Scrigroup - Documente si articole

Username / Parola inexistente      

Home Documente Upload Resurse Alte limbi doc  


ComunicareMarketingProtectia munciiResurse umane


CICLUL DE VIATA (COMERCIALA) A PRODUSULUI - CVP

Marketing

+ Font mai mare | - Font mai mic



DOCUMENTE SIMILARE

Trimite pe Messenger
Plan de afaceri
Planul de afaceri
STRATEGIE BRAVO'S - ANALIZA CONCURENTEI
Somajul si exploatarea Lumii a Treia
Consumul si cererea de lapte – filiera laptelui si produse derivate
Politica de markteting Coca Cola
Strategii de negociere
INTREBARI MARKETING INTERNATIONAL-manual MARKETING
POLITICILE PROMOTIONALE - Strategii promotionale
MODELUL COMUNICARII IN NEGOCIERI: Modelul structural


CICLUL DE VIATA (COMERCIALA) A PRODUSULUI - CVP

Acest concept de marketing este de fapt un model grafic care descrie tendinta de evolutie a cifrei de afaceri si profitului unui produs/marci de produs, de-a lungul vietii sale comerciale - durata care difera de la produs la produs. Ciclul de viata (CV) reprezinta perioada de timp in care produsul/marca se afla pe piata, incepand cu introducerea si incheind cu retragerea (faze care pot fi identificate cu usurinta).




Curba CVP defineste un produs in functie de varsta comerciala (criticile sustin identificarea sa arbitrara), impartita in mai multe etape/faze: faza de cercetare-inovare; lansare/introducere pe piata; crestere; maturitate; saturatie; declin si dispa­ri­tie de pe piata; relansare (eventual). Graficul CVP se prezinta de multe ori sub forma literei S.

 


cercetare-inovare

CA introducere

profit vanzari crestere

R & D maturitate

Investitii in realizarea declin

noului produs profit relansare

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 ani

INTRODUCERE CRESTERE

vanzari scazute; – cresc vanzarile;

– costuri ridicate; – scad costurile;



– preturi de vanzare ridicate; – preturi de vanzare in scadere;

– pierderi financiare; – se inregistreaza profit;

– consumatorii testeaza noul produs; – creste numarul de consumatori;

– concurenti putini sau deloc etc.    – apar concurentii etc.

MATURITATE DECLIN

– apogeul vanzarilor; – scaderea vanzarilor:

– costurile cele mai scazute; – cresc costurile;

– preturile cele mai mici; – preturi scazute;

– profit maxim (productie de masa); – scaderea profitului;

– numar maxim de clienti; – scade numarul de consumatori;

– numar de concurenti stabil etc. – scade numarul concurentilor etc.

Fiecarei faze CVP ii corespunde un obiectiv principal de marketing:

in faza de lansare: dobandirea de notorietate (produsul sufera numeroase modificari);

in faza de crestere: cresterea vanzarilor/cotei de piata (eforturile de promovare sunt insemnate);

in faza de maturitate: cresterea profitului si mentinerea cotei de piata (pentru a raspunde cat mai bine asteptarilor clientelei este necesara extinderea gamei);

faza de declin: reducerea cheltuielilor si culegerea ultimelor rezultate (restrange­rea gamei, intrucat produsul nu mai corespunde cerintelor pietei).

In faza de introducere produsul este nou, consumatorii sunt sceptici, fiind achizitionat numai de pionieri (primii cumparatori ai unui produs nou). Incasarile sunt reduse, cresterea vanzarilor lenta, in timp ce cheltuielile de promovare sunt ridicate; pe ansamblu, in aceasta etapa, firma inregistreaza pierderi financiare ale produsului. Daca produsul nu satisface asteptarile consumatorilor care l-au testat si nu vor repeta achizitia, vanzarile se vor diminua. Produsele nesatisfacatoare vor fi imbunatatite sau retrase de pe piata.

Faza de crestere: daca produsul satisface nevoile clientilor, vanzarile vor inregistra cresteri - prin atragerea de noi clienti. Pe masura ce vanzarile cresc mai rapid decat costurile, firma obtine profit. Daca produsul se bucura de succes, pe piata apar concurentii; acestia, de multe ori, copiaza ideea de baza (sau introduc si unele caracteristici noi).

Maturitatea: este etapa in care, datorita faptului ca din ce in ce mai putini cumparatori noi achizitioneaza produsul, cresterea vanzarilor incetineste sau stagneaza; concurentii lupta pentru atragerea clientilor si se manifesta un razboi al preturilor, care submineaza profiturile obtinute. Pe masura ce concurenta se intensifica, competitorii inefici­enti sunt eliminati de pe piata.

Saturatia apare in timpul etapei de maturitate, in momentul in care cresterea vanzarilor a incetat. Dimensiunile pietei nu mai cresc, vanzarile constand doar in cumparari repetate ale clientilor existenti sau in cumparari de inlocuire. Profitul poate fi ridicat daca costurile vor fi mentinute la un nivel acceptabil (urmare a economiei de scara - atat in ceea ce priveste productia, cat si activitatile promotionale).

Declinul: este perioada in care vanzarile scad, concurenta se intensifica (firmele ramase isi disputa un numar din ce in ce mai redus de cumparatori), profitabilitatea scade - datorita reducerii preturilor de vanzare si restrangerii gamei de produse oferite. Firma trebuie sa decida: se retrage sau se mentine pe piata cu acele articole ramase inca pe gustul celui mai mare segment de clienti fideli.






Politica de confidentialitate



DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comentarii


Vizualizari: 1561
Importanta: rank

Comenteaza documentul:

Te rugam sa te autentifici sau sa iti faci cont pentru a putea comenta

Creaza cont nou

Termeni si conditii de utilizare | Contact
© SCRIGROUP 2022 . All rights reserved

Distribuie URL

Adauga cod HTML in site