorijos tvarkymo darbų rinka auga. Ji auga kartu su įmonių, ūkių finansinės padėties gerėjimu. Gerai besiverčiančios įmonės skiria pinigų teritorijos tverkymui, pastatų remontui ir modernizavimui. Jų finansinė gerovė did˛iaja dalimi susijusi su energijos, kuro ir ilumos kainomis.

Taigi, vienas i pavojų – energijos, kuro ir ilumos kainų svyravimai. Bet reikia pastebėti, kad ios kainos jau kelis metus svyruoja nedaug.

Didelę įtaką smulkių eksploatavimo darbų apimčiai daro kaimo rėmimo programai skiriamos lėos. Jas naudoja ūkininkai keliams tiesti bei remontuoti, drena˛o įrengimų remontuoi ir kt.. Jau keli metai jos auga, tačiau reikia tikėtis, kad is augimas sustos ir ims ma˛ėti.

Stabilizuojantis rajono ekonominei padėčiai reikia tikėtis, kad eksploatacijos darbai nustos augti arba augs pama˛u. Iki tol tikimasi susirasti pastovius klientus ir juos ilaikyti. Daugelis įmonių periodikai sutvarko savo teritorijas, atlieka smulkų pastatų, kelių remontą.

Dar vienas i pavojų galėtų būti dar kelių tokios pat rūies įmonių atsiradimas rinkoje. Jei atsirastų tik viena įmonė, tai nesudarytų rimtos problemos. Mūsų įmonė pajėgtų konkuruoti ir blogiausiu atveju sugebėtų ilaikyti pastovią apyvartą. Savo veiklos prad˛ioje mūsų įmonė nepatenkins visos rinkos, taigi lieka vietos ir konkurentams.

Konkurenciją sudaro ir kitų rajonų melioracijos bendrovės, dirbančios mūsų rajone, tačiau jos da˛niausiai patiria dideles ilaidas, nes dirba toli. Taigi kainos at˛vilgiu galima sudaryti joms konkurenciją. Be to reikia tikėtis, kad ir kituose rajonuose ekonominė padėtis gerėja, todėl tų rajonų įmonėms vis daugiau darbo atsiras vietoje ir joms darbai kitame rajone nebeapsimokės.

6.2 Alternatyvi veikla

Jei veiklos tokios paslaugos poreikis dėl anksčiau minėtų prie˛asčių suma˛ėtų tiek, kad įmonės veikla nebebūtų pelninga, vienas i alternatyvios veiklos variantų galėtų būti smulkių ir stambesnių krovinių bei statybinių med˛iagų perve˛imai.

Aiku, tektų palikti tik tiek darbuotojų, kiek bus turima transporto priemonių (plečiantis įmonei jų daugės ir neaiku, kiek įmonė turės transporto, kai eksploatacijos paslaugos paklausa suma˛ės).

Tokiai veiklai potencialas turėtų susidaryti i ankstesnės įmonės veiklos. Įmonė turi lengvuosius sunkve˛imius, galinčius ve˛ti tiek statybines med˛iagas, tiek krovinius po tentu.

Be to, per veiklos laiką susidarys nema˛a informacinė bazė apie stambiausius statybos objektus ir kitus klientus, kurie naudojosi eksploatacijos paslaugomis. Panaudojant ią informaciją bus galima lengviau rasti klientų naujai paslaugai. ie vartotojai jau ˛inotų mūsų įmonę ir jiems galima būtų pasiūlyti smulkių perve˛imų paslaugas.

7. Finansai

Įmonės įkurimui reikalingi tokie kapitaliniai įdėjimai:

Patalpų remontas ir iranga, orgtechnika 8 000 lt.

Du lengvieji sunkve˛imiai 26 000 lt.

Irankiai, ˛oliapjovės spec. rūbai ir pan. 12 000 lt.

Papildomos ilaidos įm. kūrimui 4 000 lt

VISO: 60 000 lt

Tikiuosi gauti paskolą 3 metams su 13% palūkanų ir kasmet atiduoti jos dalį. Kasmetinė įmoka: ^{= 25411,32 lt. Paskolos garantas - man priklausantis
sandėlys Piniavos gyvenvietėje, kurio vertė 120 000 lt.}

Planuoju, kad įmonė pilnai atsipirks per 1 veiklos metus, bet kreditas bus grą˛intas tik per 3 veiklos metus. I karto skolinto kapitalo atiduoti neapsimoka, nes neliks laisvų lėų įmonės plėtrai.

Prognozuodamas veiklos apimtis a remiuosi anksčiau mano apskaičiuotomis minimaliomis mėnesinėmis veiklos apimtimis, nes įmonė, nustatydama paslaugų kainas, bent jau pirmaisiais veiklos metais remsis nenuostolingumo principu.

Planuoju, kad pirmą veiklos mėnesį darbų apimtis bus nedidelė - pusė minimalios mėnesinės apyvartos. Ji sieks 18 312 lt. Taip yvyks dėl to, kad reikės u˛megzti ryius su klientais, integruotis į rinką. Kol gausime pirmuosius u˛sakymus gali praeiti net pusė mėnesio. Vėliau veiklos apimtys turėtų iaukti iki 150% (54934 lt.) ir paskutinį sezono mėnesį vėl numatomas 25 % kritimas, nes baigiantis sezonui u˛sakymų ma˛ėja.

Įmonės kasoje, norint ivengti grobstymų, pinigai nebus laikomi, o minimalus pinigų kiekis banko saskaitoje 3000 lt.

Grynieji pinigai baland˛io mėnesio prad˛ioje, tai numatyti 4 000 lt. papildomų ilaidų įmonės kūrimui.

“eksploatacijos darbų brigada”. 1999 m. Pelno- nuostolių ataskaita
Atliktų eksploatacijos darbų pajamos: Balandis Gegu˛ė Liepa Rugpjūtis Rugsejis Spalis VISO:
Veiklos ilaidos: Med˛iagų pirkimai Atlyginimai darbuotojams Nuoma Palūkanos Ryiai ir energetika VISO:
Neapmokestintas pelnas:
Mokėtinas pelno mokestis
Grynasis pelnas

Gautas nepaskirstytas pelnas bus skiriamas naujos įrangos pirkimams (benzopjūklai, benzininiai dalgiai, ˛oliapjovės, dar vienas lengvasis sunkve˛imis), nes sekančiais metais bus pasamdyta papildomai in˛inierius ir keturi darbuotojai. Be to 2 veiklos metų prad˛ioje bus nupirktos patalpos ofisui. Laisvos lėos bus reikalingos ir pastovaus personalo samdymo programai.

7.2 Lū˛io tako įvertinimas

Kadangi įmonė dirbs paslaugų srityje ir taikys sutarinius tarifus negalima skaičiuoti kiek prekių reikia parduoti ar kiek kartų turi būti suteikta tokia ar kitokia paslauga. Todėl iame skriuja bus paskaičiuota minimali apyvarta, kad įmonė sugebėtų padengti visas einamąsias ilaidas. Taip pat bus paskaičiuotas laikotarpis, kuriuo pradedant įmonė pilnai atsipirks.

Minėtų rodiklių skaičiavimą lengvins ir tai, kad kintamoms veiklos ilaidoms, kiekvieną mėnesį numatytos patovios sumos, leid˛iančios u˛tikrinti maksimalią pirmaisiais veiklos metais prognozuojamą apyvartą per mėnesį. Bet maksimali apvarta bus tik kelis veiklos mėnesius, kitais mėnesiais ji bus ma˛esnė – taigi, palika nema˛a atsarga.

A planuoju, kad kreditą, reikalingą įmonės įkūrimui, a atiduosiu per 3 metus. Pagrindinės kapitalo investicijos:

Patalpų remontas ir iranga 8 000 lt.

Du lengvieji sunkve˛imiai 26 000 lt.

Irankiai, ˛oliapjovės spec. rūbai ir pan. 12 000 lt.

Papildomos ilaidos įm. kūrimui 4 000 lt

VISO: 60 000 lt

Tikiuosi gauti paskolą 3 metams su 13% palūkanų ir kasmet atiduoti jos dalį.

^{Kasmetinė įmoka: (60 000 *
0.13)/(1-(1+0.13)-3) =25411,32 lt.}

Per mėnesį reikės u˛dirbti 25411,32/6 = 4235,22 lt. paskolos padengimui

Jei pelno mokestis sudarys 30 %, paskaičiavęs apytiksles mėnesines ilaidas, mėnesines įmokas u˛ gautą paskolą, ir pridėjęs pelno mokesčio priedą gausiu minimalią mėnesinę apyvartą. Pagrindinės mėnesio ilaidos bus:

Atlyginimai 10 darbuotojų ir man: 14 000 lt.

Transporto ilaidos (kuras, detalės): 2000 lt.

ˇoliapjovių, benzopjūklų ir kt. inventoriaus: 1000 lt

Kitos ilaidos (ofiso ilaikymas, ryiai, t.t.): 2000 lt

Nenumatytos ilaidos: 3000 lt.

Mėnesinės įmokos u˛ paskolą 4236 lt.

VISO: 24236 lt - 70 %

PELNO MOKESČIUI: 10387 lt - 30 %

MIN. METINĖ ĮMONĖS APYVARTA 34623 * 6 = 207738 lt.

Taigi, kad ilikti metinė įmonės apyvarta turės būti apie 210 000 lt., o per mėnesį bus atliekama darbų ma˛daug u˛ 34623 lt. A manau, kad 10 ˛monių brigadai tokia apyvarta reali. Pavyzd˛iui AB “Panevė˛io melioracijoje” per metus vienam darbuotojui tenka 171 000 lt. rangos darbų, tačiau naudojama brangi melioracijos ir ˛emės ūkio technika, atliekami stambūs u˛sakymai. Mano įmonėje vienam darbuotojui per metus ma˛iausiai turės tekti 25000 lt. eksploatacijos darbų.

is paskaičiavimas atliktas su didele atsarga, nes nenumatytoms ilaidoms numatyta 3000 lt., kas yra nuo 7 % iki 14 % nuo planuojamos mėnesinės apyvartos, be to kintamoms ilaidoms, tokioms kaip transportas, med˛iagos ir gamybos priemonių eksploatacija, numatytos pastovios sumos pagal galimą maksimalų įmonės pajėgumą kas mėnesį, nors neplanuojama dirbti pilnu pajėgumu. Be to gamybos priemonių ir pastatų nusidėvėjimas ma˛ins mokesčius.

I viso į įmonę bus investuota 60000 lt. ią paskolą numatyta atiduoti per 3 metus, todėl kad veiklos prad˛ioje nereiktų mokėti didelių įmokų paskolai atiduoti. Stengdamasi greičiau atiduoti kreditą, įmonė patirtų didesnę riziką ir turėtų ma˛iau laisvo kapitalo veiklai plėsti. Realiai įmonė paskolą galėtų grą˛inti per pirmuosius savo veiklos metus. Tuo galima įsitikinti lyginant laisvas lėas įmonės sąskaitoje ir investicijas:

Kaip matome, įmonė galėtų atsipirkti per pirmuosius veiklos metus, o kai kreditas bus grą˛intas, jos veiklos pelnas kelis kartus jau virys padarytas investicijas.

Politica de confidentialitate | Termeni si conditii de utilizare

Vizualizari: 1098
Importanta:

Te rugam sa te autentifici sau sa iti faci cont pentru a putea comenta

Creaza cont nou

Distribuie URL
https://www.scrigroup.com/limba/lituaniana/253/Mano-planuojama-privati-mon-di12878.php

Adauga cod HTML in site
<a href="https://www.scrigroup.com/limba/lituaniana/253/Mano-planuojama-privati-mon-di12878.php" target="_blank" title=" - https://www.scrigroup.com/limba/lituaniana/253/Mano-planuojama-privati-mon-di12878.php">Mano planuojama privati įmonė dirbs melioracijos srityje</a>

Mokėjimai:

Pirkimai

atlyginimai (+ soc. Dr.)

nuoma

mokesčiai

ryiai ir energetika

palūkanos

Viso ilaidų per mėnesį

Viso mokėjimų per metus

Viso apyvarta per metus