Politica de pret

Politica de pret

Pretul este stabilit de raportul cerere - oferta (echilibrul pietei)

1. Obiectivele politicii de pret

Maximizarea profitului - practicarea unor preturi ridicate, pentru produse cu o calitate deosebita in conditiile unei concurente scazute.

Maximizarea vanzarilor - practicarea unor preturi reduse pe baza unor costuri scazute:

Atunci cand cererea este elastica fata de pret

Costurile de productie sunt scazute ca urmare a economiei de scara

Are in vedere descurajarea competitiei

Fructificarea la maxim a avantajului de piata (preturi de mantanire)

Promovarea unui produs superior calitativ

Supravietuirea - practicarea unor preturi reduse pentru a lichida anumite stocuri (firme cu putere de piata redusa). Este o politica pe termen scurt.

2. Strategii de pret

Strategia pretului de stratificare - preturi diferite pentru   segmente diferite

Strategia pretului psihologic

Preturi ridicate pentru a induce ideea de calitate

Preturi cu cifra 9

Strategia preturilor de penetrare - preturi scazute pentru a atrage rapid cumparatorii (amenintari ridicate ale concurentilor)

Strategia preturilor promotionale

Vanzarile in pierdere

Practicarea de preturi speciale cu ocazia unor evenimente

Achizitii pe credit cu dobanda redusa (alternativa la scaderea preturilor)

Reduceri de natura psihologica (preturi mari, urmate de reduceri substantiale

Strategia preturilor cu bonificatii

Rabatul de cantitate

Rabatul sezonal

Rabatul de numerar

Rabatul comercial (pentru plata anticipata a unor servicii de distributie)