Politica de distributie

Politica de distributie

1. Rolul distributiei in cadrul mixului de marketing

Conceptul de distributie

Distributia = ansamblul mijloacelor si al operatiunilor care asigura punerea la dispozitia utilizatorilor sau consumatorilor a produselor unei intreprinderi.

Distributia - asigura utilitatile de loc, timp, marime si cantitate

Presupune doua tipuri de activitati:

Distributia comerciala: rolul de a transfera titlul de proprietate asupra produsului de la producator la consumator (consta in parcurgerea mai multo verigi intermediare: comert cu ridicata sau cu amanuntul)

Distributia fizica: consta in deplasarea efectiva a bunurilor de la producator la consumator cu ajutorul mijloacelor de transport si al stocajului.

Principalele roluri ale distributiei

Reducerea numarului de contacte dintre producatori si consumatori

Aducerea produselor cat mai aproape de consumatori

Permite concentrarea producatorilor asupra proceselor de productie

Intermediar

2. Canalele de distributie

Canalul de distributie cuprinde totalitatea verigilor intermediare implicate in transferul marfurilor de la producator la consumatorul sau utilizatorul final, producatorul si consumatorul formeaza extremitatile oricarui canal de distributie, intre acestea fiind intercalate una, mai multe sau nicio veriga intermediara

Tipuri de canale:

Canale directe - nicio veriga intermediara

Producator- Consumator

sau

Producator- Consumator indrustrial

Canale indirecte - distributie prin intremediari

Producator -Detailist -Consumator

Producator - Detailist- Angrosist -Consumator

Sau

Producator- Distribuitor industrial- Consumator industrial

Producator- Reprezentanta a producatorului- Consumator industrial

Producator- Reprezentanta a producatorului- Distribuitor industrial- Consumator industrial

Dimensiunile canalului de distributie

Lungimea canalului- numarul verigilor intermediare implicate in procesul de distributie. Astfel, putem avea:

canale directe, fara nici o veriga intermediara

canale indirecte de diferite lungimi in functie de numarul verigilor intermediare implicate in distributie (angrosisti, detailisti etc.)

Latimea canalului - se exprima prin numarul total de unitati de acelasi tip care compun o anumita veriga a canalului

Adancimea canalului - reprezinta gradul in care acesta asigura apropierea produselor de punctele in care acestea se consuma efectiv

3. Strategii de distributie

Distributia exclusiva - implica limitarea drastica a numarului de intermediari

Distributia selectiva - colaborare cu un numar relativ restrans de intermediari.

Distributia intensiva Se caracterizeaza prin plasarea bunurilor printr-un numar cat mai mare de intermediari - canale de distributie cu lungimi, latimi si adancimi mari.

4. Distributia fizica (logistica de piata)

Distributia fizica - reprezinta miscarea si manipularea bunurilor de la locul in care acestea sunt produse la cel in care sunt consumate sau utilizate (Asociatia Americana de Marketing)

Distributia fizica este parte a lantului logistic (logistica de piata):

Furnizor  - Producator - Consumator

Principalele activitati implicate de distributia fizica

Preluarea si prelucrarea comenzilor clientilor - decizia de livrare din stoc sau de executie a produselor

Depozitarea - conservarea si pastrarea bunurilor pentru diferite perioade de timp. Necesita conditii adecvate de sortare, ambalare, microclimat, stivuire.

Stocarea - constituirea unor stocuri la diferite niveluri ale canalului de distributie care sa permita livrarea imediata a produsului

Transportul - expedierea efectiva a marfurilor de la producator la consummator

Receptia marfurilor - transferul dreptului de proprietate intre membrii canalului