ANALIZA ACTIVITATE PRIMAVERA

ANALIZA ACTIVITATE PRIMAVERA PERIOADA 01.04.2007-30.09.2008

CUPRINS:

INTRO - REZUMAT CLAUZE CONTRACTUALE

PRIMAVERA : INCERCARE IMPLEMENTARE PE PIATA ROMANEASCA

MARFA ACHIZITIONATA VS STOC DEPOZIT

CIFRA DE AFACERI SI TOPURI

RECLAMATII

SUGESTII SI PROPUNERI DE COLABORARE

POZE RAFT: COMPARATIE PRETURI CONCURENTA PENTRU ARTICOLE SIMILARE

CAPITOLUL 1:

INTRO-REZUMAT CLAUZE CONTRACTUALE

• Contract de distributie exclusiva pe Romania si Republica Moldova

Valabilitate contract: 15.04.07-15.04.09 ( adica inca 7 luni)

Dupa achitarea integrala a comenzii se efectueaza livrarea.

Expozitoarele , mostrele de ciorapi si mostrarul de materiale sunt contra cost

Cataloagele ne-au fost oferite cu titlu gratuit

Mixul de marfa achizitionata este facut exclusiv de catre noi

Incepand cu 30 sept 2008 orice comanda va avea un discount de 15%

• Targhet impus prin contract: 250.000 eur 2007 

350.000 eur 2008

400.000 eur 2009

• Targhet realizat: 129.000 eur 2007 

83.472 eur ( inclusiv comanda de 30.000 euro care trebuie achitata si ridicata imediat).

CAPITOLUL 2.

PRIMAVERA : INCERCARE IMPLEMENTARE PE PIATA ROMANEASCA

Pentru piata romaneasca, brandul de ciorapi Primavera se plaseaza pe segmental mediu spre premium in ceea ce priveste pretul si calitatea. Ciorapii cu acest atribut pot fi vanduti foarte bine in boutiq-urile fashion din marile Centre Comerciale gen Mall-uri, deoarece doar acestia se adreseaza clientilor cu un venit mediu spre high si care isi achizitioneaza doar braduri neinteresandu-i pretul . In Romania, in general, si in Bucuresti, in special, nu avem magazine specializate in comercializarea ciorapilor, ci doar standuri de ciorapi in cadrul unor magazine sau in cadrul unor boutiquri pentru completarea mixului de lenjerie si parfumuri. In magazinele cu mix de articole, in totalul vanzarilor, ciorapii se situeaza pe o treapta inferioara.

Un alt aspect care trebuie luat in considerare il reprezinta si clima din tara noastra, care in ultimii ani s-a schimbat considerabil, ajungand la 6 luni de caldura in care vanzarea de ciorapi ( de dama in special) este aproape nula. Deci, din start trebuie sa ne concentram si sa ne facem targetul de an in doar 6 luni, ceea ce este destul de dificil.

In acest moment stocul nostru din depozit este de aproximativ 110.000 euro, dintr-un total de 170.000 euro valoare achizitionata. Deci de la inceputul colaborarii noi am vandut doar 60.000 euro, ceea e reprezinta foarte putin, cu mult sub asteptarile noastre.

Pentru a ne vinde stocul din depozit si pentru a putea atinge targhetul dv cea mai buna solutie la acest nivel al pietei romanesti de textile il reprezinta marsarea catre marile hipermarketuri si cash &carry , deoarece doar acestea au o retea de zeci de magazine care acopera toata tara.

Dar.in aceste retele se pune foarte mare accent pe prt si mai putin pe calitate, iar in lupta dintre branduri intotdeauna ies castigatoari furnizorii cu cel mai mic prt. Pentru a intra cu produsele Primavera in aceste retele, ne-ar trebui un discount substantial, de cel putin 50%.

De la inceputul colaborarii si pana acum suntem listati si vindem ciorapi Primavera doar in 3 din cele 10 retele existente in Romania ( Gima , Billa si Spar), si in cateva boutiquri din Bucuresti. Un lucru foarte important de mentionat ar fi ca in aceste magazine suntem listati cu un numar restrans de articole ( nici 30%) din totalul articolelor din depozit. Aceste articole sunt cele cu preturile cele mai mici.

Incercarea de a intra in alte retele s-a soldat cu refuz datorita faptului ca preturile lor de la raft ( care includ si adaosul magazinului de cel putin 60%) erau comparabile cu preturile noastre de achizitie de la Primavera.

In aceste conditii pentru noi cea mai mare prioritate o reprezinta refinantarea prin vanzarea stocului prin activitati promotionale "agresive". Speram sa nu fim nevoiti si sa pastram ca ultima solutie incetarea colaborarii si vanzarea cu 70% din pretul achizitionat.

CAPITOLUL 3.

MARFA ACHIZITIONATA VS STOC DEPOZIT

PERIOADA ANALIZA 1.4.2007-30.09.2008

NR CRT

COD ART

CTG

CANTITATIV

VALORIC (RON)

CANTIT INTRATA

CANTIT. IESITA

STOC LA 30.09

% VZ CANT

VAL INTRARI

VALOARE IESIRI

PRET DE ACHIZ FARA TVA

STOC LA 30.09

D

D

D

D

D

D

C

D

D

D

D

B

D

B

D

C

C

NR CRT

COD ART

CATG

CANTITATIV

VALORIC (RON)

NR CRT

COD ART

CATG

CANTITATIV

VALORIC (RON)

NR CRT

C

C

C

C

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

C

C

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

D

C

B

020GN

D

078T

D

1956G

D

2222N

D

703I

D

802N

D

TOTAL

NOTA!!!

DIN CANTITATEA INTRATA S-AU VADUT 51,5%, REPREZENTAND VALORIC 30% DIN VALOAREA ACHIZITIONATA, DE UNDE REZULTA CA S-AU VANDUT MAI MULTE BUCATI DAR LA UN PRET MAI MIC

CAPITOLUL 4. CIFRA DE FACERI SI TOPURI ANALIZA VANZARI CIORAPI PRIMAVERA PE CATEGORII PERIOADA ANALIZA 1.1.2007-30.09.2008 CATEG CANTITATIV VALORIC INTRARI IESIRI INTRARI IESIRI BARBATI FEMEI COPII   PERIOADA ANALIZA 1.4.2007-30.09.2008 NR CRT COD ART CANTITATE VANDUTA DIN CEA COMANDATA PRET DE ACHIZ D D 2222N D D D D D D D D D D D D D 802N D D D D D D 1956G D D D D D D D D D D D D D D 020GN D D D D D D D D D D D D C D D D D D 703I D D D C C C D C C D C D D D D D D C C C D B B 078T D B Din cele 78 de articole livrate, doar 20 au avut vanzari de peste 50% CAPITOLUL 5. RECLAMATII La ultima livrare la articolul 610 s-a cerut culoarea OASI si s-a livrat culoarea NERO. Cod de bare lipsa la ultima livrare pentru articolele: Copii: 181 180, 177, 178, 179 Sosetele copii s-au facturat pe codul 5524 si s0au trimis fizic 5523,5533, 5526, 5527, etc La sosetele de copii antederapante (5524, 5533) cele cu cauciucul pe talpi, unele pe interior au material tip prosop, iar altele pe interior au ate, nefinisate. Drept pentru care nu pot fi la acelasi prt, deoarece unele sunt mai groase si difera compozitia. Lipsa eticheta COVER ME Distribution pe toata marfa de la ultima livrare. La unele articole, lipsa cod Produs: Exemplu: 150, 156, 5815, precum si la sosetele de copii La copii s-au facturat 78T si s-au livrat art 77T si 78T. Dresul 21 CRISTINA - se rupe la probare, chiar daca se incearca un numar mai mare. La expozitoarele mari este defictar sistemul de prindere- lipsesc prinderile din plastic, sunt ca niste capse. De ce mostrele , expozitoarele, etc trebuiesc achitate de noi? CAPITOLUL 6. SUGESTII SI PROPUNERI DE COLABORARE Un target anual de 200.000 euro este peste puterile noastre, stocul nostru din depozit este acum de ~ 110.000 euro - iar prezenta noastra pe piata romaneasca nu ne permite sa atingem targetul impus. Ca si prioritate este intrarea pe piata.Doar prin intrarea in toate marile retele vom putea sa ne atingem acest target. Dar, cu stocul nostrum din depozit si cu urmatoarea comanda de 30.000 euro, avem suficient stoc pentru a patrunde pe piata, dar nu avem preturi competitive. Pentru a patrunde pe piata, primul pas il constituie ofertarea care de multe ori se traduce prin mostre, pe care le aratam clientilor si care de cele mai multe ori raman la acestia, sau nu le mai putem oferi si altora pentru ca sunt deja desfacute. De aceea, avem nevoie de cel putin 10 buc per model. In ceea ce privesc comenzile, dorinta noastra este ca acestea sa fie facaute exclusiv de catre noi, bazandu-ne pe cele mai bune articole vandute. Bineinteles orice comanda va cuprinde si modele fashion, dar in cantitati mai mici . Acum plata se face cash si apoi se trimite primeste comanda. Ceea ce ne-ar ajuta foarte mult ar fi 20% avans si 80% dupa 60 zile. Nu avem expozitoare mici. Dorim mostrar materiale ciorapi- ne trebuie pentru la raft pentru a nu mai desface ciorapul Pentru colectia de primavara-vara 2009, schimbarea ambalajelor ( mai calitative) va presupune si o marire a pretului de achizitie? Politica de confidentialitate | Termeni si conditii de utilizare DISTRIBUIE DOCUMENTUL Vizualizari: 1867 Importanta: Comenteaza documentul: Te rugam sa te autentifici sau sa iti faci cont pentru a putea comenta Creaza cont nou Termeni si conditii de utilizare | Contact © SCRIGROUP 2024 . All rights reserved Distribuie URL https://www.scrigroup.com/afaceri/ANALIZA-ACTIVITATE-PRIMAVERA13224.php Adauga cod HTML in site <a href="https://www.scrigroup.com/afaceri/ANALIZA-ACTIVITATE-PRIMAVERA13224.php" target="_blank" title=" - https://www.scrigroup.com/afaceri/ANALIZA-ACTIVITATE-PRIMAVERA13224.php">ANALIZA ACTIVITATE PRIMAVERA</a>