Scrigroup - Documente si articole

Username / Parola inexistente      

Home Documente Upload Resurse Alte limbi doc  

ComunicareMarketingProtectia munciiResurse umane

METODE DE FUNDAMENTARE SI CORELARE A PRETURILOR PRODUSELOR NOI

management

+ Font mai mare | - Font mai mic




METODE DE FUNDAMENTARE SI CORELARE A PRETURILOR PRODUSELOR NOI

Produsul nou aduce modificari tehnico-functionate si constructive esentiale.

Pentru a corela preturile produselor noi, avem nevoie de pretul preoduselor etalon.





I metoda : CORELAREA PRETURILOR PE BAZA VALORII DE INTREBUINTARE

Etape:

1). compararea parametrilor tehnico-functionali si constructivi ai noului produs cu cei ai produsului etalon.

- x1 , x2 , x3

Pn

Pe

x1

x1n

x1e

x2

x2n

x2e

x3

x3n

x3e

2). ierarhizarea parametrilor in functie de importanta acestora utilizand matricea de interactiune a parametrilor.

x1

x2

x3

di

gsi

x1

x2

x3

D

Pp. x1 cel mai important, x2 determina pe x3.

di = numarul deciziilor pozitive pentru parametrul i

D = ∑di = numarul total al deciziilor pozitive

gsi = greutatea specifica a parametrilor i calculata ca raport intre di si D

gsi = di

D

D = n(n-1)

2

+ → mai important

→ determina

- → mai putin important

→ este determinat

3). determinarea coeficientului de echivalenta a parametrilor = coeficientul mediu de corelare

kc = x1n*gs1 + x2n*gs2 + + xmn*gsm

x1e x2e xme

4). determinarea pretului noului produs

Pn = Pe * kc

daca se inregistreaza cheltuieli cu dotarile suplimentare a noului produs :

→ Pn = Pe*kc*Ids (indicele dotarilor suplimentare)

→ Pn = Pe*kc + Cds (cheltuieli cu dotarile suplimentare)

5). pretul limita economica = pret negociabil

Pn Pe = sporul de efect = se imparte intre producator (1/a) si consumator (1 1/a)

Dpdv al producatorului : Plim/e = Pe + (Pn Pe)*1/a

Dpdv al consumatorului: Plim/e = Pn (Pn Pe)*(1 1/a)

6). profitul minim asigurat pretului noului produs

min = r e*Pn*(Plim/e) (folosesc Plim/e cand am informatii despre aceasta)

r e e

Pe

Aplicatia 1:

Un produs nou este proiectat in 3 variante. Parametrii principali care se folosesc la aprecierea valorii de intrebuintare sunt:

- x1 cel mai important

- x2 il determina pe x3

- x4 in determina pe x2

Notele de apreciere acordate celor 4 parametrii in cadrul variantelor proiectate sunt:

x1

x2

x3

x4

Na I

Na II

Na III

Sa se determine varianta optima:

x1

x2

x3

x4

di

gsi

x1

x2



x3

x4

D

Var

Param

x1

x2

x3

x4

Cifra de merit (Z)

gsi

I

Na

Ne

II

Na

Ne

III

Na

Ne

Nc = nota combinata = zki

Nc = bki*gsi = Na*gsi

Z = ∑zki

Obs: varianta optima este varianta care are cifra de merit cea mai mare cuprinsa in intervalul [70,90]

Cifra de merit = 70 = produsul are un cost mic, dar valoarea de intrebuintare este redusa si acceptata de piata

Cifra de merit = 90 = produsul are un cost mare, valoarea de intrebuintare este mare si este acceptat de piata.

Aplicatia 2:

Produsul proiectat se caracterizeaza prin modificari constructive ale parametrilor fata de un produs etalon astfel:

Produs e

Produs nou

x1

x2

x3

x4

Pe = 80

Ce = 70

Cds = 4,2

a). sa se determine pretul, minim si costul maxim pentru noul produs

b). daca intre producator si cumparator se negociaza un coeficient de impartire a sporului de efect de 3/4 i favoarea producatorului, sa se stabileasca pretul limita economic, minim si costul maxim.

a). Pn = E*kc + Cds

kc

10 0 17

Pn = 80*1,0334 + 4,2 = 86,87

πminim = rπe * Pn = 12,5 * 86,87 = 10,85

r e e * 100 = Pe Ce * 100 = 12,5%

Pe Pe

Cmax = Pn minim = 86,87 10,85 = 76,01

b). Plim/e = Pe + (Pn Pe) * 1/a = 80 + (86,87 80) * 3/4 = 85,15

minim = r e * Plim/e = 12,5% * 85,15 = 10,64

Cmax = Plim/e minim = 74,51







Politica de confidentialitate

DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comentarii


Vizualizari: 1188
Importanta: rank

Comenteaza documentul:

Te rugam sa te autentifici sau sa iti faci cont pentru a putea comenta

Creaza cont nou

Termeni si conditii de utilizare | Contact
© SCRIGROUP 2020 . All rights reserved

Distribuie URL

Adauga cod HTML in site