MARKETINGUL PRODUSELOR AGRICOLE

MARKETINGUL PRODUSELOR AGRICOLE

1. Nota introductiva

Modulul "Marketingul produselor agricole" este integrat in curriculum diferentiat din cultura de specialitate, clasa a ***- a, liceu tehnologic, pentru calificari din domeniul agricultura, nivel trei si se studiaza intr-un numar de *** de ore efectuate de catre profesorul de specialitate. Modulul " Marketingul produselor agricole" reprezinta unitatea de competente tehnice generale " Marketingul produselor agricole".

Programa se citeste liniar datorita asocierii dintre rezultatele invatarii si continuturi.

Programa scolara reprezinta elementul de baza in realizarea proiectarii didactice, ceea ce presupune lecturarea cu atentie a ei. Pentru ca programa sa-si dovedeasca din plin utilitatea in proiectare, ea trebuie studiata in corelatie cu Standardul de Pregatire Profesionala in care sunt stipulate rezultatele invatarii, criteriile de realizare cu privire la abilitati, atitudini, cunostinte si probele de evaluare, necesare inregistrarii performantelor elevilor.

2. Locul modulului in cadrul planului de invatamant, lista cu rezultatele invatarii care apartin modulului.

In planul de invatamant Marketingul produselor agricole" este modulul nr******

Lista cu rezultatele invatarii:

Explica rolul marketingului in cadrul intreprinderii

2.Identifica nevoile si cererea de consum pentru produsele agricole

3.Analizeaza oferta si consumul produse agricole

4. Caracterizeaza piata agrara

5. Aplica mixul de marketing

3. Tabel de corelare intre rezultatele invatarii si continuturi:

Sugestii metodologice:

4.1. Explicarea corelatiilor intre rezultatele invatarii si continuturi

Competentele pentru abilitatile cheie, si competentele tehnice generale se formeaza prin pregatire practica, stagii de pregatire practica si instruire teoretica.

Continuturile corespunzatoare rezultatelor invatarii se coreleaza cu numarul de credite

pentru unitatile de competente care corespund numarului de ore din planul de invatamant

pentru cele trei tipuri de instruire. Pentru pregatirea practica la modulul ,, Marketingul produselor agricole" sunt alocate ***ore care reprezinta laboratorul tehnologic.

Orele de laborator tehnologic se efectueaza de catre profesorul de specialitate.

Prezentam in continuare modul de parcurgere, in ordine cronologica, a continutului, care de fapt reprezinta baza planificarii calendaristice.

Numarul de ore alocat pe teme este orientativ, ramanand la latitudinea profesorului sa decida asupra repartizarii orelor, repartitie ce se va realiza in functie de conditiile si cerintele concrete din scoala.

4.2. Sugestii cu privire la procesul si metodele de predare / invatare

Curriculum-ul scolar pentru modulul ,, Marketingul produselor agricole" se studiaza in clasa a **** -a, liceu tehnologic, intr-un numar total de *** ore care reprezinta instruire teoretica si laborator tehnologic.

Pentru formarea rezultatelor invatarii definite in Standardul de Pregatire Profesionala, si in mod deosebit a abilitatilor, pregatirea teoretica si practica se organizeaza pe grupe de minimum 10 elevi si se executa in laboratoare, in ferma didactica, la agentii economici de profil, sub indrumarea profesorilorde specialitate.

La baza elaborarii curriculum-ului a stat Standardul de Pregatire Profesionala, respectiv unitatea de competente ,,Marketingul produselor agricole" cuantificata cu 1,5 credite.

Utilizarea unor metode cu activitatea didactica centrata pe elev cum sunt: studiul de caz, brainstormingul cu toate variantele sale (Philips 6.6, 3.5.6, turul galeriilor), jocul de rol, descoperirea, problematizarea, mozaicul, lucrul pe statiuni asigura eficientizarea procesului de invatare si permit contextualizarea si agregarea competentelor cheie cu cele tehnice generale. De asemenea ele dezvolta la elevi gandirea logica, cauzala, analitica, critica, imaginatia, creativitatea si ii deprind sa colaboreze si sa coopereze in cadrul echipei.

De aceea demersul didactic depus de profesorul de specialitate trebuie sa fie focalizat spre atingerea rezultatelor invatarii.Acest deziderat se poate realiza numai printr-o proiectare riguroasa a activitatii didactice si folosirea celor mai adecvate metode si mijloace de invatamant care sa raspunda stilurilor de invatare de nivel 3, care sa ofere posibilitatea de a opta pentru un procedeu sau altul, de a reflecta asupra lucrurilor nou invatate si care sa le dea sentimentul realizarii si succesului.

Pentru eficientizarea procesului de predare - invatare, profesorul trebuie sa-si proiecteze din timp activitatea didactica prin elaborarea de fise de lucru, fise de documentare, fise de observatie, probe de evaluare si autoevaluare, prin pregatirea materialelor si a spatiului de lucru.

Sugestii cu privire la evaluare:

Masura in care se formeaza rezultatele invatarii din Standardul de Pregatire Profesionala este scoasa in evidenta de evaluare.

Se pot utiliza metodele clasice de evaluare, dar si cele alternative cum sunt: observarea sistematica a elevului, investigarea, proiectul, portofoliul elevului, pentru care profesorul trebuie sa elaboreze instrumentele de evaluare.

Autoevaluarea este o metoda utilizata tot mai frecvent, pentru a stimula elevii sa-si formeze si sa-si exprime opinii proprii.

Instrumentele de evaluare trebuie elaborate in corelare cu criteriile de realizare cu privire la abilitati, cunostinte, atitudini si cu probele de evaluare din Standardul de Pregatire Profesionala.

Evaluarea elevilor se face numai pentru dobandirea rezultatelor invatarii specificate in Standardul de Pregatire Profesionala. Demonstrarea unei alte abilitati in afara celor din rezultatele invatarii specificate este lipsita de semnificatie in cadrul evaluarii.

Instrumentele de evaluare trebuie sa fie adecvate scopului urmarit si sa permita elevilor sa demonstreze ca au atins Standardele de Pregatire Profesionala pentru unitatea de competente definita.

Multitudinea instrumentelor de evaluare solicita din partea elevilor sa formuleze raspunsuri sau sa aleaga raspunsuri corecte.

Probele de evaluare pot fi orale, scrise si practice in functie de cerintele unitatii de competente si de probele specificate in Standardul de Pregatire Profesionala

Exemplu

1.A. Proba orala

Enumerati principalele componente ale politicii de produs

2.A. Proba scrisa

Realizati un eseu de maxim doua pagini cu tema: "Imaginea produsului reprezinta cea mai importanta componenta a produsului in acceptiunea marketingului

Proba orala

1.B. Enumerati principalele componente ale politicii de pret.

Proba scrisa

2.B. O intreprindere are posibilitatea sa fabrice fie produsul A, fie produsul B. Fabricarea acestora presupune costuri fixe de 4,8 milioane euro pentru produsul A si de 5,2 milioane euro pentru produsul B. Costurile variabile, pe bucata, sunt de 10 euro pentru produsul A si de 8 euro pentru produsul B.

In procesul comercializarii, strategia de pret, bazata pe nivelul pretului, pe care o poate adopta intreprinderea, are trei variante, iar cantitatile ce ar putea fi vandute, in conditiile celor doua stari ale conjuncturii ( favorabila si nefavorabila ) sunt prezentate in tabelul alaturat:

Presupunand ca probabilitatea unei conjuncturi favorabile este de 0,8, iar cea a unei conjuncturi nefavorabile este de 0,2, sa se stabileasca produsul si strategia de pret care maximizeaza profitul intreprinderii.

Completati:

1.C. Distributia se poate realiza prin doua cai:

a) prin ........ intre producator si consumator.

b) prin ........, situatie in care intre producator si consumator se interpun intermediarii.

2.C. Canalul de distributie poate fi analizat ca un organism complex caracterizat prin: ............................. ...............................

3.C. Intermediarii se interpun intre ............., avand o activitate distincta intre ............. a produselor si serviciilor.

Proba practica

4.C. a) Realizati un circuit de valorificare a laptelui si a produselor lactate.

b) Realizati un circuit de valorificare a animalelor pentru carne.

Proba orala

1.D. Argumentati diferenta intre publicitate si promovarea vanzarilor.

2.D. Definiti promovarea produselor.

3.D. Enumerati formele de publicitate.

4.D. Descrieti publicitatea la locul de vanzare.

Proba scrisa

5.D. Realizati o strategie de promovare pentru un produs fabricat / serviciu prestat de o firma din localitatea ( judetul ) dumneavoastra.