Comunicarea nonverbala

SEMNALUL TRUPULUI

MESAJUL POSIBIL

Pupile dilatate

Luminozitate slaba, interes, atractie, ispita (se cer concesii, se poate ridica pretul)

Unghiul intern al globului ocular este vizibil

Aprobare, interes, atentie

Pupile mici

Luminozitate mare, interes scazut, respingere

Unghiul intern ascuns

Dezacord, ingrijorare

Colturile gurii arcuite in jos. Sprancenele cu capetele exterioare ridicate

Amaraciune, insatisfactie, grija, manie, amenintare (a nu se mai cere nimic)

Colturile gurii arcuite in sus. Sprancenele cu capetele exterioare coborate

Bucurie, aprobare, satisfactie, interes, sinceritate, intelegere

Linia buzelor dreapta, sprancenele drepte, pleoapele cazute

Lipsa de interes, lipsa de graba

Palmele deschise catre partener

Sinceritate, onestitate, deschidere

Palma deschisa in sus

Supunere

Palma indreptata in jos

Dominare

Pumnul strans

Agresivitate, incordare

evita privirea;

se indeparteaza,

incruciseaza bratele;

atinge, freaca nasul;

privirea si trupul orientate spre iesire;

freaca ochii;

incheie haina

Ascunde ceva, suspecteaza, intentii ascunse, neincredere, sentiment de culpa

respiratie precipitata;

produce sunetul tt

strange pumnul, framanta mainile, gesturi cu pumnul strans;

arata cu degetul;

trece mana prin par, freaca ceafa;

loveste cu piciorul un balon imaginar.

Nemultumire, frustrare, irascibilitate, amaraciune

tine o mana la spate;

strange incheietura mainii;

tine pumnii stransi la spate

Isi impune autocontrolul, este ferm

mazgaleste ceva;

bate darabana pe masa;

picior peste picior, misca ritmic laba piciorului;

capul intre maini sau rezemat pe o mana, privirea in gol

Plictiseala, prudenta, lipsa de graba, asteptare

ciupeste pielea obrazului;

baga mainile in buzunare

Gata sa reafirme si sa reargumenteze pozitia anterioara

transpira;

pocneste degetele, zornaie banii in buzunare, se agita pe scaun;

fluiera, drege glasul, produce sunetul phiu, se balbaie;

fumeaza tigara de la tigara;

prinde si ciupeste pielea pe mana;

strange maxilarele, nu priveste interlocutorul;

clipeste des

se trage de ureche, indeparteaza scame imaginare

Nerabdare, nervozitate, criza de timp, lipsa autocontrolului, incordare

picioarele pe birou sau pe scaun

rezemat neconventional de masa sau de altceva

arunca fumul de tigarii spre tavan;

tine mainile la ceafa, lasat pe spate, priveste de sus

Pozitie de relaxare, comoditate, dominare, sentimentul ca se afla acasa, stapan pe situatie, aroganta

- descheie haina, desface bratele, gesturi dezinvolte

Pozitie de relaxare, comoditate, dominare, sentimentul ca se afla acasa, stapan pe situatie, aroganta

arata cu degetul;

picior peste picior, cu pumnii stransi, lovituri in masa;

bratele incrucisate

Aparare, panda, circumspectie

mangaie barbia, cu capul dat pe spate, trece mana peste fata

priveste peste ochelari sau ii sterge, tine bratul ochelarilor in gura

umple pipa, modeleaza tigara

Evaluarea partenerului, evaluarea concesiilor, evaluarea discursului, castiga timp

mainile in solduri sau pe genunchi

se apropie sau vine pe marginea scaunului;

prinde marginea mesei cu mainile

Este hotarat, a luat deja sau va lua curand o decizie

bratele deschise

haina descheiata

capul pe spate, fruntea sus, cauta privirea

Pozitie concilianta, deschisa, de cooperare, siguranta

tinuta dreapta, gesturi dezinvolte;

mainile la spate sau in buzunare, cu degetele mari afara;

prinde reverul hainei

Incredere, deschidere, stapanire de sine

freca palmele;

mana pe piept, gestul de a da mana

se apropie

aranjeaza haina si lucrurile

Satisfactie, acceptare