Scrigroup - Documente si articole

Username / Parola inexistente      

Home Documente Upload Resurse Alte limbi doc  

CATEGORII DOCUMENTE





ComunicareMarketingProtectia munciiResurse umane


Contactarea si invitarea

Cominicare

+ Font mai mare | - Font mai mic




Contactarea si invitarea

I)Reguli de baza




II)Momentele invitatiei

2 minute

2 zile in avans

e Amway?lta intrebare

2 alternative

Sot - sotie

NU DETALII !

Raspunde la o intrebare printr-o alta intrebare

Fii entuziasmat

1)Partea introductiva

2)DE CE ai sunat ?

3)INTREBAREA DE CALIFICARE

4)Invitatia propriu-zisa

III)Cuvinte–cheie

IV)Intrebari si raspunsuri

DA

NU

Despre ce este vorba ?

Este vorba despre ….

Este vorba despre Amway?

Afacere !!!

Produse

Vanzare

Numele firmei

I)Reguli de baza

1.)Invitatia trebuie sa fie scurta !!!!(este o invitatie de afaceri)

2.)Invitatia se lanseaza cu 2 zile in avans pentru a mari rata de succes.

3.)Daca persoana pe care o contactam este ocupata in ziua in care incercam sa ne intalnim suntem pregatiti sa-i oferim o alta data de intalnire

4.)Daca persoana pe care urmeaza s-o contactam este casatorita, cel mai corect este ca cei doi soti sa vada planul impreuna (sansele de reusita sunt mai mari)

5.)Nu arata planul la telefon ! !

Orice detaliu pe care-l dai la telefon scade sansele ca persoana sa vina la plan.

Scopul invitatiei este sa afli daca persoana este in cautare de solutii financiare si s-o faci curioasa sa se informeze in legatura cu oferta ta!!!!!

6.)Sa raspunzi la intrebari inseamna sa incalci regula

“NU DETALII “

Daca respecti regulile unei invitatii corecte, atunci vei avea o singura intebare DESPRE CE ESTE VORBA ? dupa intrebarea ta de calificare!!!!!!

7.)Starea ta emotionala se transmite prin telefon

II)Momentele invitatiei

1.)”salut, ce mai faci ?.” “Buna seara ….”

Foloseste limbajul pe care-l folosesti de regula cu aceasta persoana !!



Daca persoana iti spune ceva :

POZITIV - mergi la pasul urmator

NEGATIV - intreba-l cu ce poti s-o ajuti si afla cand poti sa revii cu un telefon fara s-o deranjezi

2.)”Uite de ce te-am sunat. Am inceput o afacere si as vrea sa te intreb…..”

3.)Pune o intrebare de calificare care sa se potriveasca persoanei pe care o contactezi

Persoana este la facultate :”Te-ar interesa sa inveti sa castigi bani in timpul liber fara sa-ti afectezi studiile?”

Persoana isi iubeste meseria :”Te-ar interesa sa inveti cum sa castigi bani in timpul liber fara sa-ti afectezi cariera ?”

Daca nu ai foarte multe detalii despre persoana pe care urmeaza s-o inviti pune o intrebare de calificare neutra:

“Te-ar intersa sa inveti cum sa castigi bani in timpul liber ?”…..

99,99 % din persoanele intebate vor raspunde :

“Da, dar depinde despre ce este vorba ?

4.) “Ca sa vezi despre ce este vorba am posibilitatea sa te invit …… “ si lansezi invitatia

III)Cuvinte-cheie

DA

Invitatia trebuie sa contina cuvantul “afacere”

  • Raporteaza-te la afacere din primul moment ca la o afacere
  • Nu inlocui cuvantul cu alte cuvinte echivalente care descresc valoarea lui

NU

  • Vanzare si produse - cand lansezi invitatia nu stii care este modul in care se raporteaza persoana la vanzare, nu-i lua sansa de a vedea planul complet
  • numele firmei - daca persoana a mai fost invitata si nu s-a procedat corect ar porni cu o imagine eronata

cu aceasta persoana !!!!! adevarat aceasta afacere.vestesti tu cu siguranta asi fi simtit la fel siansa mea a fost sa cun

IV)Intrebari si raspunsuri

Reaminteste-ti regula de baza :

RASPUNDE LA O INTREBARE PRINTR-O ALTA INTREBARE

- cand folosesti aceasta tehnica pui persoana sa specifice mai exact la ce se refera si te asiguri ca aveti limbaj comun.

Daca respecti regulile unei invitatii corecte atunci vei avea o singura intebare “DESPRE CE ESTE VORBA ?” dupa intrebarea ta de calificare!!!!!!

Daca te abati de la regulile de baza vei avea la finalul invitatiei intrebari de tipul:

“Despre ce este vorba ?”

“Ca sa vezi despre ce este vorba am posibilitatea sa te invit …… “ si relansezi invitatia

“Este vorba despre ….alte afaceri de marketing multinivel ?”

“Nu este vorba despre …”

“Ce stii despre aceasta afacere? “

Lasa persoana sa-ti povesteasca ce stie despre afacerea respectiva, doar asa poti afla daca are sau nu informatii corecte

“Este vorba despre Amway?”

Da, ce stii TU despre aceasta corporatie multinationala?”

Daca persoana iti spune ceva :

POZITIV - “Ma bucur sa aud. Ca sa vezi cum lucreaza echipa noastra am placerea sa te invit …..” relansezi invitatia.

NEGATIV - “Imi pare rau sa aud. Daca mi se intampla si mie ceea ce povestesti tu, cu siguranta as fi simtit la fel. Sansa mea a fost sa cunosc niste persoane extrem de serioase care mi-au aratat ce inseamna cu adevarat aceasta afacere. Ca sa vezi cum lucreaza echipa noastra am placerea sa te invit …..” relansezi invitatia.









Politica de confidentialitate

DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comentarii


Vizualizari: 672
Importanta: rank

Comenteaza documentul:

Te rugam sa te autentifici sau sa iti faci cont pentru a putea comenta

Creaza cont nou

Termeni si conditii de utilizare | Contact
© SCRIGROUP 2020 . All rights reserved

Distribuie URL

Adauga cod HTML in site