Scrigroup - Documente si articole

Username / Parola inexistente      

Home Documente Upload Resurse Alte limbi doc  

CATEGORII DOCUMENTE




loading...



ComunicareMarketingProtectia munciiResurse umane

Niveluri strategice si tipuri de strategii

management

+ Font mai mare | - Font mai mic




Niveluri strategice si tipuri de strategii

Ierarhizarea obiectivelor, pentru a caror realizare este orientata activitatea de ansamblu a firmei si cea a entitatilor componente, presupune ierarhizarea planurilor prin care se asigura coordonarea actiunilor desfasurate la diferitele niveluri ierarhice de conducere din cadrul firmei.




La randul lor, planurile sunt elaborate la aceste niveluri corespunzator unor viziuni strategice, a caror arie de referinta se restrange pe masura coborarii de la varful firmei catre baza acesteia.

Obiectivele se esaloneaza pe nivelurile firmei, unitatilor de afaceri strategice ale acesteia, domeniilor functionale si operatiunilor, la aceste niveluri fiind stabilite si aplicate strategii cu sfera corespunzatoare de cuprindere.


STRATEGIA FIRMEI

are rolul de a integra sinergic strategiile de afaceri pe care firma le desfasoara, prin ea urmarindu-se realizarea celor mai bune performante pe baza armonizarii diferitelor afaceri;

Tipuri de strategii

Scopuri urmarite

Conditiile indicate pentru aplicare

Strategia firmei care desfasoara o singura afacere

Cresterea volumului vanzarilor si a profitului

Consolidarea pozitiei pe piata

Cresterea rapida a pietei,

industrii in expansiune

Strategii de crestere

de concentrare

de integrare verticala

de diversificare

concentrica

conglomerat

de intrare in noi domenii de afaceri

achizitionarea unei firme in domeniul de afaceri vizat

crearea in interiorul firmei a unei noi unitati de afaceri profilata pe industria vizata

constituirea de societati mixte

Cresterea volumului vanzarilor si a profitului

Acoperirea unui segment crescand al pietei

Consolidarea pozitiei competitive a firmei pe piata

Cresterea rapida a pietei,

industrii in expansiune,

existenta unor forte competitive puternice pe piata,

resursele sunt pe cale de epuizare

Strategia de stabilitate (neutrala)

varianta: strategia de recoltare

Mentinerea pozitiei detinute pe piata si a profitabilitatii, eventual cresterea acesteia

Cresterea lenta a pietei,

industrii mature, cu mediu stabil

Strategii defensive

de inversare

de restrangere propriu-zisa

de restructurare a portofoliului

de renuntare

de lichidare

de “firma captiva”

Supravietuirea firmei prin reducerea costurilor, eliminarea pierderilor, asanarea firmei de activitatile nerentabile

Situatii de:

recesiune economica,

pierderi severe inregistrate de firma,

recul persistent al activitatii

Strategii de combinatie

Realizarea efectului de sinergie prin combinarea diferitelor tipuri de strategii anterioare, cresterea volumului vanzarilor si a profitului, acoperirea unui segment crescand de piata

In firmele care desfasoara numeroase afaceri, care sunt multidivizionale,

in perioadele de tranzitie economica,

in medii turbulente

STRATEGIILE DE AFACERI

Tipuri de strategii

Cerinte privind abilitatile si resursele

Cerinte organizationale

Lider in domeniul costurilor

investitii de capital sustinute si acces facil la sursele de capital

abilitati in domeniul proiectarii proceselor tehnologice

supravegherea indeaproape a proceselor de munca

produsele proiectate astfel incat sa faciliteze prelucrarea lor

sistem de redistribuire a costurilor scazute

Controlul strict al costurilor

Rapoarte de control detaliate si frecvente

Organizatia bine structurata si responsabilitatile clar definite

Stimulente bazate pe indeplinirea stricta a sarcinilor cantitative

Diferentiere

abilitati deosebite in domeniul marketingului



abilitati deosebite in proiectarea produselor

potential creativ ridicat

capabilitati deosebite in domeniul cercetarii fundamentale

reputatia deosebita a firmei pentru calitatea leadership-ului tehnologic

traditie indelungata in industria respectiva sau combinatii unice de abilitati derivate din alte afaceri

cooperare stransa cu canalele de distributie

Coordonarea stransa a functiilor de cercetare-dezvoltare, marketing si productie

Aprecieri subiective si stimulente in locul evaluarilor cantitative

Stimulente pentru atragerea fortei de munca inalt calificate, a oamenilor de stiinta, as persoanelor cu potential creativ ridicat

Focalizare

combinarea politicilor de mai sus directionate spre o tinta strategica particulara

Combinarea politicilor de mai sus directionate spre o tinta strategica particulara

STRATEGIILE ADECVATE DIFERITELOR INDUSTRII SI SITUATII COMPETITIVE

Alegerea de catre firma a strategiilor competitive care sa fie urmate de catre UAS se face in functie de 2 factori determinanti:

situatia industriei de profil in care opereaza fiecare UAS;

situatia competitiva firmei in mediul ei de actiune.

Analiza modului de manifestare a celor 2 factori si a reactiei firmelor la actiunea lor permite punerea in evidenta a urmatoarelor strategii competitive la nivelul UAS adecvate pentru diverse tipuri de medii industriale si de situatii competitive:

Strategii competitive

Situatii competitive

Strategia firmelor cu pozitie de lider sau dominanta

mentinerea in continuare a strategiei ofensive

strategia “apuca si mentine”

strategia de hatuire concurentiala

Strategia firmelor care ocupa locul secund pe piata

strategia de nisa disponibila

strategia de specialist

strategia de combinatie diferentiere-focalizare concentrata pe calitatea produselor / serviciilor

strategia “urmaritorului multumit”

strategia de construire a unei imagini distincte

strategia de dezvoltare in defavoarea unor firme concurente mai mici

Strategia firmelor aflate in situatie stationara / declin

strategia de crestere si de construire

strategia “apuca si mentine”

strategia de abandonare

strategia “de recoltare”

Strategia de inversare pentru afaceri in pericol si situatii de criza

reconsiderarea strategiei curente

adoptarea strategiei de crestere a veniturilor

reducerea costurilor

reducerea / restrangerea volumului activelor

aplicarea unei combinatii a modalitatilor de actiune precedente

Strategia competitiva in industrii tinere, emergente

procurarea resurselor necesare sustinerii unei cresteri proprii mai rapide decat cea a pietei si cuceririi unei pozitii consolidate printre firmele de varf;

identificarea segmentelor de piata si a avantajelor competitive care trebuie vizate pentru viitor, adica pentru perioada in care se va produce reducerea inevitabila a volumului vanzarilor si scoaterea de pe piata a firmelor mai slabe.

Strategia competitiva in cursul tranzitiei la maturitatea industriei

accentuarea rolului inovarilor de proces

evaluarea riguroasa a costurilor de productie si comercializare in scopul scoaterii din nomenclator a produselor neprofitabile

concentrarea eforturilor in directia reducerii costurilor pe diverse cai

stabilirea riguroasa a costurilor si preturilor tuturor produselor in scopul evaluarii corecte a contributiei fiecarui produs in parte

cresterea vanzarilor catre cumparatorii existenti

achizitionarea de active si facilitati la preturi scazute de la firme aflate in situatie precara

extinderea la scara internationala a sferei de desfasurare a afacerii

Strategia competitiva in industrii mature / in declin

focalizarea asupra segmentelor in crestere ale pietei, care exista in ciuda stagnarii / restrangerii la scara intregii industrii, si exploatarea oportunitatilor pe aceste segmente

intensificarea inovarii de produse si imbunatatirea vizibila a calitatii acestora

cresterea semnificativa a eficientei productiei si distributiei

Strategia competitiva in industrii fragmentate




descentralizarea puternica si riguroasa a activitatilor

crearea de facilitati tip “Formula” – vezi McDonald’s

cresterea valorii adaugate a afacerii

specializarea pe tip de produs sau pe segment de produs

specializarea pe tip de client

focalizarea pe o arie geografica locala sau regionala

strategia de austeritate

Strategia competitiva in industrii globale

competitia globala pe un front larg

focalizarea pe anumite segmente de piata

practicarea unor strategii specifice fiecareia din tarile vizate

stabilirea anumitor nise protejate pe piata

STRATEGIILE FUNCTIONALE

operationalizeaza strategia de ansamblu a organizatiei – firma sau UAS a acesteia, adica precizeaza detaliile necesare privitoare la modul in care organizatia trebuie sa actioneze pentru a implementa strategia aleasa.

strategiile functionale de marketing

aspecte ale mixului de marketing:

strategia de pret:

lider in domeniul pretului

urmaritor in domeniul pretului

acaparare

“luare a potului”

penetrare

strategia de distributie:

intensiva

selectiva

exclusiva

strategia de promovare:

de atragere

de “impingere”

strategia de produs:

mentinerea mix-ului de produse existent

modificarea produsului

dezvoltarea liniei de produse

restrangerea liniei de produse

renuntare la linia de produse

strategiile functionale de cercetare – dezvoltare

strategiile inovationale:

strategia ofensiva

strategia defensiva

strategia imitativa

strategia dependenta

strategia interstitiala

strategiile functionale de productie / operatii;

probleme:

stabilirea strategiei de produs

stabilirea gradului de incarcare a capacitatilor de productie

identificarea cerintelor de modernizare a tehnicii si tehnologiilor de productie existente

elaborarea planului de productie

definirea politicilor privind stocurile de productie

stabilirea perspectivei dezvoltarii si modernizarii infrastructurii energetice

definirea strategiei functionale privind organizarea sistemului de intretinere si reparatii

definirea orientarilor generale si a politicilor privind organizarea si desfasurarea restului activitatilor auxiliare, de servire si anexe 

stabilirea cailor prioritare si obiectivelor masurilor de reducere a costurilor de productie

stabilirea politicilor privind coordonarea programarii si urmaririi productiei

strategiile functionale financiar –contabile;

probleme:

gestiunea contabila

obtinerea resurselor financiare necesare activitatii curente a firmei si dezvoltarii ei

structura resurselor financiare ale firmei sau UAS

evaluarea oportunitatilor de investitii

finantarea activitatii viitoare

structura financiara

strategiile functionale de personal;



aspecte:

planificarea fortei de munca

recrutarea personalului

selectia profesionala

promovarea personalului

integrarea psiho-socio-profesionala

aprecierea personalului

salarizarea personalului

formarea si perfectionarea personalului

asigurarea activitatilor si serviciilor cu caracter social

Ca un raspuns la provocarile globalizarii, a aparut in ultima perioada o serie de strategii noi, cum ar fi:

Ø      strategia internationalizarii – ale carei alternative manageriale pot viza:

exportul – cale de minimizare a riscului legat de investitii si testare a acceptabilitatii unui produs;

licenta – intelegere prin care o firma acorda dreptul de producere/vanzare a unui produs propriu unei alte firme;

achizitia – strategie prin care se urmareste pastrarea controlului intr-o tara sau obtinerea unei sinergii prin adaugarea unor competente complementare;

societatea mixta – mijloc de evitare a riscurilor politico-sociale si de a obtine intrarea pe o noua piata;

operatiunile la cheie – presupun realizarea unui contract ce implica executarea unei facilitati de operare intr-o anumita tara contra unei plati;

parteneriatul in productie – strategie prin care se incearca obtinerea unui avantaj prin combinarea unor componente/subansamble realizate in diferite tari;

dezvoltarea de la zero – alternativa pentru o achizitie, cu avantajul ca demararea unui contract permite alegerea celei mai bune variante in momentul respectiv;

Ø      strategia de recentrare – adoptata de multe din marile firme in procesul de adaptare la conjunctura economica internationala, la accentuarea concurentei, precum si la profundele transformari tehnologice, aceasta strategie consta in orientarea spre degajarea de activitatile periferice, cautandu-se consacrarea numai asupra uneia sau anumitor activitati pentru care firmele considera ca dispun si vor dispune de potentialul cel mai performant;

Ø      strategia tehnopolurilor – strategie cu caracter complex, prin care se incearca sa se raspunda in mod eficient mutatiilor ample si eterogene ce se produc la nivel de mondosistem, macrosistem si microsistem, printr-o concentrare tehno-industriala ce asigura realizarea unui contact strans intre cercetare si industrie, universitate si firme, prin reunirea in zone restranse, relativ mai putin dezvoltate, de retele de cercetare puternice, unitati de pregatire a cadrelor de inalt nivel si un nucleu de industrie inovatoare, carora li se asociaza si un climat socio-cultural adecvat, in masura a asigura dezvoltarea economica rapida bazata pe progres tehnico-stiintific sustinut;

Ø      strategiile societatilor transnationale – care imbraca o varietate de forme, in functie de gradul de integrare urmarit/realizat (vezi Tabelul 1.).

Tabelul Strategii si structuri ale societatilor transnationale

Tipurile de strategii

Legaturi  intra-firma

Tipul de filiale din strainatate

Gradul de integrare

Mediul de afaceri

De unul singur

Proprietate,

Tehnologii,

Financiare;

Cu precadere unidirectionale

Copie miniaturala a firmei mama

Slab

Tara gazda favorabila IDS; bariere comerciale; comunicatii si transport costisitoare

Integrare simpla

Proprietate,

Tehnologii,

Piete, Finante,

Alte contributii;

Cu precadere bidirectionale;

Subcontractari

Producator rationalizat al unuia sau al catorva (putine) elemente din lantul de valori

Puternic in unele verigi ale lantului de valori si slab in altele

Regim deschis pentru comert si IDS cel putin pe baze bilaterale; aranjamente nemobiliare permise

Integrare complexa la nivel regional sau global (retele)

Toate functiile;

Cu precadere multidirectionale

Specializat pe un produs sau pe un proces;

Specializare functionala

Potential puternica pe intregul lant de valori

Regimuri deschise pentru comert, IDS si activitati inrudite;

Utilizarea tehnologiei informationale avansate, apropiere in privinta gradului de competitivitate, mostrelor si costurilor scazute ale comunicatiilor si transporturilor.



industria tanara/emergenta – cea care cuprinde un grup nou constituit de firme concurente a caror activitate se bazeaza pe o inovare tehnologica de baza sau pe o schimbare profunda de mediu care au generat noi produse/servicii

industria matura – cea a carei perioada de crestere rapida trecand intra in una de crestere mai redusa, fapt reflectat de intensificarea competitiei pe piata, cresterea numarului de cumparatori care isi polarizeaza preferintele asupra unor marci consacrate, accentuarea eforturilor firmelor producatoare de reducere a costurilor si de imbunatatire a serviciilor, existenta supracapacitatilor de productie, cresterea competitiei la scara internationala

industria in declin – cea care inregistreaza o scadere absoluta a volumului vanzarilor de-a lungul unei perioade lungi de timp

industria fragmentata – cea in care nu exista o firma dominanta, care sa acopere un segment de piata mult mai mare decat cel apartinand celorlalte firme

industria globala – cea in care competitia la scara unei anumite zone geografice este influentata de pozitia detinuta la scara mondiala de catre firmele concurente



loading...






Politica de confidentialitate

DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comentarii


Vizualizari: 1254
Importanta: rank

Comenteaza documentul:

Te rugam sa te autentifici sau sa iti faci cont pentru a putea comenta

Creaza cont nou

Termeni si conditii de utilizare | Contact
© SCRIGROUP 2020 . All rights reserved

Distribuie URL

Adauga cod HTML in site