Scrigroup - Documente si articole

Username / Parola inexistente      

Home Documente Upload Resurse Alte limbi doc  


AgriculturaAsigurariComertConfectiiContabilitateContracteEconomie
TransporturiTurismZootehnie


PROIECT DE CONTABILITATE MANAGERIALA

Contabilitate

+ Font mai mare | - Font mai mic



ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE - FACTULTATEA DE CONTABILITATE SI INFORMATICA DE GESTIUNE



PROIECT DE CONTABILITATE MANAGERIALA

S.C. Degetica S.R.L. este persoana juridica din Romania cu sediul social in Bucuesti, str. Dridu nr. 1, bl. A3, sc. B , et. 2 , ap. 46 sector 1. Societatea a fost infiintata in anul 2005 la Registrul Comertului, numar de ordine J40/12553/18.07.2005 si avand Codul Unic de Inregistrare 17789295. Conform nomenclatorului privind clasificarea activitatilor din economia nationala - CAEN, obiectul de activitate al societatii este: Cod CAEN 3650 Fabricarea jocurilor si jucariilor. Asociatii au hotarat ca societatea sa aiba un capital social in valoare de 300.000 lei Capitalul social este divizat in 1.000 parti sociale egale si indivizibile, fiecare avand o valoare nominala de 300 lei, subscrise si integral varsate de toti asociatii la data constituirii societatii. Societatea detine utilaje si mijloace fixe in valoare de 450.000 lei si stocuri in valoare de 100.000 lei.

S.C. Degetica S.R.L. produce urmatoarele figurine ale eroilor de benzi desenate:

1. Spider-man

2. Superman

3. Hulk

Pentru producerea figurinelor societate foloseste urmatoarele materii prime:

plastic cauciucat: 50 lei/kg

vopsea: 20 lei/kg

tesatura poliester: 5 lei/m

Pentru producearea figurinei Spider-man se folosesc urmatoarele cantitati de materii prime:

0,5 kg plastic cauciucat

0,3 kg vopsea rosie

0,1 kg vopsea neagra

0,2 kg vopsea albastra

Pentru producerea figurinei Superman se folosesc urmatoarele cantitati de materii prime:

0,6 kg plastic cauciucat

0,1m tesatura poliester rosie

0,4 kg vopsea rosie

0,2 kg vopsea albastra

0,1 kg vopsea galbena

Pentru producerea figurinei Hulk se folosesc urmatoarele cantitati de materii prime:

0,9 kg plastic cauciucat

0.6 kg vopsea verde

0,2 kg vopsea mov

0,1 kg vopsea neagra

S.C. Degetica S.R.L. are doi angajati implicati direct in procesul de productie: Ionescu Mihai si Achim Bogdan. Angajatii sunt calificati si instruiti in lucrul cu utilajele si sunt platiti in functie de performante. Astfel pt un Spider-Man fiecare muncitor primeste 1 lei, pt un Superman primeste 1,5 lei si pentru un Hulk 2 lei. Ca etalon in estimarea cheltuielilor directe cu salariile s-a luat productia din luna noiembrie.In noiembrie angajatul Ionescu Mihai a produs 800 de Spider-man, 600 de Superman si 200 de hulk, salariu brut realizat fiind de 2100. Angajatul Achim Bogdan a produs 700 de Spider-man, 700 de Superman si 350 de Hulk, salariu but realizat fiind de 2450.

Pentru fiecare angajat societatea mai plateste in plus contributiile pe care este obligata sa la plateasca.

Contributiile angajatului Ionescu Mihai sunt:

CAS : 19,5% * 2100 = 410

CASS: 5,5% * 2100 = 116

Fond de somaj: 1% * 2100 = 21

Asigurari accidente de munca: 0,4% * 2100 = 8

Fond garantare salarii: 0,25% * 2100 = 5

Contributii concedii medicale: 0,85% * 2100 = 18

Comision ITM: 0,75% *2100 = 16

Contributiile angajatului Achim Bogdan

CAS: 19,5% * 2450 = 478

CASS: 5,5% * 2450 = 135

Fond de somaj: 1% * 2450 = 25

Asigurari accidente de munca: 0,4% * 2450 = 10

Fond garantare salarii: 0,25% * 2450 = 6

Contributii concedii medicale: 0,85% * 2450 = 21

Comision ITM: 0,75% * 2450 = 18

Societatea e organizata in 3 sectii de prodctie, 2 sectii auxiliare, un centru de distributie si un sector administrative.

Sectiile de productie sunt:

sectia de topire a plasticului cauciucat

sectia de producere a figurinelor din plasticul topit in sectia 1

sectia de vopsire a figurinelor

Sectiile auxiliare sunt:

sectia de intretinere si reparatii

sectia de transport intern

In luna noiembrie societatea a avut urmatoarele cheltuieli indirecte:

cheltuieli cu incalzirea: 5.000 lei

cheltuieli cu iluminatul: 700 lei

cheltuieli cu amotizarea mijloacelor fixe: 10.000 lei

cheltuieli cu chirii: 10.000 lei

cheltuieli cu salariile indirecte: 3.000 lei

cheltuieli cu combustibil: 4.000 lei

cheltuieli cu publicitatea: 1.500 lei

cheltuieli cu deplasari: 500 lei

cheltuieli de telecomunicatie: 1.000 lei

cheltuieli de protocol: 700 lei

Repartizarea acestor cheltuieli se face astfel:

Element

Topire plastic

Producere figurine

Vopsire

figurine

Volum

700 m3

2000 m3

900 m3

Valoare mijloace fixe

20.000 lei

200.000 lei

50.000 lei

Suprafata

300 m2

1000 m2

400 m2

Salarii indirecte

10%

70 %

20%

Combustibil

-

80%

20%

Publicitate

20%

50%

30%

Deplasari

15%

65%

20%

Telecomunicatie

30%

40%

30%

Protocol

20%

50%

30%

Cheltuiala cu incalzirea

Coeficientul

de repartizare

Topire

plastic

Producere

figurine

Vopsire

figurine

5.000 lei

1,389 lei / m3

972

2778

1250

Cheltuiala cu

iluminatul

Coeficientul

de repartizare

Topire

plastic

Producere

figurine

Vopsire

Figurine

700 lei

0,194 lei/m3

137

388

175

Cheltuiala cu

amortizarea

Coeficientul

de repartizare

Topire

plastic

Producere

figurine

Vopsire

Figurine

10.000 lei

0,037

750

7400

1850

Cheltuiala cu chiria

Coeficientul

de repartizare

Topire

plastic

Producere

figurine

Vopsire

Figurine

10.000 lei

5.882 lei/m2

1765

5882

2353

Cheltuiala cu

salarii indirecte

Coeficientul

de repartizare

Topire

plastic

Producere

figurine

Vopsire

Figurine

3.000 lei

0,1 - topire

0,7 - producere

0,2 - vopsire

300

2100

600

Cheltuiala cu

combustibil

Coeficientul

de repartizare

Topire

plastic

Producere

figurine

Vopsire



Figurine

4.000 lei

0 - topire

0,8 - producere

0,2 - vopsire

0

3200

800

Cheltuiala cu

publicitatea

Coeficientul

de repartizare

Topire

plastic

Producere

figurine

Vopsire

Figurine

1.500 lei

0,2 - topire

0,5 - producere

0,3 - vopsire

300

750

450

Cheltuiala cu deplasarea

Coeficientul

de repartizare

Topire

plastic

Producere

figurine

Vopsire

Figurine

500 lei

0,15 - topire

0,65 - producere

0,2 - vopsire

75

325

100

Cheltuiala cu telecomunicatile

Coeficientul

de repartizare

Topire

Plastic

Producere

figurine

Vopsire

Figurine

1.000 lei

0,3 - topire

0,4 - producere

0,3 - vopsire

300

400

300

Cheltuiala cu protocolul

Coeficientul

de repartizare

Topire

Plastic

Producere

figurine

Vopsire

Figurine

700 lei

0,2 - topire

0,5 - producere

0,3 - vopsire

140

350

210

Cheltuielile dupa repartizarea primara se prezinta astfel:

Element

Sectia de topire

Sectia de producere figurine

Sectia de vopsire

Sectia auxiliara de intretinere si reparatii

Sectia auxiliara de transport

Cheltuieli indirecte

4739

23573

8088

7000

4500

Repartizarea cheltuielilor efectualte cu intretinerea si reparatiile

20%

60%

15%

-

5%

Repartizarea cheltuielilor cu trasportul

35%

40%

10%

15%

-

Repartizarea secundara se poateface prin 3 metode:

  1. Metoda directa

Element

Sectia de topire

Sectia de producere figurine

Sectia de vopsire

Sectia auxiliara de intretinere si reparatii

Sectia auxiliara de transport

Cheltuieli indirecte

4739

23573

8088

7000

4500

Repartizarea cheltuielilor efectuate cu intretinerea si reparatiile

1474

4421

1105

(7000)

0

Repartizarea cheltuielilor efectuate cu trasportul

1853

2118

529

0

(4500)

Total cheltuieli indirecte dupa repartizarea secundara

8066

30112

9722

0

0

  1. Metoda eliminarii

Element

Sectia de topire

Sectia de producere figurine

Sectia de vopsire

Sectia auxiliara de intretinere si reparatii

Sectia auxiliara de transport

Cheltuieli indirecte

4739

23573

8088

7000

4500

Repartizarea cheltuielilor efectuate cu intretinerea si reparatiile

1400

4200

1050

(7000)

350

Repartizarea cheltuielilor efectuate cu trasportul

1997

2282

571

0

(4850)

Total cheltuieli indirecte dupa repartizarea secundara

8136

30055

9709

0

0

3.Metoda cu luarea in calucul a prestatiilor reciproce

3.1. Metoda algebrica

Sectia auxiliara de intretinere si reparatii : 7733

Sectia auxiliara de transport: 4887

Element

Sectia de topire

Sectia de producere figurine

Sectia de vopsire

Sectia auxiliara de intretinere si reparatii

Sectia auxiliara de transport

Cheltuieli indirecte

4739

23573

8088

7000

4500

Repartizarea cheltuielilor efectuate cu intretinerea si reparatiile

1547

4640

1159

(7733)

387

Repartizarea cheltuielilor efectuate cu trasportul

1710

1955

489

733

(4887)

Total cheltuieli indirecte dupa repartizarea secundara

7996

30168

9736

0

0

Metoda alocarii continue

Element

Sectia de topire

Sectia de producere figurine

Sectia de vopsire

Sectia auxiliara de intretinere si reparatii

Sectia auxiliara de transport

Cheltuieli indirecte

4739

23573

8088

7000

4500

Repartizarea cheltuielilor efectuate cu intretinerea si reparatiile

1400

4200

1050

(7000)

350

Repartizarea cheltuielilor efectuate cu trasportul

1698

1940

485



727

(4850)

Repartizarea cheltuielilor efectuate cu intretinerea si reparatiile

145

436

109

(727)

37

Repartizarea cheltuielilor efectuate cu trasportul

13

15

4

5

(37)

Repartizarea cheltuielilor efectuate cu intretinerea si reparatiile

1

3

1

(5)

0

Total cheltuieli indirecte dupa repartizarea secundara

7996

30167

9737

0

0

Dupa utilizarea tuturor metodelor se observa diferenta dintre totalurile fiecarei sectii. Pentru societate cea mai buna metoda este metoda cu luarea in calcul a prestatiilor reciproce. Aceasta metoda este cea mai eficienta deoarece repartizeaza total cheltuielile pe cele 3 sectii de productie, iar celelalte metode elimina anumite parti a cheltuielilor. In cazul metodei directe si a metodei eliminarii, totalul cheltuielilor indirecte dupa repartizarea secundara a sectiei de topire a plasticului este supraevaluat, iar cheltuielile pentru sectia de producere a figurinelor si de vopsire sunt subevaluate. Societatea nu are cheltuieli foarte mari iar costul efectuarii calculelor prin metoda cu luarea in calcul a prestatiilor reciproce nu este ridicat si nu ocupa mult timp, astfel raportul cost-beneficiu este eficient. Daca am fi folosit una dintre metodele care nu sunt recomandate in acest caz, atunci cheltuielilesectiei de topire a plasticului ar fi fost mai mari decat in realitate, ceea ce putea afecta raportul cost-beneficiu al acestei sectii. La fel si cheltuielile sectiilor de producere a figurinelor si de vopsire ar fi fost mai mici decat in realitate si aceste sectii ar fi putut fi mai eficiente pe hartie decat in realitate. Din cauza acestor erori managementul ar fi putut lua decizii gresite, care ar fi putut afecta societatea

FISA COSTULUI UNITAR

Produs fabricat: Figurina Spider-man

Cantitate : 1500 bucati

Nr.crt.

Elemente ale costului

UM

Cost unitar

Suma

I

Cheltuieli directe

38,77

1

Cheltuiala cu plasticul cauciucat

kg

50 lei

25 lei

2

Cheltuiala cu vopseaua

kg

20 lei

12 lei

3

Cheltuiala cu salariile directe

1 lei

1 lei

4

Cheltuiala cu contributiile aferente salariilor directe

0,77 lei

0,77 lei

II

Cheltuieli indirecte

14,3 lei

III

Cost complet unitar

53,07 lei

Produs fabricat: Figurina Superman

Cantitate: 1300 bucati

Nr.crt.

Elemente ale costului

UM

Cost unitar

Suma

I

Cheltuieli directe

46,77 lei

1

Cheltuiala cu plasticul cauciucat

kg

50 lei

30 lei

2

Cheltuiala cu vopseaua

kg

20 lei

14 lei

3

Cheltuiala cu tesatura de poliester

m

5 lei

0,5 lei

4

Cheltuiala cu salariile directe

1,5 lei

1,5 lei

5

Cheltuiala cu contributiile aferente salariilor directe

0,77 lei

0,77 lei

II

Cheltuieli indirecte

14,3

III

Cost complet unitar

61.07

Produs fabricat: Figurina Hulk

Cantitate: 550 bucati

Nr.crt.

Elemente ale costului

UM

Cost unitar

Suma

I

Cheltuieli directe

65,77 lei

1

Cheltuiala cu plasticul cauciucat

kg

50 lei

45 lei

2

Cheltuiala cu vopseaua

kg

20 lei

18 lei

3

Cheltuiala cu salariile directe

2 lei

2 lei

4

Cheltuiala cu contributiile aferente salariilor directe

0,77 lei

0,77 lei

II

Cheltuieli indirecte

14,3 lei

III

Cost complet unitar

80,07 lei

Pretul de vanzare al figurinelor se va stabili prin adaugarea la costul complet unitar a adaosului comercial. Societatea nu va practica un adaos comercial foarte mare deoarece pretul de vanzare va fii mare, iar produsele nu se vor vinde. Astfel figurinele care au un cost ridicat vor avea un adios comercial mai mic decat figurinele cu un cost mai scazut.

In urma studiilor de piata s-au conturat urmatoarele preturi de vanzare posibile:

Spider-man: 60 lei , adaos comercial 13,06%

Superman: 65 lei, adaos comercial 6,44%

Hulk: 85 lei, adaos comercial 6,16%

La aceste adaosuri comerciale societatea va obtine urmatoarele profituri:

din vanzarea figurinelor Spider-man se va obtine un profit de 10.395 lei

din vanzarea figurinelor Superman se va obtine un profit de 5.109 lei

din vanzarea figurinelor Hulk se va obtine un profit de 2.711,5 lei

Rezulta astfel un profit total lunar de aproximativ de 18.215,5, acesta fiind multumitor pentru asociatii intreprinderii.

Se poate observa ca cea mai rentabila figurina este Spider-man, iar cea mai putin rentabila este figurina Hulk. Avantajul figurinei Spider-man este ca are un cost de productie mai mic in comparatie cu celelalte figurine. Astfel pe viitor, daca piata va suporta se va mari productia de figurine Spider-man, renuntandu-se la productia de firgurine Hulk. Pentru ca figurina Superman sa fie mai profitabila se va urmarii reducerea unor costuri, de exemplu costul cu manopera care poate fi scazut de la 1,5 lei la 1,2 lei sau reducerea unor cheltuieli indirecte (protocol, publicitate, telecomunicatiile etc)

In contabilitatea societatii s-au inregistrat urmatoarele costuri standard:

  1. pretul materiilor prime necesare:

plastic cauciucat: 46 lei

vopsea: 18 lei



tesaturi de poliester: 4 lei

  1. pretul manoperei:

pentru o figurina Spider-man: 1,5 lei

pentru o figurina Superman: 1,2 lei

pentru o figurina Hulk: 1,7 lei

  1. costuri indirecte:

bugetul initial: 50.000 lei

Prin compararea costurilor standard cu costurile efective se pot observa diferente, fiind necesar calculul abaterilor. Abaterile de la costurile standard se urmaresc pe cele doua grupe mari de costuri, directe si indirecte, iar in cadrul lor pe articolele de calculatie consacrate: materiale directe, manopera directa si costuri indirecte.

Abaterile de pret pentru materialele directe

Ce- consum efectiv

Pe- pret efectiv

Ps- pret standard

plastic cauciucat :

vopsea:

tesaturi de poliester:

Abaterea de la tariful de salarizare standard cu manopera

Tse- tarif de salarizare efectiv

Tss- tariful de salarizare standard

- pentru figurina Spider-man:

pentru figurina Superman:

- pentru figurina Hulk:

Abaterile de la cheltuielile indirecte

Pe structura bugetului cheltuieli, se compara cheltuielile efective cu cheltuielile din bugetul initial.

Cheltuielile efective = 47.900 lei

Cheltuieli estimate initial = 50.000 lei

Abaterea = 50.000 - 47.900 = 2.100 lei

Inregistrarile in contabilitatea financiara:

Cost standard figurina Spider-man: 50,62

Cost standard figurina Superman: 57,04

Cost standard figurina Hulk: 74,68

1.Obtinerea de produse finite la cost standard

% = 711 "Variatia stocurilor" 191.156 lei

345.01 "Produse finite - Spider-man" 75.930 lei

345.02 "Produse finite - Superman" 74.152 lei

345.03 "Produse finite - Hulk" 41.074 lei

2. Calculul si inregistrarea diferentelor de cost

Diferenta de cost pentru Spider-man = 1500*( 50,62 - 53,07) = - 3675

Diferenta de cost pentru Superman = 1300*(57,04 - 61,07) = - 5239

Diferenta de cost pentru Hulk = 550*( 74,68 - 80,07) = -2964,5

% = 711 "Variatia stocurilor" 11.878,5 lei

348.01 "Diferente de pret la produse - 3.675 lei

Spider-man"

348.02 "Diferente de pret la produse - 5.239 lei

Superman"

348.03 "Diferente de pret la produse - 2.964,5 lei

Hulk"

Inregistrari in contabilitatea de gestiune:

  1. Colectarea cheltuielilor ocazionate in cursul lunii

% = 901 Decontari interne privind cheltuielile 55.051,32 lei

921 Sectia de topire 50,44 lei

921 Sectia de producere 50,44 lei

921 Sectia de vopsire 50,44 lei

922 Sectia auxiliara de 7.000 lei

intretinere si reparatii

922 Sectia auxiliara de 4.500 lei

transport

923 Sectia de topire 4.739 lei

923 Sectia de producere 23.573 lei

923 Sectia de vopsire 8.088 lei

924 Cheltuieli de 5.000 lei

administratie 2.000 lei

925 Cheltuieli de desfacere

  1. Decontarea prestatiilor reciproce intre sectoarele auxiliare

922 Sectia auxiliara de intretinere = 922 Sectia auxiliara de 733 lei

si reparatii transport

922 Sectia auxiliara de = 922 Sectia auxiliara de intretinere 387 lei

transport si reparatii

  1. Decontarea cheltuielilor auxiliare catre sectiile sau sectoarele beneficiare sau produsele beneficiare

% = 922 Sectia auxiliara de intretinere si reparatii 7.346 lei

921 Sectia de topire 1.547 lei

921 Sectia de producere 4.640 lei

921 Sectia de vopsire 1.159 lei

% = 922 Sectia auxiliara de transport 4.154 lei

921 Sectia de topire 1.710 lei

921 Sectia de producere 1.955 lei

921 Sectia de vopsire 489 lei

  1. Repartizarea cheltuielilor indirecte de productie

921 Sectia de topire = 923 Sectia de topire 4.739 lei

921 Sectia de producere = 923 Sectia de producere 23.573 lei

921 Sectia de vopsire = 923 Sectia de vopsire 8.088 lei

  1. Repartizarea cheltuielilor generale si de administratie

% = 924 Cheltuieli de administratie 5.000 lei

921 Sectia de topire 1.667 lei

921 Sectia de producere 1.667 lei

921 Sectia de vopsire 1.666 lei

  1. Repartizarea cheltuielilor de desfacere

% = 925 Cheltuieli de desfacere 2.000 lei

921 Sectia de topire 667 lei

921 Sectia de producere 667 lei

921 Sectia de vopsire 666 lei

  1. Inregistrarea la cost prestabilit a productiei terminate, finite, fabricate, obtinute

931 Costul productiei obtinute = 902 Decontari interne privind 191.156 lei

productia obtinuta

  1. Inregistrarea la cost efectiv a productiei terminate

902 Decontari interne privind productia obtinuta = % 55.051,32

921 Sectia de topire 10.380,44

921 Sectia de producere 32.552,44

921 Sectia de vopsire 12.118,44

  1. Inregistrarea diferentelor dintre costul prestabilit si cel efectiv

903 Decontari interne privind = 902 Decontari interne privind 136.104,68 lei

diferentele de pret productia obtinuta

  1. Interfata dintre costul productiei si cheltueilile effectuate

901 Decontari interne privind cheltuielile = % 327.260,68

931 Costul productiei obtinute 191.156

903 Decontari interne privind 136.104,68

diferentele de pret

  1. Inchiderea conturilor

901 Decontari interne privind = 933 Costul productiei in curs 382.312 lei

cheltuielile de exectutie

Piata de jucarii din Romania se afla in continua crestere si detine in prezent 9% din totalul pietei din Europa de Est, ajungand in 2006 la peste 55 de milioane de euro, conform datelor obtinute de Institutul de Cercetari al Uniunii Europene (Eurostat). Pana la sfarsitul anului se estimeaza o crestere de 1% ceea ce va ridica valoarea acesteia la 62 de milioane de euro din totalul pietei din Europa de Est, conform datelor obtinute de Eurostat. 

Piata romaneasca de jucarii incepe sa creasca, iar aderarea la Uniunea Europeana a favorizat aceasta evolutie. Estimam ca, in medie, anul acesta un copil din Romania va primi jucarii in valoare de 20 de euro sau chiar peste, cu aproximativ 40% mai mult fata de 2007. Cresterea se va datora si cererii mai mari pentru produsele de brand, care sunt mai sigure si au o componenta educationala semnificativa. Vanzarile de jucarii sunt influentate puternic de serialele de desene animate, de lansarile de film in cinematografe sau pe DVD.

S.C. Degetica S.R.L. are o cota de piata de 15%, fiind un brand foarte cautat in ceea ce priveste figurinele eroilor din desenele animate. Jucariile sunt produse respectand normele in vigoare din Romania si nu sunt periculoase pentru copii. Din aceste motive S.C. Degetica S.R.L. investeste in fiecare an sume de bani importante in studii si cercetari pentru descoperirea de noi materiale din care se pot produce figurinele si care sa nu puna in pericol sanatatea si chiar viata copiilor. Figurinele sunt produse dintr-un plastic cauciucat moale, iar copii nu se pot rani prin intepare. De asemenea acest material nu este toxic pentru organism.

Pentru o eficienta ridicata firma a produs pe baza unui program de productie, stabilind astfel cat anume sa produca, cata materie prima sa cumpere, cum si cat sa incarce capacitatile de productie si resursele umane pentru a raspunde cerintelor. De asemenea aprovizionarile cu materia prima necesara s-a facut pe baza unui program de aprovizionare, avand in vedere pastrarea unui stoc minim de materii, stoc de siguranta.

Cand s-a luat decizia de vanzare a figurinelor S.C. Degetica S.R.L. a aplicat analiza strategica SWOT. Adica societatea si-a analizat:

punctele forte: figurinele produse de S.C. Degetica S.R.L. sunt de o calitate superioara fata de celelalte produse existente pe piata in prezent. Raportul calitate-pret este in favoarea consumatorului.

punctele slabe: S.C. Degetica S.R.L. are o varietate mica de produse, doar 3. Consumatorii urmarind cateodata satisfactia mai multor nevoi prin cumpararea de produse a unui singur brand. De exemplu societatea nu produce si jucarii specifice fetitelor.

oportunitatile: Societatea are oportunitati de dezvoltare deoarece piata jucariilor in Romania este in continua crestere, ceea ce va permite pe viitor cresterea varietatii de jucarii si chiar cresterea productie pe total.

amenintarile: sunt reprezentate de producatorii straini cu o varietate mai mare de jocuri si jucarii sau de cresterea preturilor la materiile prime. Pentru a se proteja impotriva acestor amenintari societatea va urmarii pe viitor diversificarea productiei si incheierea de contracte pe termen lung cu furnizorii la un anumit pret pentru materiile prime.

Produsele societatii se adreseaza copiilor cu varste cuprinse intre 3 - 14 ani, ce provin din familii cu venituri medii spre ridicate si cu un nivel de educatie mediu. Comparativ cu celelalte jucarii, jucariile firmei S.C. Degetica S.R.L. au un pret mai mic si o calitate mai buna.

Figurinele produse de S.C. Degetica S.R.L. se gasesc in toate magazinele de specialitate si in hypermarketuri. S.C. Degetica S.R.L. a ales cu grija locurile in care sa se vanda figurinele sale, luand in considerare urmatoarele elemente: numarul de clienti intr-o zi, accesul si parcarea, carucioarele, spatiul de primire, organizarea interioara. In toate magazinele care comercializeaza produsele S.C. Degetica S.R.L. exista rafturi separate cu figurinele Spider-man, Superman si Hulk, emblema societatii fiind vizibila. Magazinele trebuie sa abia un numar zilinic de clienti mare pentru ca produsele sa poata fi vandute. Accesul si parcarea magazinelor trebuie sa fie cat mai functionale pentru satsfacerea clientelei. Produsele sunt amplasate intr-o pozitie strategica in magazin.

S.C. Degetica S.R.L. utilizeaza canale scurte de distributie, intre societate si detailisti nu se mai interpun alti operatori. S-a ales acest tip de distributie deoarece are mai multe avantaje:

- economisirea marjei grosistului

- buna cooperare cu detailistii

- servicii postvanzare foarte bune

- mai buna cunoastere a pietei

- fidelitate asigurata

- cresterea rapida a notorietatii marcii S.C. Degetica S.R.L.

S.C. Degetica urmareste fidelizarea clientilor sai prin oferte, promotii si reduceri de pret la produse.Astfel s-a creat programul "Toti copii sunt supereroi".Acest program consta in urmatoarele: la cumpararea oricarei figurine (Spider-man, Superman sau Hulk) clietul va primi un cartonas cu un supererou, cu 5 astfel de cartonase clientul va avea o reducere de 25% la urmatorul produs achizitionat. De asemenea pe fiecare cartonas exista un cod. Acest cod va fi utilizat pe site-ul www.degetica.com pentru a avea acces la jocuri diverse pentru copii de toate varstele. Cu cat un copil are mai multe coduri cu atat el va avea acces la mult mai multe jocuri.

Mesajele promotionele folosite de S.C. Degetica S.R.L. in promovarea produselor sale vor fi vor reflecta realitatea deoarece nu se doreste ca asteptarile cumparatorului sa fie mai mari decat satisfactiile pe care le va oferi produsul dupa cumparare. Daca performantele produsului sunt egale sau mai mari decat asteptarile consumatorului, atunci acesta va fi pe deplin saisfacut. Acest lucru fiind in favoarea societatii deoarece clientul satisfacut pe deplin va promova o imagine buna a produsului cunoscutilor si va cumpara si cu alta ocazie. Insa daca performantele produsului sunt sub asteptarile consumatorului, atunci acesta va fi nesatisfacut si nu va mai cumpara produsul cu alta ocazie.

S.C. Degetica S.R.L. a fixat pretul figurinelor in functie de cerinte de pe piata si in functie de pretul concurentilor. Astfel societatea a incheiat un acord cu magazinele si hypermarketurile in care este precizat un nivel maxim al adaosului comercial pe care acestia din urma il pot adauga. Adaosul comercial maxim este de 30%, cu cat adaosul comercial practicat este mai mic, magazinul respective va profita de reduceri comerciale oferite de S.C. Degetica S.R.L. Aceste masuri au fost luate pentru prevenirea unui adaos comercial mare care va conduce la un pret de vanzare mult prea ridicat si astfel consumatorii se vor orienta spre alte jucarii.

Important pentru societate este si perioada de vanzare. De exemplu in perioada sarbatorilor de Craciun vanzarile sunt mai mari, deci firma va urmari cresterea productiei. In vara cand copii sunt in vacanta vanzari sunt mai mici, firma urmarind o scadere a productiei.

La o analiza pe regiuni se poate observa o diferentiere a vanzarilor pe orase. Deoarece pretul figurinelor este destul de ridicat pentru familiile cu venituri mici acestea nu se pot vinde in sate sau in orasele mici. Astfel societatea a hotarat vanzarea produselor sale doar in orasele mari ale Romaniei cum sunt: Bucuresti, Iasi, Timisoara, Brasov, Cluj-Napoca si Constanta. Orasul cu cele mai mari vanzari este Bucurestiul, pe locul doi se afla Costanta urmat de orasul Timisoara.

Pentru a asigura o stabilitate si un echilibru societatii, managerii au conturat o strategie pe termen lung si au fixat anumite obiective. Managementul foloseste ca tipuri de conducere, conducerea prin produs si conducerea prin obiective.

Deoarece S.C. Degetica S.R.L. se poate baza pe produsele sale ca fiind de o calitate net superioara fata de celelalte produse ce se regasesc pe piata, iar pretul este unul acceptat de catre consumatori atunci poate adopta conducerea prin produs. Intreprinderea exercita o preocupare pentru perfectionarea produselor oferite consumatorilor si pentru inlocuirea celor perimate. Acest lucru va conduce ulterior la sporirea profitului pe produs. De asemenea consumatorul va fi mereu satisfacut de produsele societatii care sunt intr-o perpetua perfectionare.

Metoda de conducere prin obiective are urmatoarele componente: obiectivele,

programul de actiune, planing-ul (calendarul de termene), bugetul si instructiunile Managementul societatii S.C. Degetica S.R.L. are in vedere obiective relizabile in viitor si nu obiective prea marete desemnate doar sa impresioneze pe cei din exterior. Pentru urmatorul an S.C. Degetica S.R.L. si-a propus diversificarea productiei. In anul 2009 societatea va produce doua noi figurine: Batman si Wonder Woman. Figurina Wonder Woman este conceputa special pentru un fetite, deoarece in prezent S.C. Degetica S.R.L. nu produce o astfel de figurina, acest segment de piata fiind descoperit. Societatea a inceput inca de pe acum negocirea cu furnizorii pentru procurarea de materii prime. Design-ul a fost facut de o firma de specialitate cu care S.C. Degetica S.R.L. a incheiat un contract in prealabil.

Un alt obiectiv realizabil al societatii este producerea de accesorii pentru figurinele produse anterior, dar si pentru cele ce se vor produce in viitor. Aceste accesorii constau in diverse arme, produse de asemenea din materiale ce nu vor pune in pericol sanatatea copiilor.

Pentru a facilita indeplinirea obiectivelor managerii au conceput programe de actiune. Programele cuprind foarte explicit: obiectivele si resursele afectate (umane,

materiale, financiare si informationale), precum si toate actiunile ce urmeaza sa fie

desfasurate in perioada respectiva. Acest program de actiune a fost conceput pe baza experientelor din trecut. Pentru ambele figurine care se vor produce in viitor societatea a aproximat un cost pe baza informatiilor pe care le detine din producerea celorlalte trei figurine. Astfel figurina Batman are un cost aproximat de 68 lei, iar figurina Wonder Woman un cost de 58 lei. Pentru indeplinirea acestui obiectiv s-a constituit un buget maxim de 100.000 lei care vor fii utilizati in procurarea unor cantitati mici de materie prima, testarea figurinelor si nu in ultimul rand pentru promovare. Promovarea noilor figurine se va face in magazinele si hypermarketurile in care S.C. Degetica S.R.L. comercializeaza figurinele sale. Termenul limita de indeplinire a acestor obiective este 30 martie. In cazul in care termenul limita nu este respectat managementul va fii tras la raspundere.

S.C. Degetica S.R.L. si-a creat si o strategie pe termen lung ce urmareste mentinerea unui anumit echilibru al societatii, cresterea profiturilor si promovarea intensa a brand-ului si a produselor. Pentru mentinerea unui anumit echilibru societatea incearca sa aibe continuitate in tot ceea ce face si sa pastreze componenta managementului intacta pe termen lung.

S.C. Degetica S.R.L. foloseste diverse metode de promovare cum sunt: publicitatea si relatiile publice. Obiectivele specifice publicitatii sunt : de informare, persuasiune, reamintire. Publicitatea de informare a fost folosita in momentul infiintarii societatii. Mesajul publicitar continea in principal informatii asupra societatii Degetica S.R.L. si asupra produselor pe care aceasta le comercializeaza. Aceasta campanie publicitara a adus multe beneficii: a crescut numarul vanzarilor fi a facut cunoscut brand-ul Degetica in Romania. Acest tip de publicitate va fi folosit si in momentul in care vor fi lansate in productie figurinele Batman si Wonder Woman. Publicitatea de persuasiune a fost folosita pentru atragerea de noi cumparatori si pentru contracararea actiunilor concurentei. Publicitatea de reamintire va fi folosita pe viitor, atunci cand vor scadea vanzarile la o anumita jucarie, societatea va folosi un mesaj publicitar care sa readuca in atentia cumparatorilor figurinele vechi.

Pentru a fi mereu in contact cu clientii sai S.C. Degetica S.R.L. foloseste ca metoda de promovare relatiile publice. Din acest motiv a fost produsa publicatia speciala pentru clientii societatii. Publicatia este gratiuta si este primita de clientii fideli la domiciliu prin posta. Aceasta publicatie consta intr-o revista de benzi desenate cu supereroii pe care S.C. Degetica S.R.L. ii produce: Spider-man, Superman si Hulk, iar in curand vor fi Batman si Woder Woman. De asemenea revista contine si informatii asupra societatii si asupra produselor sale. In revista exista un talon de comanda, cu ajutorul caruia clientii pot comanda figurine la pret mai mic decat cel din magazin. Aceasta revista vizeaza mentinerea unor relatii positive cu consumatorii, asigurand o imagine favorabila intreprinderii, cat si neutralizarea si contracararea informatiilor si atitudinilor negative.

Promovarea intensa a brand-ului S.C. Degetica S.R.L. si a produselor sale conduce cu timpul la o crestere a vanzarilor si implicit o crestere a profiturilor societatii. Pentru cresterea profiturilor S.C. Degetica S.R.L. are in vedere si cresterea capacitatii de productie prin investii masive in noi tehnologii de productie. Pentru anul 2010 intreprinderea are in vedere reinvestirea a peste 200.000 lei din profit in utilaje si mijloace fixe. De asemenea managementul doreste si infiinatrea a doua noi sedii ale societatii: unul la Constanta si altul la Timisoara, orasele ce se afla in topul vanzarilor. Societatea are in vedere si extinderea peste granitele Romaniei, in tarile vecine: Bulgaria, Ungaria, Ucraina si Republica Moldova. Insa acest obiectiv are un orizont de indeplinire mai indepartat.

Ca strategie pe termen lung managementul societatii Degetica S.R.L. doreste cresterea profitului anual cu o rata de cel putin 15%, in conditii de piata normale. Acesta cresterea va fi sustinuta prin diminuarea costurilor de productie datorita achizitiei celor mai noi tehnologi existente pe piata. Datorita promovarii, cu timpul, brand-ul S.C. Degetica S.R.L. va fi cunoscut in toata tara, ceea ce va sustine o crestere a profitului datorita cresterii vanzarilor. Pentru cresterea vanzarilor S.C. Degetica S.R.L. se va implica in diverse campanii de sponsorizare a diferitor activitati desfasurate de copii. De exemplu pentru anul 2009 societatea pregateste un turneu de fotbal cu premii pentru copii ce va avea loc in vara. Acest turneu de fotbal se va desfasura in luna iulie pe litoral, iar numarul de participanti va fii de aproximativ 250 de copii din toate colturile tarii.

S.C. Degetica S.R.L. are ca principal obiectiv sa faca copii fericiti de aceea a fost cladita fundatia "Copii eroii de zi cu zi". Aceasta fundatie are ca scop ajutorarea tuturor copiilor cu probleme de sanatate si cu probleme financiare, iar in cazul in care ajutorul nostru nu este suficient societatea va aduce in atentia publicului si a mass media cazurile grave. In 6 luni de activitate fundatia a adus zambetul pe buzele a peste 50 de copii aflati in suferinta.





Politica de confidentialitate | Termeni si conditii de utilizare



DISTRIBUIE DOCUMENTUL

Comentarii


Vizualizari: 8440
Importanta: rank

Comenteaza documentul:

Te rugam sa te autentifici sau sa iti faci cont pentru a putea comenta

Creaza cont nou

Termeni si conditii de utilizare | Contact
© SCRIGROUP 2024 . All rights reserved